构建和谐商业世界模式白皮书

和谐商业生态模式如何帮助您：
低成本有道德地迅速崛起成为一个伟大企业？

我们正在寻找具有成长基因的企业，改变行业的格局，
为淘汰3500万家低层次小规模重复建设的中小企业一起努力！

 

 

 

 

 

www.bizviva.com
九樱天下（北京）信息技术有限公司
2010年6月
引子

OSI技术和美丽漂漂的故事

一个商品零售企业（销售角色）通过100多个传播途径（传播角色）进行推广，如果今天企业有1000个订单，有个技术可以区分这些订单来源：
哪些订单是消费者通过电视广告打电话订购的？
哪些订单是消费者通过报纸广告上网购买或者打电话订购的？
哪些订单是消费者通过网站广告在线订购的？
哪些订单是消费者在一个小便利店订购的？
哪些订单是消费者听了同事的介绍订购的？
哪些订单是消费者看了物业给的宣传单后订购的？
 ……
借助这个技术和相应的商业模式，保健品销售企业益生康健（www.yeecare.com）和化妆品销售企业美丽漂漂（www.milipp.com），几乎从零开始，以几乎是零的投入，在短短一年内就迅速崛起进入亿元销售企业行列！

企业如何超速成长？

如同益生康健或者美丽漂漂的一样的野蛮生长，其依赖的生长引擎就是BIZVIVA系统。

关于BIZVIVA平台

BIZVIVA，如同商业世界的VISA组织。
VISA是信用卡领域的平台，为3大角色提供操作平台：持卡人、银行机构、商户，目前全球范围内持卡人约10亿，银行机构21000家，商户2000万余家，VISA平台全年交易额为4万亿美金（是10个沃尔玛的规模，全球最大的交易额隐形冠军）。
九樱天下BIZVIVA平台如同VISA平台，为9大基础商业角色（按照营销价值链区分，9大角色涵盖了全商业营销链）提供操作平台：供应角色、零售角色、代理角色、传播角色、支持角色、配送角色、仓库角色、客服角色、服务角色（今后将扩充至数十种）。

由于发明了独创的OSI技术体系（订购来源识别技术），以及首创的虚拟合伙机制（先各自投入资源然后按事先约定比例分享销售收益），使得企业和媒体的分成合作成为可能，在此技术和机制的基础上，采用先进的组件化商业模式概念，九樱天下构建了类似VISA平台的全商业角色协作平台。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

提供成长引擎：全新商业模式

现代商业已经充分证明，引领企业成长的核心力量是商业模式。BIZVIVA平台为销售企业提供了包含3个核心理念的商业模式。

第一，组件化公司：搭积木式构建强大企业

组件化公司模式，是IBM公司高级副总裁Linda S. Sanford （美国国家科学院院士，被《财富》杂志评为在商业领域中前50位最具影响力的女性之一）在其《开放性成长》（Let Go To Grow）一书中提出，目前世界很多知名企业，如IBM、宝洁、利丰、通用等，都在实施组件化商业模式，组件化公司，是未来企业的方程式。
九樱天下BIZVIVA平台，帮助企业直接实施组件化公司模式，通过BIZVIVA平台，和各类商业坏节角色，基于虚拟合伙机制，迅速搭建一个商业生态系统形态的超级虚拟企业。

例如，一个销售企业，通过和数个供应角色合作建立商品体系，通过和数十个代理角色及数百甚至数千个传播角色合作建立推广体系，通过和数个仓库角色、客服角色、配送角色、服务角色等合作建立运营体系，从而用很低成本完成所有商业环节的建立，组合成为虚拟的商业生态系统，快速运营并可迅速达到相当可观的市场成果。


第二，终极营销模式：传播渠道虚拟合伙分账+直复营销模式

营销的核心就是3个目标：获得更多的新客户，更高的平均订单金额，更多的年交易次数。
BIZVIVA平台这样帮助你达到上述3个目标：

1、获得更多新客户：和无数传播资源虚拟合伙
与传统广告买卖模式彻底不同，销售企业无需先投入资金，传播资源先行进行传播。通过OSI技术，BIZVIVA平台以公正第三方身份，监测传播后带来的消费者和相应销售额，然后企业和传播渠道根据事先约定比例和方式进行分成。
采用这种模式，销售企业可以以很低成本（事后付出，没有风险）和无数传播资源合作，迅速获得海量的新客户资源。

现实可行基础：大量传统媒体（电视、报纸、杂志、网络等）存在海量闲置资源，大量非传统媒体（称为泛媒体，个人、店铺、网络等一切能够传播信息的载体）没有盈利方式，而后者是支撑虚拟合伙机制的主流力量。

2、直复营销：获得“更高的平均订单金额+更多的年交易次数”
BIZVIVA平台是一个强大的直复营销支持平台，提供了众多强大的直复营销支持工具：商品组合促销系统、优惠券营销系统、会员卡营销系统、客户关系管理系统（CRM）、积分返券管理系统等等成熟方案。

