电子商务网站的实际转化率，一直是业内最为头疼的事情。无论是在网上卖什么的，都被这个问题纠结着。李威认为，其实这事情，说难也难，说易也易。

为什么这么说呢？下面就以李威的经历来个现场说法吧。

李威是4月底进入桃花坞商城工作的。当时进来时是做的运营工作。只是后来由于负责seo的同事的离职而兼任着seo这一块活。在负责seo工作之前，李威提出过几个方案，其中一个方案是针对会员的。

桃花坞商城会员一直以来都不是很多，当时也不能忽视会员这方面的培养。于是李威就琢磨着，是不是弄点什么优惠政策的东西，来吸引人注册，吸引会员消费等。于是乎就倒腾出一系列的优惠，例如注册送现金啦；会员购买产品可以获得与产品价格同等的积分，而积分是可以以百分之十的比例兑换成人民币的啦，也就是说1000个积分就可以兑换100块钱；各地区达到一定数额就免运费，并且送小礼品；先付款可获得95折优惠、老客户可
获得95折优惠。后来李威还琢磨做什么“每日一款，天天五折”；还有专门针对会员开放的各种极其优惠的产品，等等之类的各种优惠方案。

而李威这里提到的很多优惠方案，其实很多网站也都在做，就如同我们也都在做一样，但是为什么大部分网站都没啥效果，而我们桃花坞也一样没啥效果呢？李威分析了一下，原来问题不大，却是致命的！

依旧以李威为例，前期把这个方案确定下来了。而由于负责seo的同事离职，再加上李威本人的忽略，以至于这么多的优惠，在网站很多地方都没有体现出来。也就是说，在网站的首页、最终页、会员中心、等地方都没有很好的体现、展示出微末的各种优惠，甚至有的时候连内部人员都不是很清楚我们自己的优惠有哪些。

而当时，全公司都在琢磨网站被降权，如何恢复网站权限的问题，因此大家都不约而同的一起无视了这个问题，因此这就造成了这个方案的流产。小莫作为这方案的提出及策划者，难逃干系。

真是应了那句酒香也怕巷子深的老话了。你有好东西，却不让人知道，怎么可能会有好的收成？你有好东西，当时你自己都不去重视起来，人家怎么会去注意你？你有好东西，却只是在一旁说说，而没有全力去做，怎么会有结果？你有好的想法，却没有好的执行力，怎么可能使你的想法变为现实？

重点，依旧在于执行。