之前金地湾流域宽邸产品新样板房开放的时候，领导写了篇博文《什么样的房子才不会跌价？》，把我们营销口那一阶段的思考方式和工作方法进行了分享。

结果文章红了，领导红了，企划公司红了，湾流域红了。。。看的我眼红阿！所以在我们静墅产品样板房即将推出的时候，先抛砖引玉下。

和领导那篇文章一样，把“标识系统”这部分的工作过程给大家展示。

宽邸样板房175平方米的2房设计把原有的户型空间进行了大幅度的改变，因此在每个空间的解读上有很大的文章可作。而这次别墅样板房在户型结构上没有非常大的改变，我们在标识系统上并没有把各个具体细节的价值点全部列出，因为销售员可以进行这方面的介绍。

我们把一些特别的卖点和提升的价值在标识系统上体现，主要有以下几点：

1、地下室 2、地下车库 3、客厅 4、餐厅 5、二层套间 6、二层书房 7、三层套间 8、三层露台 9、庭院

在分别忽悠每个卖点之前，先重申一下静墅产品的整体卖点：12米超大面宽，9个空间全部朝南，100平方米南向正气庭院，70平米地下室及双车位...

 

     （一期已交房别墅实景图，赞！二期立面有一定的改变，确信会给大家一个惊喜...）

 

下面是这次“邂逅法兰西”主题的双拼样板房标识系统解读。

 

首先是地下空间，共有2块标识系统：①和②

 

 

1.地下室

    二期产品在地下室通风和采光上有了较大的提升，扩大了南向采光天井，客户完全可以走出来，同时地下室采用了防潮处理，增强了客户舒适度和使用率。

    上海现在的别墅广告动不动就把地下室宣传成具有强大功能性，客户会在里面吃喝玩乐的空间，其实我感觉上海的气候决定了地下室结露，潮湿，不通风的问题。大部分客户入住后一段时间，地下室基本就成为了储藏室，我一个住别墅的朋友，夫妻每次为了去地下室拿东西还要猜拳... 因此，本着为业主负责的态度，二期产品在每户的地下室施工时都设计了保温板，使地下室真正成为客户经常使用的空间。

    企划公司给了我们几个方案：

（1）独处、商谈、收藏......这里都能不慌不忙。

（2）大面积落地窗，不允许地下室的“地下活动”。

（3）拥有城市别墅后，更拥有一处私人秀场。

    这三个方案中，我们选择了第一个，地下室的功能性，私密性以及置身其中的悠然感觉都有一定的体现。

 

2.地下车库

    别墅赠送两个独立车位，从周边的别墅竞品来看，基本都是一个车位。从一期已经入住的很多别墅客户来看，较多安装了卷帘门，一个是安全性和私密性得到了保障，还有就是使车库可以成为一个使用的功能空间。

    企划公司给我们的方案是：多一个车位，多一个“爱车伴侣”。领导提出了一个想法：“人无远虑，必有近忧”。现在很多客户或许只有一辆车，但随着自身实力的发展以及需求的改善，未来两个车位的需求是必然的趋势。而且我们项目赠送两个车位在竞品中也是种很大的优势。这句话或许更多的是从销售策略的角度来阐述，但措辞的感觉上并不完美。最后我们还是选择了企划公司的方案。

 

 

    同时，为了提升客户的观感，我们在地下室车库墙面做了画面，让客户进入车库时眼前一亮。

 

 

接下来是首层空间，共有2块标识系统： ③和④

 

 

3.客厅

    样板房客厅拥有5.4米的面宽，南向有大面积的景观落地窗，同时与餐厅空间有错层的感觉。由于室外庭院地势是略高于客厅的，在享受尺度感的同时，从客厅看出去将是绿意盎然的感觉。

    企划公司提供了四个方案：

（1）太太在PARTY、孩子在玩耍，而我在快乐的看着。

（2）收藏风景，更收藏阖家欢乐。

（3）宽的艺术，让尊贵的派对如此精彩！

（4）绿中居住，风中栖息，光中生活。

    企划公司主推方案一，我觉得客厅的主要卖点是它的尺度感以及南向庭院的视觉感，家庭和谐与互动更多的可以体现在餐厅那块。和企划公司讨论后，结合两个最重要的卖点，最后的版本是：宽的视界里，看风景的角度，是任意角度。

4.餐厅

    二期样板房在餐厅的空间设计上有了较大的变化，取消了南向卧室，设置了吧台，作为餐厅的横向延伸，充分体现了舒适感和尊贵感，同时纵向与开放式厨房联通，使得这个三位一体的空间成为一家人沟通时间最多的地方。像在美剧成长的烦恼或老友记里面都有类似的空间，这里永远可以听到一家人的欢声笑语。