第三、多角色盈利模式：最大化盈利收益

作为一个公司形式的组织，其实你是具有多种资源的。如果只是将目光聚焦于商品售出后获得的差价，那么其实你每天都处于巨大的浪费中。
BIZVIVA平台为每个公司组织提供了多种盈利模式：

1、作为销售角色的盈利模式
很简单，就是利用BIZVIVA平台提供的强大营销模式，大量销售商品，获取商品差价利润。

2、作为传播角色的盈利模式
一个公司组织，其实也是一个传播组织，企业的员工，企业的客户，企业的合作伙伴，都是你的传播受众，都是很多商品的潜在消费者。因此，你也可以以传播角色的身份，或者作为一个传播组件，和其它销售角色虚拟合伙，帮助合作企业（通常是非竞争性企业，但也可以是竞争性企业）进行传播，从而获得传播收入。

3、作为代理角色的盈利模式
一个公司组织，一定也认识很多传播资源，比如你的员工、你的客户、你的合作伙伴，他们本身也能传播信息，就是所谓的泛媒体角色，因此，通过组织他们成为传播角色，一方面为他们提供了新的盈利方式，同时你也获得了代理的收益。
假设平均每个人每月能够为各类合作企业带来总计3000元的销售额，那么，如果有1万人，作为代理的收入就会达到3000*1万*3%（按3%的平均代理分账比例），约为90万元/月。

马上免费注册成为传播角色吧！
备注：代理角色和销售角色的注册需要审核通过。

提供IT全面解决方案

实施组件化公司、终极营销模式和多角色盈利模式，都需要强大的IT技术进行支撑。
BIZVIVA平台为企业提供了现代商业史上迄今为止，功能最为系统和强大的IT支撑平台，并且通过SAAS模式（平台版）和VIP版模式（单用户版）为客户提供双通道执行方案。

一、SAAS模式（平台版）
企业无需购买任何服务器和软件，只要有好的团队和少量启动资金，即可开展运营。SAAS模式的核心意义包含两个：
1、作为公正独立的第三方平台，为所有合作角色统计可以相信的销售贡献和收益，这是最核心的意义之一。
2、作为资源共享平台，在SAAS平台上，企业之间可以相互有偿共享各自的资源，以更加快速做大；

二、VIP版模式（单用户版）
企业需要自行购买服务器和付出软件服务费。
单用户版的主要核心价值在于：
1、完全同步SAAS平台数据，多重备份，在企业自行购买的服务器上备份企业所有相关数据；
2、分担运算负担，消除因为企业订单数据暴增而可能的网络环境、SAAS平台运算资源等因素的限制，可以独立运行自身业务体系；
3、不影响企业的融资和上市等核心业务运转；

BIZVIVA提供的IT解决方案的一些关键功能模块例举：
1、前台的订购体系：影子网站模块、电话订购系统模块、店铺POS订购系统模块；
2、后台的强大管理体系：
采用组件化构建和独立后台管理模式，包括：产品管理后台、媒体管理后台、代理管理后台、仓库管理后台、配送管理后台、客服管理后台、识别体系管理模块、订单流程管理模块等等。
一句话，除了财务软件，我们提供几乎所有其它的业务流程相关的管理软件系统。

提供全面培训体系

为了更好地帮助企业成功，BIZVIVA团队创立了完善的培训支持体系，通过联合多家培训公司，建立起九樱大学培训支持体系。
目前，九樱大学课程系列包括：
1）和谐商业模式总裁班 
2）BIZVIVA岗位技能课程系列（100%就业）
-项目总监课程
-客服技能课程
-策划进阶课程
-媒体拓展课程
3）传播创业课程
对于加入BIZVIVA平台企业，我们给予优惠的整体系列培训。

 

 

 

 

成为人类新精神价值体系的引领者和传道者

BIZVIVA平台，是真正实施“合作和分享”的平台，并且通过“合作和分享”，企业和无数商业组件，即供应角色、代理角色、传播角色、客服角色、服务角色、仓库角色、配送角色，包括消费角色等，共同组成一个商业生态系统，各方投入各自资源，共同分享收益，从而进入到了商业理想国的境界。
企业通过BIZVIVA平台，搭建了一个以企业为中心的虚拟商业理想国，企业为所有社会个体提供了实现利他和利己和谐统一的坚实的现实操作基础！众所周知，宗教之所以千百年来存在，与其提倡的利他精神和机制是紧密相关的。从佛教的慈悲、儒学的仁，基督教的爱（Agape）、伊斯兰教的爱（Rahma），道教的度人，均包含了明确的利他精神。通过BIZVIVA平台，企业连接并服务了无数的个体，人与人之间通过虚拟合伙相互合作，已经超越了简单的精神层面的慈悲、仁爱和度人，直接跨入了相互的现实合作操作层面，将一切慈悲、仁爱、度人等概念彻底实践化可操作化了。
因此，企业成为了人类新精神价值体系的引领者和传道者！
临近2012年，关于玛雅预言的内容越来越多地出现在人类生活中。玛雅人认为，2012年12月21日后，全人类在精神和意识方面将会产生巨大的觉醒和转变 （Cosmic Awareness and Spiritual Transition），从而进入新的文明。通过BIZVIVA平台，人类社会从自私竞争走向和谐合作，这正是一个人类在精神和意识方面的巨大觉醒和转变！

