我认为我们要这么来理解信任：

　　一、要识大体，看得透事件的本质

　　岳飞是宋代的抗金名将、民族英雄，可惜他壮志未酬，英年早逝。我们都说岳飞是被秦桧害死的，其

实这种说法有问题，确切的说是宋高宗授意秦桧杀死的岳飞。岳飞可是立下赫赫战功的，打得金国完颜兀

术屁滚尿流的，从某种意义上来说是保住了南宋半壁江山的，皇帝为什么杀呢？问题就是出在岳飞看不透

宋高宗的心思，看不透事件的本质。

　　大家都知道，宋高宗的帝位不是宋钦宗禅认的，而是大臣们拥戴他做的，宋钦宗让宋高宗当兵马大元

帅去讨伐金国，救他和徽宗，而宋高宗当了皇帝以后，便跑到了杭州，这样一来他的帝位就有点“名不正

，言不顺”之嫌。这是宋高宗最担心的事，虽然宋高宗嘴上常说要接回徽钦二帝，但是内心中却一点也不

想接，一旦接二圣回来，宋高宗的帝位就做不成，你说他会干吗？而岳飞却看不透这一层，他一身的愿望

就是“靖康耻，犹未雪”，但却不知“臣子恨，如何灭”。当他大败完颜兀术，兵临洛阳时，宋高宗害怕

了，他知道完颜兀术知道他的痛处，只要完颜兀术把宋钦宗放在洛阳一放，他就麻烦了。宋高宗认为，打

仗是为谈判争取更好的条件，仗打到什么程度，要恰到好处的，不能把对方逼急了，所以宋高宗就下了令

让岳飞退兵，但岳飞却想不通，直到第十二道金牌发出，岳飞才退兵。你想想，岳飞的见识是不及完颜兀

术的，岳飞虽然是忠臣，但对于宋高宗来说，你不识大体，差点坏了我的好事，我能信任你吗？

　 在我们日常的工作，出现岳飞的事例不可谓不少，我们成天说老板（上司）不信任我，你能够识大体，

看透事件的本质吗？你有完颜兀术通过表面看本质的本事吗？每老板都有自己的秘密，都有他的痛处，如

果你能看得出并能维护他，你就是他最信任的人，这种事例在历史很多。

　 二、能力过硬，能独挡一面，事情办不砸

　 诸葛亮是蜀国丞相，刘备临死时白帝城托孤，将自己的儿子和整个蜀国托负给诸葛亮，刘备对诸葛亮可

谓是信任至极。刘备对诸葛亮信任的最主要原因是，诸葛亮有能力帮助刘禅治理好国家，他可以让蜀国延

续下去。刘备因为得到诸葛亮才建立蜀，与魏、吴形成三国鼎立的，所以诸葛亮是能力很强，这才是刘备

深信诸葛亮，依仗诸葛亮的根本原因。

　 我们在企业中，老说上司不把重要的事交给我办，不把好的区域给我管理，你具有独挡一面的能力吗？

次之来说，不需要你定国安邦，不要求你办事的成本最低，你不把事办砸吗？

　 众所周知，三国蒋干是成事不足败事有余的代表。他自恃辩才过人，主动请缨劝降老同学周瑜，不料反

中周瑜之计，盗取假密书，屁颠颠跑回来，害老曹斩了谙习水战的蔡瑁、张允；二过江东，招来灾星庞统

，唯恐烧不尽八十多万曹军，船锁连环，又被老同学一把火烧得东家焦头烂额，惨不忍睹。像他这样给上

司惹麻烦，成事不足败事有余，谁敢把事交给他。

　　三、永忠于我，不会背叛

　　凡是有人的地方就有政治，政治就是各方利益的平衡。既然是各方，就会有帮派之争，每个人都有自

己的阵营，不能站错队，一站错队，就会终身悔恨不已。

　　其实，不站错队，就是永忠于我，不会背叛。武圣关羽为什么能成为财神爷，就是因为关老爷忠，他

永远忠于刘备，不会因曹操的高官、美女和财宝所动心。因为现在社会很少能找寻到同关公一样有操守的

人，大多数人都因受到利益的诱惑而成为墙头草，哪边好向哪边倒，所以大家都关老爷视为神，崇拜他。

　　无论任何一个人，想成就一番事业都需要一个团队，这个团队的成员，志向、理想和价值观一致才行

，所以美国总统一旦选成功，就需要重新组阁，用自己的人，组织的事才能办得更好。　

　　"倒戈将军"石友三， 他三度叛冯，投阎反阎，投蒋反蒋，投张反张，联共反共，抗日投日，最后做了

河畔孤鬼，遗臭万年。这样的人是谁也不会容忍的。清朝时，为什么皇帝只信任满臣而不信任汉臣，因为

他认为汉臣是有可能背叛的，因为汉臣从内心中是不服于满臣，因为现在被清朝统治，没办法，一旦有机

会肯定会反的。

　　这同中国的民营企业的老板的思维是一样的，很多民营企业的老板喜欢用自己的亲戚、同学、本地人

，就是因为这些背叛的可能性要小，他的现在拥有的很多，背叛的成本比外地人要大。因此，外地人很难

做到高层的症结就在于此。

　　四、深谙潜规则，体察上意