    企划公司给了几个方案：

（1）没有别人眼中CEO，只有晚餐讲故事的父亲。

（2）将别人眼中的身份留在家外，让天伦之乐环绕膝下。

（3）世间最好的美食，是一家人齐聚时的晚餐。

    最后采用的方案一与宽邸中的吧台标识系统有异曲同工之处，而这次更体现出家庭感。

 

然后是二层空间，共有2块标识系统：⑤和⑥

 

 

5.二层套间

    样板房的二层空间有一定的改动，把中间的书房设置成为了公共区域，同时两边各有两个独立的大套房，两个房间都设置有独立卫生间，无论家里是否有两个小孩，还是老人同住照顾孩子，或是朋友来访，都可以满足不同的需求。

    企划公司给了几个方案：

（1）午后的阳光沐浴到房间的每个角落，慵懒的幸福就在这里。

（2）即使是孩子，也应该拥有独立的空间与生活。

（3）推开窗，眼前的风景就只属于我一个人。

（4）生活中，有些悠闲，与独立空间有关。

（5）静品风华，心“宽”界无疆。

    最后选择是方案一，偏感性一点，同时也体现了别墅产品所有功能空间全部朝南的优势。

6.二层书房

    书房原先是归于其中一个套间的，这次设计把它作为了一个公共的空间，突出了书房的公共性和参与性，也增强了左右两个套间的独立性。同时，客户上楼后将有一个通透的视觉效果，整个2楼的空间感觉将大大提升。

    企划公司给了几个方案：

（1）读一页书，看一会河湾，悠闲时光总是过得太快。

（2）生命中有些悠闲，与书有关。

（3）品味一种淡雅，体会一种深邃。

（4）让心情与环境融合，随文化的节拍尽情舞动。

    方案一与本案的契合度最高，其他几个有空话、套话、废话之嫌。

最后是三层空间，共有2块标识系统：⑦和⑧

 

 

7.三层套间

    和大部分别墅产品一样，三层是主卧套间，配备了卧室、书房、衣帽间、卫生间以及景观阳台，具备很强的尊贵感和私密性。同样，由于大面宽短进深的特征，卧室，书房和露台都朝南，同时卧室和书房分开，具有较强的独立性。

    企划公司给了几个方案：

（1）总有时光，需要独处对话另一个自己。

（2）打开只属于自己的世界，安放思想与精神的独立空间。

（3）当决策不定的时候，这里成为我最爱的空间。

（4）卸下心中的缆绳，哪里都是停泊的港湾。

    对于这几个方案，我们觉得需要再斟酌一下。我们希望在相对感性的措辞下，仍能体现出属于湾流域特有的产品价值诉求，这点在宽邸样板房的时候已经反复的强调。领导说过，好的文案让客户产生思考和共鸣，稍逊的文案引起客户关注甚至质疑，最烂的文案客户看了和不看一样。

    最后采用的版本是：很多人有静思的修为，只是少一个广阔的空间。

 

 

8.三层露台

    三层朝南大露台的感觉非常棒，步入三楼后就有一个通透的视野，直接可以观赏到庭院以及南面的河道和三林公园，我对这个空间的定义就是：做爱做的事！

    企划公司的方案一次通过：所谓快乐，就是看见涟漪，心情也会荡漾！

9.庭院

    我们的庭院是精装交付的，100平米左右，朝南、正气。同时所处4地块的绿化标识有大幅度的提高，庭院内外将呈现欣欣向荣的感觉。另外，庭院的标识系统不能向室内空间那样摆放或车库那样置于墙上，所以我们参考了之前地块的做法：

 

             

    企划公司的方案有：

（1）每一次回家，迎接我的只有满园的春色。

（2）每次回家，第一个亲吻我的不是爱人，是花香。

（3）侍弄花草的那一刻，我只是个园丁。

（4）从不淹没在人海，此刻淹没在绿海。

（5）没有CEO，只有园丁。

    最后选的是方案二，体现感性氛围的同时，把庭院精装交付的优势体现了出来。

    后来我自己YY了一个版本：“屋外我是园丁，享受野花的春色；室内我是CEO，享受爱人的亲吻！“

 

 

 

    标识系统就讲到这里，最后要感谢企划公司，经历了宽邸的磨合之后，这次的效率有大大的提升，今后我会继续常去你们那探班的！