提供免受侵害机制

BIZVIVA平台的核心创新之一，就是泛媒体的概念，一切能够传播信息的都是媒体。
其实，你的公司员工、你的合作伙伴，都是“媒体”，也就是说，他们都可以作为传播角色和相关企业进行虚拟合伙分账。
在这里，如果你自己不使用，那么他们就很有可能和你的竞争企业去合作，比如，
你的配送服务商和你的竞争对手合作，在为你的服务的时候，同时为你的竞争对手提供传播，获得分账收入，比如配送你的包裹的同时夹送你的竞争对手的DM宣传单，那么有可能会导致你的客户资源发生大挪移.......
你的支付服务商和你的竞争对手合作，向你的客户资源发送竞争对手的产品和服务信息，获得分账收入......
最为严重的，是你的员工和你的竞争对手合作，利用业余时间传播竞争对手的产品和服务信息，获得分账收入......
而这一切，在BIZVIVA平台上是极其容易实施的，因为“媒体”加入是免费的，随时的.......

对于加入BIZVIVA平台的企业，则可以彻底避免这一侵害机制，原因很简单，因为所有的传播行为都可以被监控到，BIZVIVA会为每个企业提供预警机制......


组件化模式和被组件化模式

BIZVIVA并不帮助所有的企业成为销售角色，并帮助其获得成功。
BIZVIVA只帮助有成长基因（具备优质产品、团队、资源和执行力）的企业去成为核心的销售角色，并获得快速成功！
这里，我们建议，对于95%不具备团队、资源、执行力的广大中小企业，实际上可以利用BIZVIVA平台，把自身融入到优势企业开放性平台中去，去成为一个组件，这可能是最现实的选择。
广大中小企业，可以选择成为BIZVIVA平台上的代理角色、传播角色、客服角色、仓库角色等等根据自身资源相适应的角色，这就是被组件化模式！与其做个永无希望的鸡头企业，还不如做个真实获利的凤尾企业！
如果非要选择成为核心的销售角色，自己直接变成开放性、自己做组件化的开放平台，企业资源、团队、战略和执行都将非常艰难，也就是说成功的概率将会很低。

为什么BIZVIVA平台是最好的？

全球首创的OSI技术体系，虚拟合伙机制技术，组件化商业模型技术，是九樱天下（北京）信息技术有限公司的拥有的核心创新技术体系。
数年的潜心研究与实践，特别是伴随益生康健、美丽漂漂等一批企业的成长，BIZVIVA平台也成为了非常成熟的技术体系和运营体系。
目前，基于高并发运算解决方案的新CRM客户端软件（全球首创的完全自主知识产权的高新技术），以及即将布局的全球云计算架构体系，使得BIZVIVA平台的科技含量和技术门槛越来越高。
最重要的是，出于最为核心和根本的贡献数据统计的公正性和独立性需求，BIZVIVA平台是全球唯一的一个第三方技术平台，而且通过数年的辛勤耕耘，在传播领域中已经建立了相当的品牌基础，在传统媒体行业中已经形成了“分账就上BIZVIVA”的基本意识。

为什么现在就启动BIZVIVA模式？

其实，很简单，BIZVIVA模式，是一种以资源重新整合为核心的商业模式，因此，对于任何企业来说，尽早启动BIZVIVA模式，意义有两个方面：
1、抢占先机
“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”，是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。实践早已证明，在其它因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。
2、抢占资源
BIZVIVA平台，一方面是一个工具平台，企业借助这个平台实施全新的商业模式，并且利用这个平台，进行自身资源的整合；
同时，BIZVIVA平台也是一个资源平台，借助虚拟合伙机制，企业可以和平台中的各类资源进行合作。但资源是有限的，一旦某些资源和你合作了，可能就减少了这个资源和其它企业合作的机会了，反之亦然。