　　潜规则就是不成文的见不得光的一些暗箱操作的规定和原则，它最早产生于人们的贪婪和私欲并且随

着时代的前进不断发展壮大，滋生繁衍，如今已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中。　

　　有些人正义凛然，揭竿而起，大呼倒潜；有些人事不关己，对错不究，闲看天边云卷云舒；也有些人

坚决拥护，孜孜不倦，乐此不彼。所谓江湖风云总是息久必闹，闹久必息，一切风轻云淡后很多东西本来

啥样结果它还是啥样，潜规则这东西就如同自古流传的赌博色情等东西一样，那是野火烧不尽春风吹又生

，并且大有与时俱进，欣欣向荣之势，特别是在纷繁复杂的官场与职场那更是发展得如火如荼，登峰造极

。

　　如果你对潜规则不熟悉，哪你就无法在官场行走。张居正大概是明朝最能干的大臣了。他深知官场上

的种种弊端和权谋，圆熟地游刃其间，居然凭一己之力完成了明朝的中兴大业。如此高明的先生讲述大官

怕小吏的官场故事，必定大有深意，不可不听。

　　张居正说，军队将校升官，论功行赏，取决于首级。一颗一级，规定得清清楚楚。从前有个兵部（国

防部）的小吏，故意把报告上的一字洗去，再填上一字，然后拿着报告让兵部的官员看，说字有涂改，按

规定必须严查。等到将校们的贿赂上来了，这位吏又说，字虽然有涂改，仔细检查贴黄，发现原是一字，

并无作弊。于是兵部官员也就不再追究。张居正问道：将校们是升是降，权力全在这个小吏的手里，你不

贿赂他行吗？

　　这个故事有个时代背景：当时将校们很少有不冒功的。号称斩首多少多少，其中多有假冒。追究起来

，他们砍下来的很可能是当地老百姓的脑袋，所谓滥杀无辜。如果没人叫真，这些脑袋就是战功，大家升

官发财，万事大吉。如果有人叫真，这些脑袋就可能成为罪证，这帮将校罪过不小。所以，将校的命运确

实在相当大的程度上掌握在那位小吏的手里，尽管他的官未必及得上人家手下的一个排长。

　　张居正总结说：人们怕那些吏，一定要贿赂那些吏，并不是指望从他们手里捞点好处，而是怕他们祸

害自己。

　　所以说，对于部下来说，深窨潜规则我们生存的基本本领，如果你不了解潜规则你不仅无法自保，更

是得不到上司欢心的。傻子都知道，凭借乾隆的洞察力，肯定知道和珅捞钱的事儿，可万岁爷愣是看不见

、听不着。乾隆其实心中有一本账：朕何尝不知和珅闹财，可朕能看出来：和珅心里想着的是朕，心里忠

于的是朕。对于乾隆来说，你和珅只想要财，不会闹事儿、造反，平时我心中想干的一些出格的事，不要

我说，你和珅能够看得出，帮我去张罗，比如我想去逛妓院，你会带我去，让我玩得很开心。像纪晓岚等

这些忠臣就不行，他不仅看不出，就是你要想去，你跟他说了，他不但不带你去，还会给你闹上天，所以

对于朕来说，我还是比较喜欢和珅。

　 五、帮上司赚钱，弥补其过大的开支

　 电视剧《潜伏》中的余则成，深得站长的信赖和庇护，站长明明知道，他是共产党的潜伏人员，不仅不

抓他，撤退时还把他带走。原因就是余则成能帮站长赚钱，他是站长的招财神，帮站长赚了很多钱，赚钱

的方式让站长感激。不仅不会给站长抹黑，还能让站长高尚一把，所以把站长感激的喊自己的学生“老弟

”。

　　其实，“站长”的平时社交费用比当下属的大得多，他住酒店星级要高于下属，他请客的档次要高于

下属，所以就导致他的费用开支比下属大的多，所以“站长”很想手下有人帮他解决这个问题，自己又不

好来贪，正好余则成看到了这一点。

　　六、常向上司表达怀感恩之心

　　在我国古代科举考试中，考中的进士称录取自己的考官为恩师，其实考生能不能考中跟考官的关系不

大，考生考中全凭自己的十年寒窗苦读。那为什么还要让新科进士称考官恩师呢？就要让新科进士对考官

有感恩之心，让考官有成就感。企业的主管也是这样，他认为下属业绩优秀，是他的教导有方，下属一定

要感激他，他才高兴。

　　所以在职场中，就要下属常向上司表达这种感恩之心，平时多用言语，节假日还要用物质，他可能不

在乎你的物质，但他要的是你很在乎他，你在感恩于他。

　做为一个下属，无论你在官场还是职场，你如果做不到以上所述内容，你想得到上司的认同，我想很难

。生存法则本来就是机会比能力重要，机会是别人给予的，还而能力自己学习得来的。别人为什么会给你

这样的机会，其实他给你机会，也是给他自己机会。