距离中铁汇展国际开盘已经过去快两个月了，在这两个月里，每当说起汇展开盘的情况，很多人都会追问我为什么汇展国际能够卖那么火，我觉得有必要落实成文给大家详细解答一下。
中铁汇展国际项目的售楼中心自2009年12月初正式启用， 12月16日与银座商城签订入驻协议；2010年3月开始推广强势预热，首次推盘始于2010年4月17日，4栋楼开始认筹，到5月16日开盘，开盘当日实现了近3万㎡、约2.6亿的销售成绩。这在济南写字楼营销史上确实是非常罕见的！
第一、中铁十局实力雄厚，工程进度支持销售。
但凡做过写字楼营销的都知道，写字楼在期房阶段是最难卖的，越接近现房、销售越顺。道理很多人都懂得，但只有极少部分的人能够做到，中铁十局就做到了。首次推盘时，汇展国际全部8栋楼都已同期开工、基础完成，拿到预售证的4栋楼中有三栋楼主体已经封顶。截止目前，1、5、6、7、8等楼座外装已经基本完成，2、3号楼主体业已封顶，9号楼已达至18层。这样的工程进度是非常迅速的！
当众多项目都出现延期交房时，中铁汇展国际却已经有十足的把握可以做到至少提前半年交房！实力不济的开发商是绝对做不到的。
第二、产品定位合理，总价控制得当。
8#楼被5位大客户分光了，无须再提，先说说整层销售的6#楼，这栋楼在开盘当天只剩下两层，为什么呢？核心缘由就是一个：780㎡的整层面积非常巧妙的找到了一个市场空隙，迎合了一批对办公地段要求不高、但对办公面积有要求的企业，而且还迎合了部分有整层独立办公心理追求的企业老板。600多万的总价款，你在济南任何地方都是很难找到这种整层独立办公环境的。其实，从终端的使用心理去倒推，无论一个整层的面积是多大，当一位老板带着客人走出电梯、说出“这一整层都是我们公司的”话时，那种心理感受是非常自豪和得体的。
住宅讲究总价，写字楼同样讲究。
再说7#楼，这栋楼开盘当天仅发售4-10层，每层被划分为5个单位，实际在销售上是4个单位，因为有两个单位最适合联合购买。同样780多㎡的整层面积，一分为四，平均每户200㎡左右，恰恰是济南东部最受欢迎的办公面积区间。
第三、强势预热，传播到位。
中铁汇展国际的预热周期并不长，核心周期也就两个月，但在这两个月里，我们将媒体进行了科学、充分的组合，取得了极佳的反馈效果。例如：户外以抢占交通枢纽为主，机场的三面翻、经十路、历山路、纬二路大牌，总共投放了四块大型户外；写字楼的电梯门广告，针对性传播相当到位；报纸和电台两个线上媒体广告主要用来高调传播“济南首席商务综合体”的整理理念，初期为了影响车内人群，电台的密度还是比较大的。
把“商务综合体”这个概念词汇用作中铁汇展国际项目的核心推广点，在今天看来是非常成功的，有效的区隔了市场同期济南其他的多个“城市综合体”，我们的定位就是“商务”，以“商”为核心。
看罢以上三点，我相信大家都应该明白了，中铁汇展国际的开盘火爆是件顺理成章的事情。
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