如何开始BIZVIVA旅程？

对于启动基于BIZVIVA理念的商业模式，包含下列阶段：

1、准备阶段
主要是团队准备，资源整理（包括商品资源、泛媒体资源和相关服务资源），培训等等，一般2-3个月。

2、执行阶段
按照前期数十家企业的实践经验，分为4个阶段：

第1阶段，改造现有“媒体”渠道
在全球商业社会，所有的企业都在使用”媒体“进行营销，没有一家不在使用”媒体“。真正使用传统媒体（即被不少人根深蒂固理解的媒体）进行营销的，只有大约不到1%，而使用非传统媒体（”泛媒体“或者”传播角色“）的，占了99%，这些包括但不限于人员推销（将个人作为信息传播载体）、店铺销售（在店铺中展示并销售，店铺就是信息传播载体）等等，因此类似人员、店铺、网站等这样的“泛媒体”，才是企业营销使用的真正主流媒体！
这里问题在于，原先使用”媒体“的过程，都是需要先付费的（电视台要先收钱、报纸要先收钱，店铺要先收租金），或者要保底的（人员要给工资的）......这种方式有个严重问题，给出的钱不跟效果相关，同时这些”媒体“的价格都在上涨，ROI越来越低，因此企业的推广越来越难。
因此，第一阶段，建议企业利用BIZVIVA平台，首先改造原先和“媒体”的合作模式，例如将实体店铺改成”展示店+订货店“模式，节省仓储和耗损成本；将过去人员直销改成无底薪直销，节省固定支出，同时还获得了最宝贵的客户数据......
通过第一阶段，销售企业比较顺利地获得了宝贵的和“媒体”合作的经验和感受，以及熟悉新商业模式的销售流程，为今后阶段的执行打下了基础。

第2阶段，拓展更多同类“媒体”合作
鉴于第一阶段的成果，企业可以拓展更多和原先渠道类似的同类“媒体”，因为这类“媒体”是企业最为熟悉的，操作的可行性极高。例如，和更多的店铺合作，发展更多的”展示店+订货店“；和更多的人员合作，发展更多的兼职业务员......

第3阶段，拓展更多新“媒体”合作
在第二阶段的基础上，企业可以尝试和之前从来没使用过的”媒体“合作，比如和电视合作，比如和报纸合作......

第4阶段，借助代理角色，获得更多“媒体”合作
借助平台上的各类代理角色，或者自行物色各类代理，帮助自己获得更多的”媒体“合作......
 

未来将会获得更多？

BIZVIVA平台提供的商业模式（组件化公司、“媒体”虚拟合伙+直复营销，以及多角色盈利机制），是对于现有所有商业模式极为先进和震撼的商业模式。
这种商业模式，也获得了国内外风险投资机构的青睐。目前，利用BIZVIVA商业模式理念进行运营的多家销售企业已经成功获得风险投资，例如美丽漂漂（电子）商务有限公司等。
为了帮助企业更好地获得风险投资，九樱天下将会为和合适企业提供下列增值服务：
1、开放平台API接口和VIP独立版软件系统
通过这两个手段，企业可以个性化拥有自己的运营平台，彻底消除企业在融资运作和IPO上市运作的相关障碍。
2、提供风险投资服务支持
包括提供新商业模式的商业计划书模板，以及直接介绍合适风险投资机构资源。

联系我们

九樱天下（北京）信息技术有限公司
地址：北京朝阳区东四环中路60号远洋国际中心C座8层
联系：[email protected]
电话：13601398026


附件

关于OSI技术

当企业通过不同传播角色传播商品信息后，这种技术体系可以帮助企业精确识别每个消费者是通过哪个传播角色的影响而来的，我们把这种技术体系称为订单来源识别技术，Orders Sources Identification Technology，简称OSI。
用情景演示的方式，这种技术的表现是这样的：
假设一个商品零售企业（销售角色）和很多做商品宣传的传播途径（传播角色）合作，如果今天企业有1000个零售订单，那么这个技术可以区分：
哪些订单是消费者通过电视广告打电话订购的？
哪些订单是消费者通过报纸广告上网购买或者打电话订购的？
哪些订单是消费者通过网站广告在线订购的？
哪些订单是消费者在一个小便利店订购的？
哪些订单是消费者听了同事的介绍订购的？
哪些订单是消费者看了物业给的宣传单后订购的？
 ……

OSI技术的核心原理是这样的，
首先企业通过传播角色传播商品信息时，在传播信息中植入特定的识别信息，消费者看到商品信息后通过店铺、电话或者网站方式产生订购行为，然后通过OSI技术后台对每个销售订单的识别信号进行解码判读，从而精确地识别出每个订单的传播渠道来源。
这个植入的识别信号会在消费者订购商品和服务的过程中自动地（无法避开，否则会漏记订单）、自然地（消费者无任何察觉，否则会影响销售）伴随整个订购过程并得到使用；
当前的识别方式，目前大约有10余种，比较常见和成熟的包括：订购电话号码识别、影子网站识别、短信订购号码识别，店铺POS账号识别、促销号码识别、折扣卡号码识别等等；

OSI技术看起来很简单，但绝不平凡，因为这简单的小技术孕育了一个划时代的颠覆性的和谐商业模式，为建设和谐商业社会奠定了技术基础。


关于虚拟合伙

很多人会错误认为BIZVIVA模式是按效果付费，或称为CPS模式。
所谓按效果付费，就是让广告主不是按照广告资源来付费，而是按照广告投放后带来的实际效果付费，其实际效果的界定标准是广告后的带来的销售额。

我们先来理性分析一下广告后产生销售额的影响因素。一般而言，广告后产生的销售额，取决于两方面的因素：
1、媒体因素，媒体的传播范围和公信力等因素，基本上，媒体因素为广告后的销售额提供50%的贡献；
2、企业因素，广告主的产品、传播广告的策划以及配套的服务，包括但不限于前台（网站引导、电话客服、店面导购）以及后台的处理速度、配送等服务环节，基本上，企业因素也为广告后的销售额提供50%的贡献；

