邓煜安防营销培训《征途：安防业务员的自白》1－6

“做为一个外贸业务员，你的核心任务是什么？”第三天的集中培训在邓煜的发问中开始了。“卖产品”小杨说。“不准确！”邓煜丝毫不留情面。“为客户服务？”小杨又说。“还是不准确，再想想。”邓煜鼓励小杨继续思考。

小杨不知所措地看着邓煜。“究竟在销售什么呢？这就是我们今天首先要解决的问题。很多业务员做了很久，自己的收入却一直没有很大的提高，于是就归罪于公司，认为公司给的底薪太低、或者提成点太低、或者产品不丰富更新换代不快等等，却很少在自己身上找原因。要想顾客在我们这里下单，关键的就是要信息传递到位、问题问到位、介绍也要介绍到位。怎样才能很快打动顾客呢？我们先来做个基本测试。”说着，邓煜的助理就开始分发《业务人员调查问卷》……