促销需要解决三个环节的问题：1）提供完整的特别的产品资讯；2）启发顾客对产品的欲望和需求；3）提供亲和，周到的交易氛围，使交易难以拒绝又不可替代。
每年的5月31日是世界无烟日，紧跟着是六一儿童节和六五世界环境日，亚都针对净化器除烟效果明显，有利于保护环境与儿童健康的特点，会推出一个促销高潮。
1999年的无烟日，我们准备了特别的节目---少儿朗读比赛，朗读的内容是刊发在《参考消息》山东版上的一篇小故事：爸爸爱抽烟，我们怎么办？故事的内容如下：
“爸爸什么都好，就是抽烟的习惯总也改不了，为此，没少惹妈妈生气。在我和妈妈的强烈抗议之下，爸爸烟瘾上来后就躲到厕所或阳台上偷着吸。看着爸爸委屈的样子，我们心里又过意不去，可是，我们也不能甘心受二手烟的熏陶啊？
怎么办，怎么办？最近，听说出了一种空气净化产品---叫亚都空气净化器，除烟效果特别好，六一前，我和妈妈来到商场柜台前一看，工作人员正在进行产品演示，他们将净化器用玻璃罩罩住，让玻璃罩充满烟，一打开净化器，你猜怎么着？几秒钟时间就烟消雾散！真神了！
妈妈还有些犹豫，我上前对妈妈说，给爸爸一个惊喜，还全家一团和气，多好的事！
拿到净化器，妈妈冲我挤挤眼 ：“嘘，先别告诉爸爸，这可是咱们俩的秘密呀！”
为了准备这次促销活动，我们包了《参考消息》一个整版，上面有吸烟有害健康知识问答，有产品知识介绍，又配上这个小故事。策划文案稿时，我与《参考消息》夜班编辑逐字逐句推敲，直到凌晨两点，确认没有任何纰漏时，才最终签字付印。
这次促销，不仅现场人气旺盛，小朋友的表演绘声绘色，柜台前频频成交，有奖问答更是应者如云，回信总数超过3000封，电话咨询络绎不绝，小动作引来的强烈凡响大大出乎我们预料！
——选自中鼎营销咨询即将发表的《营销悟语》
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