因此，按效果付费，究竟是按照媒体因素来评估付费呢？还是按照企业因素来评估付费？
效果是由企业和媒体双方因素来达到的，因此绝对不能按照单方的因素来评估！
在CPS联盟的实际操作中，实施CPS的广告主，99%都是一些没有资源和能力的小企业，和这些小企业进行CPS合作，基本就是浪费媒体资源，这就是媒体不愿接受CPS的根本原因。

虚拟合伙（Virtual Partner），则是指企业和媒体以合伙经营的理念进行合作的形式。
在这种模式中，首先，企业需要具备如下条件：
1、具备优质产品系列，特别是具备能够产生重复消费特性的产品系列；
2、强大的团队，策划团队、客服团队和配套团队等；
3、开展直复营销体系和必须的包括呼叫中心在内硬件设施；

在此基础上，双方合作的基本模式就是：
企业投入优质产品资源和交易服务资源，媒体通过广告宣传为企业吸引客户，即投入客户资源，双方按照客户在合作期内产生的销售额（包括首次消费额和重复消费额）分享收益。

这里，我们可以明确发现虚拟合伙和CPS模式的差别：
CPS模式，媒体的收益是每次广告后消费者的单次消费金额的比例分成，分成基础是基于每次广告的单次消费金额；
虚拟合伙模式，媒体的收益是广告后消费者的所有消费金额（包括首次和今后重复的）的持续或者永久分成，分成基础是基于消费者在合作期内的消费金额的；

因此，实施CPS模式，只需要监测每次广告后的单次消费金额，技术比较低级；
而实施BIZVIVA虚拟合伙模式，在保证企业基本素质的前提下，需要监测媒体带来的消费者在合作期内所有消费金额，其技术实现机制是相当复杂和需要高度可靠的。


关于“媒体”

这里，我们将“媒体”两个字打上了引号，因为这两个字，实在让很多人无法理解“媒体”，在他们一生中，对“媒体”形成了根深蒂固的概念，“媒体”就是指电视台、报纸、杂志这些存在了几十年甚至上百年的东西。
虽然，我们将媒体改成”泛媒体“或者”传播角色“，并且拼命强调，BIZVIVA平台中的“媒体”，指的是能够传播信息的一切载体。
但还是有不少人，包括很多企业的老板，不知是我们拼命强调得不够，还是我们的语言属于外星语言，根本无法理解我们所说的”媒体“概念。

实际上，在全球范围内，所有的企业都在使用”媒体“进行营销，没有一家不在使用”媒体“!
真正使用传统媒体（即被不少人根深蒂固理解的媒体）进行营销的，只有大约不到1%，而使用非传统媒体（”泛媒体“或者”传播角色“）的，占了99%，这些包括但不限于人员推销（将个人作为信息传播载体）、店铺销售（在店铺中展示并销售，店铺就是信息传播载体）。。。
因此类似人员、店铺、网络等这样的“泛媒体”，才是企业营销使用的真正主流媒体！

这里，问题在于，原先使用”媒体“的过程，都是需要先付费的（电视台要先收钱、报纸要先收钱，店铺要先收租金），或者要保底的（人员要给工资的）。。。
这种方式有个严重问题，给出的钱不跟效果相关，同时这些”媒体“的价格都在上涨，ROI越来越低，因此企业的推广越来越难。

全社会所有的商业公司，一直都希望能够实现这样的梦想：
最好能够根据最后实现的销售额付钱：
电视台最好不要先收钱，先播广告，然后根据销售额情况按比例付钱，
店铺最好先不要收钱，然后根据每月售出的金额付钱，最好我不用派管理人员去店铺，
人员推销最好不要底薪，然后根据实现的销售额付钱，最好人员都不用来公司，
但之前几百年的商业社会，一直没能实现这个目标，因为没有办法可以知道，如果有消费者买了东西，究竟是电视台来的？还是通过店铺来的？还是通过人员推销来的？而且这个数据是公正可信的？
九樱BIZVIVA平台提供的，正是可以帮助企业实现上面所提到的梦想。


关于九樱天下的使命

九樱BIZVIVA平台并不打算帮助所有的企业走向成功，BIZVIVA平台的使命目标有3个：

1、BIZVIVA只帮助具有成功基因的企业更快成长
通过提供和无数传播角色合作的机制和平台，帮助企业彻底解决传播瓶颈，从而快速成长；同时，提供最先进的组件化商业模式管理平台，帮助企业转型成为开放性的商业生态系统，即虚拟的超级企业，从而快速走向成功；

2、帮助不具备企业素质和成长基因的企业更快消亡
在中国大约有4000万家企业，大多数（大约90%）是属于三无企业（无资金、无能力、无资源），这些三无企业是属于典型的低层次小规模重复建设的类型，严重地浪费了有限的社会资源。BIZVIVA平台通过严格筛选和不断淘汰更新的机制，在每个行业中优选5-10%的优秀企业，通过海量传播资源的合作和高效管理平台，帮助其迅速占领该行业的绝大部分市场份额，并通过挤压市场空间的手段，挤迫大多数三无企业迅速消亡，重整行业和谐商业秩序。
 
