策划笔记之二——为什么逆市策划难担大用  文/兰洪海

有朋友问我，“为什么市场形势急剧下挫，房产策划就不起作用了？”

我很难回答这个问题。但我想，其实这也是一个比较清楚答案的问题。

绝多数的策划公司，不能在产品定位阶段真正介入，没有自己的营销通路，没有自己的数据库，他们如何来为客户提供真正有价值的东西？

而房产商是产品的真正主导者，对于深谙某一细分人群的喜好、习性的他们，更懂得客户。当然面对市场不景，产品缺憾就成了最好的试金石，购房者学会了理性和百般挑剔。不了解客户又如何来做策划？

策划人没有自己的营销通路，使他们最美好的构想都变成海市蜃楼。在一线城市，他们可以选择发达的平面、电视等诸多媒体，可以通过客户会等形式达成与客户的沟通。可一旦退而求其次，霄壤之别的县城小镇，纵然使出浑身解数，也难有作为。漂亮的平面连传达到人的功能都消失殆尽。

绝大多数策划机构都没有自己的数据库，这是因为多数策划人都是“艺术家”而不是“企业家”，他们习惯于感性思维，而不是量化管理。他们把“策划”沦为“忽悠”，他们习惯了“锦上添花”，如何能够做那蓦然回首的“雪中送炭”？