安防营销培训讲义：邓煜谈安防工程商渠道开发2
邓煜先生编制的安防营销培训教材：安防《CCTV厂商开发安防监控工程商渠道的业务员作业指导书》纲要
说明：本《作业指导书》是邓煜先生编制的安防营销培训讲义，是安防行业CCTV厂商开发安防监控工程商的业务指导文件，是公司用以规范业务人员的工作过程、提高销售精准度、提升销售额和盈利水平的重要工具。
一、组建业务部门：
1、专门开发工程商渠道的业务部门组织架构为两级结构，即业务经理和业务员。
业务经理负责本部门的日常管理、对本部门的业绩负责、负责健全本部门的管理制度与运作流程、负责对业务人员的工作过程监控和工作内容指导、拜访重点客户、主持重点业务谈判、组织项目经理联谊活动。业务员负责拜访工程商、收集相关人员名片、建立工程商档案；做好对项目经理/采购经理/负责人推介产品和公司政策；完成公司下达的销售任务；配合工程商的项目经理做好工程配合工作。
2、
业务人员以女性为宜，因为项目经理等工程商核心人员多为男性，女性业务人员便于接近、沟通。
业务人员入职后，公司要组织进行产品知识、销售技巧、公司营销政策等方面的具体培训。
因为业务人员以外勤为主，要求业务人员能够吃苦耐劳、性格外向；适当考虑学历稍高者。
具体招聘标准及招聘流程参见《安防行业人员招聘及试用期考核方案》。