文/张从忠

初次见到杨总，感觉是从三伏天走到了三九天，而后又从冬天走到了春天。杨志军，广州人，曾任某野战部队上校团长，大约50岁左右；他，中等身材、体态匀称、冷峻而不苟言笑，让人很难判断他在想些什么；他给人最强烈的冲击是“军人的犀利”，他有一双像刀子一样锐利的眼。此人是南人北相。相术中的“南人北相”、“北人南相”之说有一定根据，一般来讲，北方性刚，南方性柔。北方人长成南方人的样子，证明了其性格深处具备了较多柔的成分；而南方人长成北方人的样子，则证明其性格刚强。大概是受到杨总身上气场压力的缘故，我不由自主地立正，挺起胸膛，突然举起了右手，给他行了一个军礼。或许是军人之间的感应，杨志军很自然地向他回了一个军礼。当看到杨总已经伸出的大手，我又主动地用双手握住了他的右手。这是一只宽大而方正的右手，这种手相，不用多说就知道他是位实干家。再看，杨总挺直的腰杆，你就知道他是个律己甚严，充满自信的人。

首先开口说话的人是这家公司人力资源总监陈竹，这位西北男人身高大约170公分，圆脸，较胖，皮肤黝黑，年龄大约有40岁。

陈竹不紧不慢，风趣地说：“我们开始！先讲讲你的英雄事迹吧。”

我笑了笑，说：“我从17岁参军到现在，只学会了二样东西：一是做菜，二是像做菜一样干事情。”看到杨志军眉头舒展了一下，我诚恳地问道：“请教杨总，墙上的书法《以德报国》对企业的发展有帮助吗？”

杨总盯着我看了30秒，显然他洞察到我把话题转移自己身上的目的，因为与人力资源总监对话根本得不到任何“好处”。所以，杨总点了点头说：“我很想，听听你的见解”，说完他作了一个有请的手势，然后非常放松的躺在大班椅上。

略加思索以后，我自问自答的说：德是什么呢？它是一个人所具备的道德修养。但是“德”作为一种价值观，对于企业来说就是一种“可以无限奉献的精神货币”。所以，企业的领导者需要用自己的魅力来制造这种货币，也就是以身作则成为员工的榜样，以自己的“德”感染周围的人；然后再创造一种让“有德之人”得到好处的文化，以此挖掘员工潜力，而不是通过简单的利益交换，这就是所谓的“领导力”。在人才队伍的建设方面，企业家必须利用这种“德”来吸引优秀人才，让他们心甘情愿的加盟，而不是简单的用高薪来吸引人才。这是以“德”创建组织内部凝聚力的要领。另外，作为企业的领导者还必须将自己的“德”，在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人团结在自己的周围，扩大领导者的影响力，这是企业价值观的主要传播途径。

当然，“德”最高境界是“薪火相传”，企业的每一级领导者都把正确的理念和方法传授给自己身边的人，使他们也有能力将“德”传播下去，使其影响最大化。而这种企业的经营文化将给企业带来“持续的利润”和“稳定的回报”，企业大量交税并保持员工工作稳定，也就是最好的“报国”。

    在高谈阔论时，我悄悄打量着二人，杨志军正不动声色地观察着自己，而陈竹则面带微笑，缓缓点头表示赞同，当李合肥的眼光滑过杨总的书架时，他露出了神秘的微笑。一般而言，中国企业的老总办公室大概有三种类型：以李合肥的经验，他早已练就了一套“过耳不入”的本领，无论这个公司老总怎么谈他的远大抱负，通通穿耳而过。不听他说什么，而看他做什么，这是商场的生存法则。你只需要关心他以前做过什么就能知道他现在的需求在哪里了，而办公室就是一面很好的镜子，能更准确的反应主人风格。

第一种是舒适安逸型——办公室里随意堆放着车模、游戏、茶具等具有个人偏好物件的东西，感觉很舒服。这种公司的老总一般都讲求生活娱乐化，喜欢被员工崇拜，不喜欢压力。这类公司一般不被李合肥看好，经验证明，他们的企业通常会维持在一定规模以后，就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。

　　第二种是稳扎稳打型——办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章。这种老总都非常熟悉某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。碰到这类公司你一定要老板谋求深度合作，因为他们都非常精通本业，工作积极，敢于用人，一旦加入你通常会有飞速的提升，这是共赢的局面。

　　第三种是忽起忽落型——办公室干净简洁，一尘不染，只放着书法、和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有很远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室里很少能看见他。碰到这种公司你要很小心一点，他们有很复杂的人际关系，随时有可能一飞冲天，也随时有可能因为人事变动而惹火烧身，一夜之间不见了。

从杨志军的办公室看，最吸引我眼球的是书架，上面凌乱的堆放着厚厚的专业书籍， 看这个办公室的样子，杨志军的确是稳扎稳打的实干型老总，这正合我的胃口。

听完我那近乎拍马屁式的分析，杨总的表情又舒缓了一些，他嘿嘿一笑说：“我可没有想这么多啊，《以德报国》这幅字是江苏省的一位副省长送给我的，不过，我们民企也的确需要这种文化。”

杨总话音刚落，陈竹终于绷不住了，他的马屁工夫一点也不比我差，他说：我们杨总有一条用人的法则，叫“有才有德，重之；有德无才，育之；有才无德，弃之；无才无德，拒之”。 我深深吸了一口气，他知道谈话将马上转入正题。

我们杨总曾经说过：“管理是让别人干活的艺术”。在我们的周围，有很多看起来是很平庸的人、但他们却做成了大事，其奥妙就在于合理任用人才、调动下属的积极性。一个领导水平和能力，可以通过其下属的努力程度表现出来，如果下属不努力，只有领导自己努力，那么，这位领导自己干得越多，就越不合格。相反，如果领导自己比较清闲，而下属们个个干劲十足、勇挑重担，那么，这个领导的水平就不是一般的高了。 所以，一个领导者的“德”主要体现在授权、指导和评估方面。

               以上文章谨供中小企业的老板、人力资源工作者和高层参考，见笑，见笑！感谢阅读！

                                                                                                         2010年5月14日    南京