3、为被迫消亡的中小企业提供出路转型为传播角色
对于很多中小企业，一方面其在产品研发、订购服务、仓储配送等方面不具备突出优势，另一方面，其日常主要工作为推广，因此，BIZVIVA平台为这些中小企业设计了转型之路：通过和优秀企业合作，由合作的优秀企业提供商品、订购服务和仓储配送等业务，自身只从事推广工作，即直接转型为传播角色，获取长期分账收入，在很多情况下，分账收入的比例，不一定比中小企业自己经营的最后利润空间低。

为淘汰3500万家低层次小规模重复建设型企业而努力奋斗！

由于BIZVIVA平台的盈利模式主要是以交易额佣金作为核心，因此，平台中企业数量的多少不是决定收入的主要因素。
例如一个100亿的行业交易额，可以由这个行业的1000家企业实现，也可以由10家企业实现，极端一点，也可以由1-2家企业实现。对于九樱而言，太多的企业，成本较高，太少的企业，机会风险太高，因此，每个行业合理分布数十家，应当是最佳的方式。
同时，企业数量，对于媒体而言，也不是重要的，如果一个行业类别中有100家企业，那么媒体为了自身的利益的最大化，通常只会选择排名前10的企业，因为排名靠前的企业，其产品、策划和客服能力都会比较优秀，而这些能力则是媒体能否最大化盈利的最重要保障。
事实上，那些没有优质领先性产品、没有优秀运营能力的企业，本身就不具备成长基因，企业素质极低，他们的存在，除了搅乱市场秩序，消耗有限社会资源，没有太多的存在的价值。之前，国家对低层次小规模重复建设项目一直缺乏强力手段进行清理，那么，现在通过BIZVIVA平台，则有可能帮助达到这一优化社会资源分配和重构和谐商业秩序的目标。
当然，如果能够达到这个目标，那么这3500万家的小企业所释放出来的市场空间，如果转移到BIZVIVA平台上，将是极其可观的数量。


关于企业销售额增长模式

在BIZVIVA平台上，销售企业利用BIZVIVA平台的销售额增长模式，总体上分为两类两个阶段：

1）、主动模式（工具利用模式，当前模式）
销售企业将BIZVIVA平台当成工具，通过这个工具（利用媒体合作功能模块和机制），自行拓展媒体资源进行合作。
目前鉴于平台上媒体资源还不够多，销售企业更多的是采用这种模式，而且拓展目标主要局限在传统媒体，这对企业的策划水准和客服水准都提出了极高的要求。
在这种模式下，少数具有丰富媒体资源和运作能力的企业，快速成长起来（例如美丽漂漂），大部分企业由于受限于自身的媒体资源和自身运作能力，一直没能快速发展起来。

2）、被动模式（资源利用模式，今后模式）
对于没有能力自行发展媒体资源的销售企业，其增长模式则只能采用被动模式。
通过大力发展媒体代理机构，尤其是个人媒体代理机构，比如杂志，比如九樱大学合作机构，发展数量级达到百万甚至千万的个人媒体数量，通过这些个人媒体的传播推广，来解决销售企业的推广。
在这种模式下，销售企业基本沦为服务性企业，主要为巨量的个人媒体带来的订单做好服务以及利益分配工作，规避了对于企业要求最高的自行拓展媒体和策划环节。
这种模式下的企业，基本上就是具备优秀产品体系，优秀直复营销队伍以及完善的订单服务流程的企业。
实施这种模式，需要满足一个前提条件：商品种类丰富。一旦完成行业分布达到商品基本丰富的条件，那么就可以立即开展个人媒体的大规模发展计划。

在平台发展初期，鉴于各方面条件，只能让企业采用主动模式，所以尽量选择能够拥有丰富媒体资源的企业（这种企业数量比较稀缺）。当行业分布和商品种类丰富后，则可以启动被动模式，也可以物色众多的优质制造商企业了，被动模式将会成为今后BIZVIVA平台上销售企业的主流模式。

关于和谐商业世界情景

人物

柳晴晴，女性，出生于江苏苏州太湖流域的一个江南古镇。
2012年7月，柳晴晴从南京大学服装设计系毕业了，回到了苏州。

就业

柳晴晴在大学期间，曾经接受了九樱大学7天的传播创业课程的培训。
柳晴晴决定从自助就业开始人生事业的开始。因此，回到家乡，柳晴晴首先在BIZVIVA和谐商业平台上注册了传播角色。
通过分析家乡人群和周围人群的需求，以及自身的专业特长，柳晴晴首先挑选了BIZVIVA和谐商业平台中的数家企业（销售角色）在线达成了合作：
1、销售欧洲服装品牌的企业：葡萄服饰有限公司，分账比例15%；
2、销售知名化妆品的的企业：草莓美容有限公司，分账比例20%；
3、日常家居用品销售企业：枇杷家居用品有限公司，分账比例7%；
4、日用百货商品销售企业：樱桃生活用品有限公司，分账比例5%；

