新政下恒大地产85折售楼引起境内外媒体强烈关注，内地和香港几十家媒体5月16日聚集合肥恒大城85折开盘现场。恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧面对媒体的穷追不舍，坦然回应：“不存在现金流问题”，并称调控不会结束，折扣仍会继续，调控更是抢占机遇之时机，做大恒大盘子，但无意超越万科(微博)。而由于85折销售带来的交易量增长，也令其仍然相信年度销售任务可以完成。在40分钟答记者问的过程中，夏海钧使用最为频繁的词语就是“随行就市”，这也是恒大地产宣布85折后用以回答外界质疑使用最多的一个词。

恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧致辞

5月16日合肥恒大城85折开盘现场

　　合肥恒大城85折当地并无跟风

　　合肥恒大城项目位于安徽合肥长江东路沿线，首期占地约10万平方米，建有小高层、高层等住宅，开盘当日共推出800多套房源，户型为80-180平方米。仅当天上午就成交逾半。

　　据上海新浪乐居了解，5月16日是恒大地产85折促销第一个周期的最后一天，合肥恒大城成本价发售也仅限一日，4780元每平方米起，送1500元/平方米精装，开盘额外特别85折。

　　在售楼现场的价格牌显示，打完折后多数楼盘单价5000多元，不少甚至超过6000元，极少数单价有低于4000元的。而据售楼员介绍，目前周边楼盘均价在5000多元，都为毛坯，而合肥恒大城全装修具有性价比优势。

　　而据合肥当地媒体报道，新政出台后合肥楼市进入观望态势，供需均下降。而恒大地产宣布85折后，当地开发商并无跟风降价征兆。

　　“恒大的这个决策是对的”

　　夏海钧表示，公司在做了一个评估以后，认为中国的房地产出现了信心不足，所以恒大要应对这个市场，5月6日在全国推出了八五折优惠，这个推出以后，公司销售业绩应该说比推出前有上升，在五月底会向大家通报。年初定的2010年销售任务同比增长20-30%肯定能完成。

　　而据了解，此前恒大地产公布的全年销售目标为400亿。”宏观调控暂不会结束，恒大折扣卖楼仍会继续。”未来恒大是否持续85折销售，他表示，我只能说公司的定价体系是随行就市，老百姓接受什么样的价，发展商有一个什么样的利润，是我们将来价格走势最主要的依据。

　　夏海钧预言，调控之时，正是我们抢占市场至高点的时候，等一两后再回头看看，我们相信恒大的这个决策是对的。

　　“不存在现金流问题”

　　在恒大宣称85折卖楼后，业内纷纷质疑该公司遭遇资金链难题。夏海钧答记者问时多次否认。

　　但不可否认的是，2008年金融危机之时现金流问题给了恒大管理层深刻的教训。夏海钧也承认，任何一个发展商只有保持充足的现金流，才能在未来取得胜利。

　　“我们之所以调整价格，就是以稳定现金流，这是我们的战略决策。”他介绍说，虽然我们手上有200多亿的现金，但还是要继续积累现金，第一是为了应对更为严峻的宏观形势；第二个是保证产品不受影响；第三是抓住市场的机遇，这是公司战略目标。

　　他介绍说，恒大坚持不囤地、快速开发模式，我们现在基本上是拿地六个月就开盘，中国房产商拿地都是一年以上，有的是一年半。

　　而据了解，恒大地产拥有5000多平米的土地储备，不少是需要2010 年缴纳地价款，同时要跟上开发量，这就需要恒大拥有充足的资金。

　　二三线城市可寻求更多机会

　　夏海钧所指的“抓住市场机遇”，但未透露具体的并购计划，仅表达了并购方向，在二三线城市寻求并购机会；至于北京、上海等一线城市，只有在土地价格具有吸引力，确保有稳健利润的时才进驻，不会贸然进驻这个市场。

　　而在去年大好形势下诸多房企信心膨胀，表示要超越万科。夏海钧对此回应说，恒大没有超越万科的的打算，做好自己的发展是最主要的。   

　　他认为，二三线城市成交量现在也在下降，这个下降主要是一种信心上的不足，对楼价有多大调整不确定，但是由于二三线城市本身楼价并不高，今天来到合肥，看到价格也就几千块钱，这样的价格普通老百姓首付付二三十万，月供几千块钱，中国老百姓还是能付得起的。二三线的房价原来涨幅不大，最近价格有一些微调以后，二三线城市的刚性需求被释放了，恒大未来主要还是在二三线城市，二三线城市我认为它的刚性需求是中国的主要市场，我们自己坚持一个理念，建中国老百姓买得起的房子，主要以二三线城市为主，未来也很看好二三线城市。

　　“为什么说恒大产品高性价比”

　　夏海钧表示，我们坚持不囤地、快速开发模式。包括长沙，有两个楼盘今年元月一号开盘的，合肥这次开盘，基本上我们现在拿地六个月就开盘。中国房产商拿地都是一年以上，有的是一年半。我们拿到地就开发，是把土地的成本控制在合理的范围，这样在土地这块降低了成本，降低成本再把它返还给老百姓，所以快速开发，我们的合理利润保证之后，把土地的收益给了老百姓，未来随着中国房地产市场增长、土地收益增值。第二个，我们坚持的标准化运营、集中化招投标、集中化材料采购，现在标准化运营以后，公司是最大限度降低了成本。集中招投标方面，虽然我们同全国的前十大建筑工程都取得合作，但是通过招投标，也是使用了最好的建筑商，保证了我们的产品。第三个是我刚才说的材料供应成本，前几天刚刚开了一个全国材料上的会，包括建筑施工企业、合作企业的战略合作伙伴，这些合作伙伴都是全球顶级的，包括松下等，所以你看到恒大精装修的产品，全部使用了中国乃至全球顶级品牌的建筑材料，为什么价格不高？也是因为我们全国集中化的采购、集中化的招投标，有效的降低了成本，通过材料的成本降低，通过工程建筑成本降低，通过土地快速开发成本降低，把这一部分的收益有效的传递给我们的老百姓，所以使恒大的产品成本不高，公司保持合理的利润，同时老百姓也在分享房地产。