从全国卖场体量规模看，各种形式的IT卖场产品丰富，不断推陈出新，竞争充分，加上众多的传统IT产品专业经营商户，还有不断从新品吸纳的渠道销售（手机甚至智能手机，3屏合一，三网合一，3G通讯催生的新品）和各种创新服务功能，加上多年培养起的消费者购物习惯，尽管京东代表的网上直营电子卖场，淘宝的网上百货卖场风起云涌，尽管国美苏宁的IT产品销售节节攀升，但从目前看，从全国卖场渠道整体性角度，无论哪个IT厂商还没有动摇自己在卖场渠道的持续投入和出货努力。

  但时过境迁，随着2002年国内渠道扁平，随着全国各地卖场的不断建立，卖场成了体系的同时，也压缩了当地卖场的区域覆盖力，表现之一就是远程分销功能减弱，尤其是电子商务的发展，互联网可以把网店开到消费者所能上网的每个地方，消费者能上网的每个时间段，卖场的当地化，卖场的精耕细作，也就意味着传统卖场已经进入了一个高度成熟的经营阶段，卖场不再是一种稀缺资源，从IT产品销售贸易角度，渠道多元化正在不断稀释着传统卖场的竞争力，传统卖场正面临同行竞争和替代型竞争对手的双重挑战，有的地方还面临政府限制发展的压力，尽管全国各地卖场经营成熟度不同，有的已经感到强大压力，有的还过着自给自足的小日子，但迟早会传递到每个卖场经营者，当你的消费者和商户围着产品购买产生激烈冲突时，当商户和你围着租金激烈讨价还价时，当厂商对你代答不理的时候，麻烦就真的到了你的卖场。

   消费者成为稀缺资源，商户成为稀缺资源，IT厂商资源也变得越来越稀缺，供需关系正在发生着根本性的变化，不管是自建物业的真正地主，还是二房东，简单的收租和仅仅提供必要的物业配套服务，放羊式卖场经营即可称金收银的年代一去不复返了，也可以这样做，但经营会越来越难。

  做好卖场，现在比任何时候，都需要卖场经营者更加努力的转换身份，移形换位，体会商户的痛，体会消费者的购物心理，体会厂商的首鼠两端的难处，尤其是商户，甚至比你的员工都勤奋，都努力，都没有迟到早退，长年累月的在你的卖场里辛苦经营着，打拼着，他们想什么，他们面临哪些困难，他们需要你什么样的帮助，他们来自哪里，他们在你的卖场经营多少年，卖什么东西，和上游什么关系，他们的盈利核心来源在哪里，他们今后有什么打算，你的卖场里有多少家商户，按品牌，按品类，按租金贡献率，按店面位置布局，按公司规模和实力，按经营诚信度，按厂商认定的级别，他们能给你的卖场带来多少客流，带来多少成交，他们对你的卖场的依存度有多高，你对他们的依存度有多高，竞争对手在对他们进行哪些威逼利诱（有的在多个卖场开店，卖场经营者更希望他们把资源和精力都吸收再自己卖场里）。。。。。。

   做好IT卖场，要对你的商户了如指掌，把商户数据库不仅存在电脑里，更要存在充满情感的脑子里。做到比你的商户更了解你的商户，你才能做得更优秀，你才能在卖场挑战中吸收那些优质的商户资源在自己的卖场里

，众人拾柴火焰高，抓住优质商户也就抓住了消费者，抓住了卖场人气，客流量，入店率，提袋率，也就真正抓住了卖场经营的实质。

   做好IT卖场了，要对你的商户了如指掌，要痛下功夫，还要带着感情下功夫，值得，也必须这样做，其实，很多卖场正在这样做！