然后，柳晴晴利用BIZVIVA后台的传播角色操作系统中的集成商城创建系统，来创建自己的集成传播商城。
这里，所谓传播商城，实际上是个商品展示商城，柳晴晴并不需要进货，并不需要提供客服，并不需要提供送货等等，而是只需传播这个商城网址，当消费者在这个商城发生购买时，所有一切的订单服务和今后的客户维护都是由合作的4家企业进行的，但到月底时，这4家企业会依据BIZVIVA平台的统计，每月按时给柳晴晴返回分账收入。
集成传播商城的设置很简单，一切都是傻瓜化的。花了一天时间，柳晴晴创立了自己的虚拟电子商务网站：www.qingqingshop.com（虚拟的），开始了创业性自助就业的旅程。

首先，利用BIZVIVA传播角色操作后台的优惠券打印系统，柳晴晴精心挑选了10类25种适合周围居民消费的优惠券，打印出来，然后分发给所住小区的邻居们，并且把自己的商城的地址也推荐给邻居们。
第二，利用自己熟悉网络的优势，柳晴晴在几大知名网站上开通了博客空间，创建了“晴晴的居家巧生活”的主题博客，发挥自身的专业优势，把合作企业的产品以及自己的商城网址巧妙地融入软文中，进行推广。
第三，经过和枇杷公司的沟通，枇杷公司给柳晴晴快递了1500份DM。利用晚上的时间，柳晴晴分5次投递到所住小区的信箱中。

一个月下来，她的推广为葡萄公司、草莓公司和枇杷公司这3家企业共带来了3.5万的销售额，月底的时候，共获得了4300元的分账收入。
第二个月，柳晴晴适当重复进行了第一个月的工作。不过，令她欣慰的是，第一个月的客户，大约有10%进行了重复购买，使得柳晴晴第二个月又获得了4700元的分账收入。如果客户足够多，那么光靠这些客户的重复消费，就能维持基本生活了，柳晴晴心想，继续努力吧。

省钱

柳晴晴一边通过从事传播自助就业，一边寻找着自己钟爱的服装设计工作职位。她计划先找一家合适的服装企业，通过好好锻炼以获得服装设计的工作经验。
由于尚未找到合适的服装设计职位，为了节省生活成本，柳晴晴平常的消费都采用合作企业的优惠券和打折卡进行消费，这也是为什么柳晴晴选择这4家企业合作的初衷，尤其是樱桃公司，他的商品基本满足了柳晴晴的日常生活所需，而且最重要的是，使用传播角色后台中提供的打折卡和优惠券，既直接节省了成本，而且，自己消费的金额企业还将以分账的形式返回现金，实际上，自己的消费几乎是极端优惠价了。
柳晴晴自己曾经细细算过，如果按正常市场价格消费，每月将多花900多元的生活成本。

大约3个月后，柳晴晴找到了苏州一家知名丝绸服装制造企业的服装设计师工作。
参加工作以后，柳晴晴没法象以前那样去全力投入传播了，只能利用业余时间，发些优惠券，并且大多数利用网络途径进行。尽管这样，这4家企业每月还能分给柳晴晴2000多元的分账收入，不过，其中很大的一部分是客户的重复消费分账。当然，柳晴晴的日常消费还是主要从樱桃公司购买，这样基本每月能节省900多元。

创业

时间过得很快，柳晴晴在服装设计师这个职位上一干就是两年，并且积累了丰富的服装行业的经验。
2014年10月，柳晴晴和几个朋友决定创建自己的服装销售企业，销售自己设计的独特的浓郁江南风格服装系列。
经过一系列的准备，柳晴晴和朋友们集资100万元人民币，一起注册了柚子服装有限公司。
接着，柳晴晴又以柚子服装设计公司的名义，在BIZVIVA和谐商业平台上注册成为了销售角色。
在BIZVIVA和谐商业平台中，已经拥有了数万个代理角色以及他们发展的数千万个传播角色，这些传播角色包括数百家电视台、数千个报刊杂志，数十万个网站以及上千万的包括店铺、个人等在内的各类传播角色。
柳晴晴依据BIZVIVA和谐商业平台的强大功能，大约花了一周，迅速设置好了销售网站以及电话订购系统，并招募组建了传播合作部、策划部、客服部、仓储物流部等运营部门。
经过5个月的努力，柳晴晴依据优质的产品和卓越的策划能力以及客服能力，迅速和合适的数十个代理的数千个传播角色建立了分账合作关系：柚子公司无需先投入广告费，合作的传播角色先传播柚子公司的商品广告信息，BIZVIVA平台将会自动区分统计这些传播途径带来的销售额，依据平台统计的各个传播途径的销售额，柚子公司月底和这些传播角色按照事先约定比例进行分账结算。
依据这些传播角色的传播，柚子公司的销售额很快达到了30万/天。
第一年度，凭借优秀的产品品质，卓越的运营团队，柚子公司在国内的销售额达到了上亿规模。

