从色彩营销到娱乐营销：小车大师以变求通

      ——内变动力，外变营销，技术为先，赢在终端。

      与出现二次探底苗头的世界经济不同，趁着中国经济“风景这边独好”的春风，作为重要支柱的汽车产业在政策的呵护下保持了强劲的发展态势——实施燃油税、小排量车减半征收购置税、鼓励汽车下乡实施农村购车补贴等后续政策的连续出台，更为我国汽车产业的发展指出了一条可持续发展的明路，那就是以“小”为先，“经济求生”，小车的发展正在迎来新的黄金时期。

      不过，酒好也怕巷子深，不懂“吆喝”是不行的，面对如此的机遇与挑战，企业需要不断的营销创新。例如，被称为“小车大师”的天津一汽就在新时期下“以变求通”，在推进产品销售、拓宽销售渠道等方面，勇于探索，专注小而精，跳出单纯的价格战，从“308村长工程”到国民车巡展，从色彩营销到娱乐营销，走出了一条适合自身发展的多元化特色营销之路，加快了企业成长：

生活需要七色阳光：小车大师玩转色彩营销

      眼睛是心灵的窗户，产品是企业的眼睛。要谈企业的成长，必然要谈到其产品的亮点和特色。作为天津一汽的战略车型，威姿V1和夏利N5无疑是小车大师奉献给消费者最热的当家花旦：

      从去年以来，这两款新车就成为了各大车展的常客，同时也是小车大师天津一汽带给各位观众的绝对主角；而把消费者的目光紧紧吸引到天津一汽展台的重要元素不仅是车型的“新”，而更在于色彩的“多”、“热烈”——天津一汽大胆运用了色彩营销的手法，在这里，分别聚集了霓彩虹、星韵黄、珍珠黑和碧空蓝四种颜色的小可爱威姿V1，以及雪白、碧空蓝、磁力灰和满月银四色系的实力派夏利N5。八辆新车的丰富色彩就好比八个跳动的音符，不仅为消费者提供了更多选择，也把车展变成了美妙的“八音盒”。针对消费需求做出如此大的改变，迎合年轻人的喜好，自然赢得了消费者的欢迎。

从色彩营销到娱乐营销：小车大师以变求通

      当然，针对多变的市场状况、日益个性化的消费需求，一直致力于满足消费需求提高竞争力，实现企业与顾客之间的双向交流与沟通的天津一汽人并不满足于此，在植入式营销将要开始大行其道的今天，天津一汽率先赞助深受观众喜爱的情景系列剧《杨光的快乐生活》第八部——《杨光走在风雨后》（下简称《杨光》）：天津一汽将旗下最新车型夏利N5及威姿V1各一辆用于该剧的摄制工作，成为剧中主要角色的指定用车。

      众所周知，植入式营销是营销上的一大创举，植入营销是企业高速发展的引擎，甚至有人指出，植入式营销将影响整个二十一世纪，面对如此之大的创举，能变而且善变的天津一汽此举使来即娴熟又自然：

娱乐营销促天津一汽深入人心

      首先，《杨光》中的主人翁之一本来就叫夏莉，夏莉开夏利？车名和人名的巧合显然将成为该剧的亮点和看点，也同时激发了人们关注本剧的兴趣。

      其次，宣扬原汁原味津门文化的《杨光》是一部由天津人编、天津人拍、天津人演、说天津话的都市喜剧，在国内知名度颇高，其浓郁的津门特色已经俨然成为了天津文化的代表。而作为天津本土企业，天津一汽也是天津工业成就的代表，也是天津形象的代表之一。这二者的结合非常自然和相辅相成，把新时代的天津真切地展现给观众和消费者。

      第三，《杨光》是一部难得的都市系列喜剧，天津一汽的夏利N5和威姿V1则是理想的都市用车。在研发设计之初，天津一汽人就在保留经典的基础上更强调城市、生活与流行的概念，非常符合当前社会主流人群的需求：夏利N5，适合处在事业刚刚开始及上升期的社会族群，他们崇尚经典、向往潮流，追求实用性与经济性的统一；而威姿V1这款车则更适合当今时尚、进取的人士，同时更富青春、运动气息。这两款车都配置了额定功率达到67kw，最大扭矩120Nm的国际先进水平的新一代高性能发动机4GA1，节油高效，稳定耐用，这些也都恰恰体现了杨光的“阳光快乐生活”。 

      借助《杨光》，从单纯的价格战中走出的天津一汽“以变求通”，在考虑到产品、服务特性与剧情及角色的搭配的同时，将产品自然而然地植入消费者的快乐生活，将企业品牌形象不显山不露水地传递给消费者；这就像“润物无声”，不是让人完全看不出来，而是让人在看了明白之后还要产生向往之情，产生购买的冲动。广告大师李奥?贝纳曾说，创意是“要挖掘出事物本身与生俱来的戏剧性”，天津一汽产品与《杨光》的契合，显然正是做到了这一点。

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