众所周知，前一段媒体上面纷纷报道，房屋中介推高了房屋价格，是否真的如此？仁者见仁智者见智。由此引申，猎头中介可以推高人才价格吗？前者，在睿明hr沙龙上，笔者聊起此事，整理如下：
一、猎头推高人才价格的动机
1、 提高服务费
一般来说，猎头服务费都是与人才年薪成正比例关系，人才年薪增加会增加猎头的收入。
2、 便于猎寻人才
人才猎寻相当于人才采购，价格弹性使求职需求增大，从而猎头选择余地更大，耗费减少。
3、 人才稳定性增加
满足了人才具有竞争力的薪水期望，从而使人才稳定性增加，会珍惜岗位。
二、猎头推高人才价格的可能性
1、招聘信息渠道的寡头垄断
客户委托猎头的单子大都是难找与紧迫，在一定时间段，客户的合作伙伴是有限的，对于客户来说不能直接接触到某类人才市场信息，某些猎头会选择推荐的人才信息，比如会屏蔽掉价格低、水平低的人才，转而推荐价格高水平中等的人才。
2、强调差异化
人才供给的差异化会作为人才价格推高的佐证依据被提供，人才的价格因为差异亮点和客户需求偏好被烘托。
3、利用紧迫性
客户用人的紧迫性，使用人的柔性需求逐渐趋于刚性需求，所谓价高者先得，需求紧迫决定了饥不择食，被迫接受高价。
综上所述，猎头既有推高人才价格的动机，又有推高人才价格的方法，是不是一定就能像房屋中介一样推高价格呢？答案是否定的。
1、 外因靠内因起作用。很多人才价格的博弈不是单纯卖方说了算的，客户老板往往注重内部薪酬的平衡，不能为了引进一个人而打破整个体系，打压全局积极性。而内部需求往往具备一定限度，职能可以调整，不完全像对外要求的那样急迫。
2、 引入竞争机制。客户一般会选择3个左右猎头公司作为服务单位。1个太少，会如上面所述屏蔽信息。超过3个又太多，造成不必要的麻烦和浪费，而且会因多个对外接口造成公司信息外泄，存在诸多负面影响。对于几个合作对象，一般会选择一个长期固定合作，此类公司熟悉企业情况，对公司人才构成如数家珍，值得信赖。第二种就是专业方向合作伙伴，这类公司往往精通于专业方向，善于猎寻行业稀缺技术人才，或者特殊渠道进行背景调查，以奇制胜。虽合作不是最频繁，但运用其特长，往往收到奇效。第三类就是影响面比较广的普通猎头，这类猎头往往被委以中层、不太紧迫岗位，目的是获取批量性价比高的人才，而且得以熟悉人才市场和价格情况。
3、 猎头公司口碑影响
如果猎头公司老想着以推高价格为目的，侥幸占取便宜，慢慢会口碑下降，减少合作机会，等于自掘坟墓。因为房屋中介一般是企业对客户的，而猎头是企业对企业。不是一锤子买卖。即使没有透明的评价系统，其经营模式也是长期合作的，像是B to C与B to B的区别。
4、 人才稳定性影响
人才薪水满足了，就能稳定吗？日久知马力，如果高价买了千里马，发现不是所愿，你想还会锦衣玉食吗？这种情况接下来的境遇可想而知。造成多输的情况，不仅是客户，而且对人才，对猎头都是一种损失。
如是，在整个高级人才猎头市场上，会形成一种平衡，当然由于中介各方的品质和趋利性差异，不否认会有个别偏移倾斜情况。
笔者分析了以上情况，作为资深猎头顾问，再提二条意见：
1、 防止被高价。
对于人才来说，高价不一定是好事。尤其是基于紧迫性的高价。企业的短期观点的萌发会造成爽快接受高薪人才，往往人才都比较自信，自恃较高，认为一定能施展自己能力获得认可。但俗话说：“上赶着不是买卖”，需要仔细衡量自身情况，不是靠谦逊和迎合就能站得住脚的，能够创造多少财富才是衡量人才价格的标准。
2、 提供充分信息，维护猎头品牌
作为猎头公司应该提供充分信息，使人才和客户面对一个充分信息和竞争的完全市场。做到客观公正。否则，不管是客户、人才还是猎头本身都会造成劣币驱逐良币的情况，使市场混乱。
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