眼下，有乌乌祖拉折磨球迷的世界杯渐入了高潮，快有了最终的结果。可折磨老百姓的楼市在各方的博弈下仍然没有明显的输赢倾向，政府、银行、购房者和开发商眼下的心态都非常复杂，而这种复杂且焦灼的心态无疑在开发企业的身上表现得更为明显：价格如何制定？何时推向市场？高调宣传抑或低调推盘？是应趁机储备土地还是集中精力冲击销售任务……这些难以轻易决断的连锁性问题都是开发企业目前必须面对的。套用当下一个比较时髦的词汇，可以说是相当“纠结”。就象球迷，8进4你支持阿根廷还是德国？
    现实——“调控政策不会半途而废”  纠结——下一步政策能否更加严厉？
    纠结指数：★★★★★
    遭受了“史上最严厉”的调控政策组合拳打击之后，楼市成交量连续下滑，有些一线城市的“零成交” 残酷的程度看似堪比西班牙队淘汰C罗的葡萄牙，可房价的调整仍然不那么令工薪族满意。冰冻三尺非一日之寒，其实，就房价大跌30%以上，那又如何？不满意的还是不满意。更何况大跌30%以上的期待多半会是刚需购住者的一厢情愿。因为相当一部分开发商认为，在成交量持续低迷和房价已现整体性调整迹象的背景下，短期内出台更加严厉调控措施的可能性较小，原因是房地产支柱产业的地位没有动摇。新政刚出来之后的5月份基本没有楼盘降价，甚至有的还在上涨，那时存在政策进一步加强的风险。但随着一线城市6月份以来有越来越多的楼盘降价，政策调控效果显现。目前出台的政策已非常严厉，再出台更严厉的政策恐怕国家经济受不了，地方政府也不愿意。    

    不过，对于开发商的那种乐观态度，日前，住建部政策研究中心副主任王珏林做出了回应，他表示，目前包括部分地方政府、开发企业在内，各方主体对此次楼市调控能力多少存在一些疑虑，有的甚至还认为之前的几次楼市调控最终都以“放松”或“救市”告终。然而事实上是，中央已对此次楼市调控有可能带来的影响做好了充分准备，调控政策不会半途而废。也有开发商坦言，本轮调控和之前的几次房地产调控存在不同，看来在实现“价格回归到合理区间”这一调控目标之前，政策力度不会减弱，且保障性住房建设等一系列长期性制度建设也正承接当前调控逐步走向深化。悬而未决的下一个楼市新政，使得开发企业步履维艰，这影响着他们对未来楼市的判断，更直接左右着他们眼下的每一步动作，想不纠结都难。

    现实——楼市已开始小幅打折促销  纠结——售价是应坚守还是该调整？
    纠结指数：★★★★☆ 
    进入6月份，楼市观望氛围再度升温，各销售中心明显人气不足，让很多硬挺房价开发商伤透了脑筋，悔当初没有果断向带头调整房价的同行学习。开发商普遍认为，多数打折的楼盘都是在新政出台前报价已到最高点的项目，因此，即使打折赠送，价格也基本上维持在高位，这种优惠可以说是以表面的调整坚守整体的房价。现在，对于即将推出的新品定价问题，他们不得不谨慎有加，多方打探对比，恨不得把价格定在既卖得多又卖得高的某个最精准的点上。定价是门学问，尤其是首发价格，对楼盘起到了决定性的作用。他们强调，目前，楼市正处于一个微妙时期，大幅的调整不会出现，只有宏观调控更加深入价格走势才会随之明朗。
    现实——逆市中亦现火爆销售场面   纠结——营销按部就班or策略应市？
    纠结指数：★★★☆☆
    刚刚过去的6月，出现销售成绩冰火两重天的情况。这就说明，除了价格的制定外，恰当的销售策略和推盘时间也是成功的关键。从那些成功的案例中不难看出，当前市场下，除了价格的诱惑之外，品牌的力量已经在购房者心中占据了主导，很多购房者认为，品牌房企的产品不会因市场的低迷而受到影响，无论是自住还是投资，品牌房企都是放心的选择。相信，经过几轮市场的调控后，部分有实力的房企会更注重在购房者心中树立品牌的形象，也正是因为品牌的树立，他们将拥有更多的客户资源和销售渠道，以应对市场的千变万化。
    另外，推盘的时机也一直让开发商很是纠结，早在楼市新政刚出台不久时，他们就给出了不同的观点，有的说应该趁更严厉的政策到来之前抓紧时间赶销售任务，也有的人认为应该暂时观望市场反应，而不应急于成交。   进入7月，很多项目最大的任务就是备战即将到来的夏季房展会，销售时机仍然还是他们的“纠结”所在。据了解，这其间多数新项目会根据展会期间客户蓄水的情况而决定开盘时间，也正因如此，很多预计在7月份开盘的项目还没有最终确定开盘时间。其实，对这样的楼盘来说，资金越是充足就越是可以耐心等待，但如果一旦资金断裂，推新品的时间以及价格就不再是他们可以任意选择的了，在当前的市场下，他们应该懂得把握时机，创造机遇。
     现实——开发贷款尚未封住口  纠结——趁机拿地还是捂住资金？
    纠结指数：★★★☆☆
    在目前楼市的大环境下，开发商所走的每一步往往都愈加审慎，对于政策走向难以把握、对于市场何时回暖无法判断……这些都使得他们在企业下一步发展步伐的问题上犹豫不决，于是，在碰到了拿地这种关乎企业发展的重大环节时，多数开发企业都会表现出纠结的心态。 
    楼市火爆的时候，开发商不惜一切拼命抢地，“地王”频出；楼市冷的时候，开发商不敢拿地，其实，对比火爆时候拿地的行为，当前拿地风险要小很多。地价与房价似乎存在一个循环论证的关系：房价先影响土地市场的各方，造成地价的高或低；高地价随之对房价产生作用，而低地价则对房价影响甚微，所以，此时拿地对一些房企来说算是个不错的时机。而住建部政策研究中心副主任王珏林也认为，在观望气氛浓厚之际，恰恰是开发商“拿地卖房”的好机遇。从现在的情况来看，对开发企业贷款方面还没有收紧，企业的资金积累都比较充足，尤其是在当前大家都处在观望阶段，恰恰是最好的竞争时机。而事实上，现在很多开发商就好象球赛中要进行点球决胜时的球员，想要他们保持头脑的清醒，太难了。