七月峰火营销：“棒杀医疗广告”大环境下，民营医院如何“开渠引水”
文/北京三德纵横医院管理咨询有限公司
医疗广告遭遇寒冬，传统广告营销急走“麦城”
自2007年1月1日起，国家工商行政管理总局正式施行《医疗广告管理办法》以来，全国各地对医疗广告的限制越来越严格，医院在广告方面的任何不规矩举动，都将受到严厉的处罚，而医疗商业化大潮下快速兴建起来的广大民营医院，此时却并没有完全摆脱对传统广告营销模式的依赖，因此，举国上下突如其来的“广告棒杀”行动，一时间使大家举足无措，医院发展，尤其是营销路子被封死，对于如何推广业务开始迷茫。
而完全商业化的民营医院,目前普遍的经营心态，则一向是急于业务提高，急于快速创收，急于快速突破……这些“急于”直接体现在对于“广告”与“落地”的追求上，所以，当医疗广告遭遇“综合治理”后，医院营销开始出“急刹车”，业务开始“告急”，盈利逐步下滑并快速逼近“警戒线”。
广告受到“综合治理”，7月何不打通“另类广告”
民营医院要想在这样的环境下，取得长足的发展，光靠广告是绝对成不了大气侯。从全国医疗市场的整体来看，一方面医疗广告的路正越走越窄，另一方面，即便是松开广告上的那道“紧箍咒”，医疗广告的真实效果也正向渐行渐暗，根本无法达到预期（全国80%以上的医院都反映广告越投越大，效果越来越低）。
所以，医院7月发展与业务营销，应避开广告“单骑闯天下”，移形换位，走出广告禁令下的营销瓶颈，曲线争份额。
在广告令行禁止的政策环境下，民营医院要走出困局，重启辉煌，就应当走出过去单纯依靠广告打天下，争份额的传统经营思维，换换空气，吸收新鲜理念，从多个角度思考上岸之路。在严格规范的大环境下，只要能够达到殊途同归的效果，只要能达到提升医院的市场影响力、业务号召力，以及推动医院整体的发展等，任何有效的措施都可以借来用用。
实践证明，在医疗市场，以纯粹业务推广为目的的广告，对业务的拉动作用，只有其它市场，诸如快消品，家电产品等广告效果的30%多一点，实际作用相当不理想；而一些学术性、公益性的活动公示广告，其作用要更加明显，而且更加容易使潜在患者产生深刻的印象，更加能吸引周围人群的关注，因此，也更加能提高医院的品牌形象和实力形象。
医院7月发展与业务营销，应整合“知名专家会诊、学术会议、公益活动等多种形式综合运用，创新营销策略，出奇制胜。
不广告，“跳伞”、“落地”就要靠推陈出新，组合出拳
当7月来临之时，在广告严管之下，医院必须要学会建立新的营销套路，打一套组合拳，将医院业务特色，服务魅力，业务内涵等等，充分整合到行业高端资源中来，借学术或公益活动打造医院强大的品牌形象和行业影响力。
新建医院做做专家会诊，以知名专家借势造势，推业务，造影响，结合业务优惠，在医院周围发展稳定的各级“VIP健康会员”；同时，还可以充分参与承办大型行业行业学术会议，公益活动等，开展特色业务营销活动，包装医院品牌，传达医院独特的健康关爱文化等。
医院7月发展与业务营销，学会“广告潜伏”，落地是关键；借机包装，资源整合是长远；加强优惠配合，地面推广是实效。
七月份，倡导新的营销、务实战略，在以各种公益活动、学术论坛、专家峰会、专家门诊，国际合作会议等等的过程中，务必要掌握借活动打“广告”，加优惠，推业务的要点。
做学术会议，做国际合作，做行业峰会的目的，一方面是在广告受到严管的情况下，给业务一个落地的机会，另一方面，为医院贴上业界专业标签，提升整体影响力，包装医院品牌。同时，为业务推广找一个搭顺班车的机会，从另一个角度开拓市场，推销业务等等。
借船出海，孙刘联合做“学术”、“公益”、“活动”，做营销梦工厂，推业务
中国医院“七月烽火营销”热点活动推荐
2010•全国妇科疾病防治工程:国家十一五医疗发展战略、卫生部健康2020年中长期规划下的全国妇科病专项扶持项目，具有极高的社会影响力和行业响应力；从2010年起，每年仅在全国范围内发展10家“全国妇科疾病防治工程”指定医院，本工程在每个城市只发展1家指定医院。
2010•全国男性健康关爱工程:2010年卫生医疗改革战略背景下大力推出的第一男性健康关怀与关爱工程，由社会机构、行业媒体、行业协会三方共同推出，旨在倡导全社会形成对男性健康状况的人性化关注，得到了卫生部、全社会、家庭、权威医疗机构的大力响应和支持；从2010年至2012年，每个地市级以上城市仅指定发展1家工程定点医院，重点发展，并全程跟踪指导。
2010•全国不孕不育健康援助工程:基于贯彻落实卫生部、财政部、国家人口和计划生育委员会的高质量人口生育促进政策与法规，维护人民生育健康，降低危害，预防和控制生育疾病，着力全社会，关爱普通家庭，放眼民族长远利益，无论是对个人，还是国家，均具有十分重大的意义，因而，受到全国各级社会的大力响应和支持，影响力十分广泛。国家级不孕不育专项工程指定医院，能大力提高医院的地方影响力和知名度，迅速打开并占领当地医疗市场不孕不育这一细分领地，为医院综合发展并带动各科室业务提升抢得了先机。因此，只要医院在此基础之上，树立明星业务、拳头科室，必能起到连、帮、带的作用，推动整体快速突破。
2010•白求恩基金爱心专项援助行动:白求恩，代表高度的专业形象，国内首屈一指的大型医学公益项目，国家级机构主办，为承办医院举行隆重的启动仪式，邀请全国行业领导、当地权威组织参加，当地媒体盛况报道；国内首屈一指的大型医学公益项目，每个地区限额1家，严谨规范，对提高承办医院的品牌影响力、丰富医院业务推广手段和打造医院品牌亲和力形象等均有较大的推动作用；
2010•国际、港澳台合作:国际妇科技术合作、国际不孕不育技术合作，国际微创技术合作等十几项目新内容，是新医疗背景下，国际合作的经典项目，邀请国外专家亲临承办医院指导、参观与考察，医院借鉴国际医疗技术与管理经验的最佳途径；国际医学技术合作的少数几个黄金渠道与资源，国际一流专家、国际顶级机构携手我国医疗改革和民营医疗建设的特级资源。