把对手当作最好的朋友

几天前，新疆的一个代理商来嘉兴。为了迎接这个远道而来的客人，我放下手头的一些工作，专程陪他四处看了看。

“规模真大、品牌真多、分工真细”，粗略看过之后客户开始担心起来：中国人爱跟风。仅嘉兴就有这么多企业来切分集成吊顶的蛋糕，会不会形成生产和销售的生产过热呢？会不会形成恶性的竞争模式呢？销售环境会不会变得恶劣呢？

其实，他的这份担忧，完全可以通过世界集成吊顶创始人、友邦吊顶董事长时沈祥曾经说过的一句话来化解：只要大家都去说，必定会有很多人做，也必定有更多的人去用，这样市场的前景才会更广阔。

从大局来讲，大家喊“ 集成”，喊得越多越好，会越深入民心。这样我们的产品也好卖了；作为我们东灿这样的专业厂家，行业地位的提升也会更快。

中国人爱跟风，这是不争的事实。不仅是在集成吊顶行业，任何行业都会是这样，任何行业的“水”都会一样深。所以无论是做企业，还是做经营，都要面对这个客观现实。

现在经济是市场化的，“跟风”也就不会再造成行业过热的灾难。

因为企业的仿造生产，最大的软肋就是实际应用。光图了面子工程，技术含量和内在品质都是欠缺的。一个品牌，如果没有这些内容的支撑，客户会不认可，自己的心里也会发虚。

对于这样的模仿或跟风，我觉得社会不应责备他们。因为，正是有了如此多的企业去做，才会创造出更独特、更五彩缤纷花样繁多的集成吊顶来，这个也更有利于行业专业文明的提升。

东灿的今天，之所以能发展和成长到了现在的规模，也要感谢友邦吊顶董事长时沈祥对集成吊顶的发明。

当时他希望集成吊顶能普及时，更期待这个行业热潮的出现。正是有了他，包括我们东灿在内的等等集成吊顶品牌才会出现。现在的市场，不是正好预示了热潮开始初现了吗？

集成吊顶市场，现在仅仅是刚刚起步。

未来，客厅、卧室、走廊、甚至工程装饰上，都将是我们展示产品的阵地。

把对手当作最好的朋友。因为有了他们，才会有助于行业专业文明的提升，行业进步的做大做强。和他们在一起，我们的未来也不会寂寞。

价值中国