电子商务能否拯救地方社区网站？
文/王易见

    前几年，大量地方社区网站的崛起成为促进互联网快速发展的重要力量，这些网站的分布和服务都有非常浓厚的地方特色，他们为区域互联网的发展做出了重要的贡献，但随着互联网朝更丰富、更集中、更高效的方向发展，地方社区网站似乎开始疲态毕露，大部分活得并不理想。

    去年年底，笔者有幸参加了成都的互联网年会，在年会中有一个分论坛，是有关地方社区网站的，吸引了相当多的站长来参与和互动，在交流的过程中，这些站长共同反映了他们面临的棘手难题------成立容易，赚钱困难。

    为什么说成立容易赚钱困难，首先，互联网发展到现在这个程度，可以说准入门槛并不高，对大多数地方社区网站而言，他们只需要直接下载一套诸如phpwind的BBS 系统，再申请一个域名空间，就可以完成搭建，几乎不需要多大的成本；另一方面，他们赚钱又特别难，缺乏长久稳定的盈利模式。很多地方社区网站还是仅仅局限于媒体广告的盈利模式，虽然这是大家最熟悉最认可的商业模式，却难以带领他们脱贫致富。因此，地方社区网站要想成功，还得在商业模式的探索上多花心思。

    不过，也并非所有的地方社区网站都缺乏可圈可点之处，以厦门小鱼网、常州化龙巷为代表的优秀地方社区已经成功的拓展出电子商务的新兴商业模式。这些社区共同的特点是，结合自身优质的服务以及本土化的优势，发展成为人们获取信息、生活娱乐、互动交流的重要渠道。在此基础上，又深入到电子商务领域，通过自己的平台优势去推广营销、促成网上交易。我们看到，在小鱼网上，已经有了一些成功的电子商务案例，例如促成几十万的订单、成功策划婚庆营销等等，从这些案例中，我们大可以看出地方社区在电子商务领域的巨大潜力，以及电子商务反馈给地方社区网站巨大的商业价值。

    从厦门小鱼网、常州化龙巷的案例中，我们大概可以看出他们的成功其实经历了以下三个具体的步骤：

    首先，在低成本的情况下完成平台和服务的搭建，这其实已经不算什么问题。现在很多中小网站使用像phpwind这样现成的系统，可以说是事半功倍。采用第三方专业BBS系统的好处主要有三个，1. 架设成本和维护很低；2．产品质量高，性能稳定，超过60万用户使用的产品你不用担心任何问题；3．对盈利模式的拓展有积极作用，它在提供服务的同时，也在积极寻求和地方社区网站的深入合作，帮助他们寻找更好的商业模式。

    第二步，在建立好平台之后，进一步完善网站的功能、服务以及用户体验，同时做积极有效的推广，增加用户和流量，提升网站的影响力。在这里需要注意的一点是，地方社区网站一定要抓住“近水楼台先得月”的这个优势，充分利用本地化的优势，体现网站的特色。无论是厦门小鱼网还是常州化龙巷，都结合了地方特色以及用户习惯，这是他们成功的关键。

    最后，在网站影响力做到一定程度的时候，就得考虑如何去拓展电子商务商业模式的问题。地方社区网站可以采取多种方法去拓展，比如同电子商务巨头合作、同地方传统企业合作、开展各式各样的互动营销和网络营销等等，都有助于地方网站电子商务模式走向成熟。地方社区网站要积极去探索，才能分享到电子商务高速发展的成果。

    电子商务能否拯救地方社区网站，答案是一定的，因为他改变了地方社区网站单一的媒体属性，深入挖掘了他们背后潜在的商业价值，让他们成为促进区域经济、社会和文化发展的重要力量。

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