广州日报昨日报道：国内地产行业龙头企业之一的恒大地产5日宣布旗下全国楼盘八五折让利销售，引发市场诸多猜测。今年五一楼市成交已经给市场透露出明显的信号，调整在所难免。前有部分在售楼盘以打折、送礼等方式暗暗降价，后有二手楼市“乌云压顶”。尽管如此，广州不少开发商仍然回避“降价”，坚称短期内不会出现大面积跟风降价潮。

    有专家分析，目前不少房企资金依然充足。再过几个月，随着房企资金逐步紧张，恒大打折的“多米诺骨牌”效应可能逐步显现。五一楼市成交调整信号明显。与此同时，不少地产大鳄开始加紧现金储备。恒大地产日前宣布将在全国范围内实施大规模优惠促销。

    恒大地产副主席夏海均表示，4月份该公司实现合约销售额37.4亿元，合约销售面积57. 8万平方米，较2009年同期分别增长55.9%和17.8%。另外，今年前4个月，该公司累计实现合约销售额121.3亿元，同比增长20.3%，销售均价也大幅增长37.3%。但来自广州销售的贡献比重出现下跌态势，而且售价也开始下调。为了加快现金回笼，扩大市场份额和加速整合，恒大地产在全国范围内推出八五折促销活动。

点评：恒大这次突然高调宣布全国范围85折让利销售，的确有些出人意料。原本以为即使有开发商让利促销，也会因为有万科的前车之鉴而保持低调。不过，这种做法倒是很合符恒大历来的作风。

恒大地产的经营模式和风格一直以来就是一个比较有争议的话题，甚至业界有一种说法——恒大的经营作风：要么就上天堂，要么就下地狱。很多人等着看恒大的好戏，但总是让许家印绝路逢生。

远的不说，就说2007年10月恒大御景半岛盛大开盘，请成龙、范冰冰助兴，将金沙洲的楼价拔高到13000-14000元/平米，结果遭遇9.27二套房贷政策和万科大幅让利促销，令恒大苦不堪言。最后也不得不加入降价的行列，楼价降到7000-8000元/平米来销售。

2008年1月恒大有高价拿下员村地王，原打算为香港上市增添土地储备和造市，结果却遭到楼市和股市两市不景气的双重影响不得不暂停IPO，潘石屹为此还发表了著名的“百日剧变”的预言。

结果，恒大并没有因此而偃旗息鼓，反而在国家救市政策的救助下等到了绝地反击的机会，在香港股市和国内楼市不断飙升的行情和新世界、和黄等财团的支持下一举成功上市，使得一家几乎濒临资金链断裂的企业一跃而成市值最大的房地产企业。

造化弄人，不晓得恒大是如何鬼使神差地做到绝处逢生的，真是有些不可思议。但这一次，我认为恒大显然还没有陷入资金紧张的困境，或许是记取当初的经验教训，采取先发制人的策略和手法，以免处于被动的局面。

不过，我是赞同房地产开发企业把握市场先机、采取积极主动促销策略，因为机不可失、时不我待，商机往往是稍纵即逝的。在目前高房价、严调控的市场环境下，要慎时度势，防患于未然，才能立于不败之地。

至于其他开发商会不会跟风，我认为多数开发商选择顺势而为这是毫无疑问的。一是因为在高房价、严调控、市场骤变的情况下，降价促销几乎是唯一可选择的出路，除非封盘不卖；二是因为降价并不是恒大的专利和特权，当初万科降价，其他开发商都会采取相应的应对措施。

                               2010年5月8日