新红楼梦与打架营销
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

谭小芳一直在营销课堂上强调：作营销工作应该跟善于打架的人学习，为了证明笔者说的这句话有道理，我必须先分析善于打架的人有哪里些优点——

1.有自己独特的打架招数，例如黄飞鸿的佛山无影脚；
2.往往都能一出手就打到要害，例如霍元甲的迷踪拳；
3.被打与旁观的人，都能永远记住这几位善于打架的人

我将其中的道理归结为打架营销（也叫群架营销）。营销讲师谭小芳（预定谭老师营销实战培训，请联系13733187876）联系最近的新红楼梦的上映事件，我们谈谈如何在营销中打架！

1、论战红学者
与刘心武以及不少红学专家展开学术上的论战，增加新闻看点，为打架营销加上一点文斗的刺激。比如，不少本地红学专家在看片后表示，“有漏洞”、“画外音实在太多”。更有学者表示有些画外音没必要，如同将观众当弱智。很有点吵架的味道了，火药味渐浓！

2、吵闹+聒噪
新版“红楼”剧中人物均操一口文绉绉的古语，这也是李少红的一次破格尝试。李导演说：文言文既考了观众也考了演员（这就是向观众挑衅啊，呵呵）。也许是为了帮助观众“消化”文言台词，剧中一个喋喋不休的男中音自始至终徘徊在耳边，时而解释剧情、时而内心独白。可时间一长，观众就受不了了，“明明画面中人在走，话在说，却总有一个男中音在旁边说故事，旁白一刻不停，比世界杯上的乌乌祖拉还烦人”。李少红的“吵闹+聒噪”的手法让观众十分头大，进而在网上讨论。（一时板砖横飞，吐沫乱溅，红口白牙，咬牙切齿！）

3、雷劈观众
演员表演稚嫩、某些场景很情色‎、干脆将红楼梦改成“红雷梦”吧！（等等——都是网络上的评价）这架不打不行了！

4、追打盗版商
新版《红楼梦》地方台开播一周，网络盗版猖獗。前日，谭小芳老师登录已被版权方公告的七家盗版网站，发现除了一家网站停播外，其余六家仍可在线观看“新红楼”，盗版《红楼梦》在画面清晰度等各方面虽无法与电视相比，但胜在便捷流畅，因此流量可观。前天下午，版权方盛世骄阳在京召开新闻发布会，号称在全国启动为期100天、在100座城市打击新版《红楼梦》盗版的专项活动，并拿出1000万元资金设立新版《红楼梦》反盗版基金，重奖盗版线索提供者。至目前，打架还都只是外围。

5、纠集+群架（因为刚开播，还没有形成群架的态势，但谭小芳（官网www.tanxiaofang.com）在这里希望李少红导演能乱中取胜，通过围观经济、眼球经济、群架效应提高收视率！）

比如，北京的燕京啤酒和华润的雪花啤酒打架的事，他们也可以将打架的内容作为一种营销手段。

比如，两个开心网打架的案例。

比如，珍珠和钻石行业的厮打。

比如，几个家电厂商的群架。

再比如，这次世界杯上，有许多名教头、有许多名球员都在骂乌乌祖拉，殊不知他们这一骂正中人家的下怀，连名教练和著名球员梅西们都骂的乐器（姑且称之为乐器吧），好多人能不以拥有为自豪吗？人家名人骂的人就是不一样，不火就不正常了。

我们敬爱的温总理开过的那个拖拉机不还是拖拉机嘛，但因为总理开过了，那就是不一样的拖拉机了，所以要收藏、要进博物馆。同样，著名球员骂过的“乐器”，自然也有不同于普通乐器之处，收藏，那是必须的。

随着世界杯的红火，有一个人的名字也火了起来，就是将“做爱”和“足球”联系在一起的梨花体诗人赵丽华。赵丽华的诗很出名，但我真正看她的文章却不是她的诗，她的诗我至今没有见过一首，而她与韩寒的打架的事、以及韩寒道歉的事，要远远比她的梨花诗吸引眼球得多。

包括最近火得不得了的“凤（不知道可不可以改为‘疯’）姐”“马诺”还有以前的“芙蓉姐姐”，哪一个不是打架营销打出来的名堂？哪个不是打架营销的受益者呢？可见打架，也可以成为营销的一个利器。就看你会不会炒作了。

最后，谭小芳老师请大家回忆一下——小时候你是否曾经与邻居或同学打架？每次打完之后父母亲是不是都会问你“为什么打架？”在此建议各位老板或营销经理，下次员工执行专案的时候，请改问他——你今天打架打赢了吗？竞争对手与消费者有没有把你牢记在心里？如果没有的话最好要他想想打架营销的道理，回头再打赢对手！