2016年3月，柳晴晴的柚子公司在BIZVIVA和谐商业平台的英文全球版上注册了销售角色。
在全球版的BIZVIVA平台上，柚子公司跟欧洲和美国的数千个传播角色（包括电视、报纸、杂志、网站、店铺以及个人等）建立了分账合作关系。
同时，柚子公司在欧洲和美国各自设立了仓库，并且将仓库也注册在BIZVIVA平台上。之后，仓库选取了数家注册在BIZVIVA平台上的仓库所在国家的配送商，并建立了配送服务关系。
另外，柚子公司在呼叫中心成本最低（特别是基于网络的虚拟呼叫中心技术的应用，使得成本更加低廉）的印度设立了客服呼叫中心，以处理来自欧洲和美国的传播角色传播后带来的订单。
柚子公司极具中国特色的优质丝绸系列服装，以及由于直接和媒体（或称传播角色）分账，彻底减少了中间环节，商品价格极具震撼性的吸引力，因此很快就吸引了欧洲和美国的大量消费者，生意出奇地好。9个月后，柚子公司销售达到了上亿美金的规模。


关于真实案例

美丽漂漂（北京）电子商务有限公司
www.milipp.com

1、和谐生态链组成

供应角色：
主要为北京欧格玛化妆品有限公司，主要提供东京海外实验室OGUMA系列产品，其核心成分是日本小熊株式会社（世界著名环保事业与生命科学集团，在矿物质孕育生命促进细胞活化再生与加强新陈代谢方面取得许多重大成果）数十年精心研究的成果，拥有OGUMA 、Dr.OGUMA 、DIY BEAUTY 、Fruit&food、NICEDAY五个完全自主知识产权的化妆品品牌，涵盖300多项中高端美容护肤产品，其中包括水美媒醒肤保湿露、SOS急救面膜、母体细胞新生露、母体细胞全效功能霜、苹果光等市场知名产品。

销售角色：
美丽漂漂（北京）电子商务有限公司，员工大约40-50人左右，分为5个核心部门：产品部、媒体部、策划部、客服部、仓储物流部，其中呼叫中心客服大约20人。
企业理念：致力于打造中国最大的女性时尚服务平台
企业宗旨：采用创新的“泛媒体分账运营模式”，联合众多媒体参与其中，把利益独享变成利益共享，把单打独斗的个体经营变革成为联合全社会一切可利用资源共同奋斗，优势互补，休戚与共，实现发展建立中国地区最大的时尚达人电子商务平台的目标
企业优势：1、拥有国际资深美容专家、台湾美丽新世界慈善基金会执行长、美容教育学家、中国多家电视台美容时尚栏目特邀美容专家Nancy老师作为品牌代言；2、拥有以明星主持人安琥领军的影视明星客户为核心的巨大忠诚用户群体；

代理角色：
大约十来家，主要为万鼎（北京）文化传媒有限公司（www.wandingcn.com），帮助美丽漂漂和1000多个传播角色（主要为个人传播者和电视台，部分平面媒体）建立了基于销售额分账的合作模式。

传播角色：
大约包括数百个人传播者和数十家电视台，一小部分平面媒体。

服务角色：
支付服务商：易宝支付和快钱支付
配送服务商：中轻快递和EMS
呼叫中心服务商：北京三友亚星通信科技有限公司

平台角色：
九樱天下BIZVIVA和谐商业生态平台（www.bizviva.com）
 
2、运营过程

2009年5月，入驻BIZVIVA和谐商业生态平台，开始和谐商业模式的运营实践；
2009年6月-10月，在军人出身的董事长杨宪国先生的领导下，组建和磨练团队，逐步建设了完整的产品团队、媒体团队、策划团队、呼叫中心客服团队以及仓储配送管理团队，完成了从一个传统商场柜台模式销售商到强大的立体营销商的凤凰涅槃般的转变。在此期间，通过开展个人媒体分账合作、少量平面媒体分账合作以及直复营销操作，订单数量逐渐稳定达到50个/天，重复消费率达到30%；
2009年11月，经过半年的经验总结，制订出完善的个人媒体分账模式和机构媒体分账合作模式，并在万鼎传媒的帮助下签约60余家电视台；
2009年12月-2010年1月，牛刀小试，签约合作的电视台陆续开播《向尚看齐》，订单数量一举突破400单/天，并继续快速增长。为应付日益增多的订单量、发货量，近期开始规划扩建300坐席电话呼叫中心和全国分区仓储物流配送体系。

3、相关展示

美丽漂漂官方网站：www.milipp.com
合作媒体（影子网站识别技术，部分示例）：
www.yffs99.cn
www.4006767761.cn
www.4006767790.cn
www.4006767763.cn
www.4006767861.cn
www.82277958.cn

九樱天下(北京)信息技术有限公司
韩冬梅 Judy 客户总监 M：13601385329
地址：北京市朝阳区东四环中路60号远洋国际中心C座8层 807室
网址：http://www.bizviva.com
E-mail：[email protected]
QQ:1105302976
MSN： [email protected]