信誉是自古商家最为看中的东西，以诚信打赢商场之战的例子更是不胜枚举。当下，人们纷纷入主水处理市场，使得本就不规范的水市场更是鱼目混珠，“诚信”字条更是在利益的驱使下渐渐模糊，诚信为很多人更是避而不谈，整个市场未来也着实让人堪忧。翻开上期杂志，慈溪水丽的广告，醒目处“诚信天下，财誉共赢”的大字打得铿锵。慈溪水丽环保设备有限公司，是刚刚进入水市场不久的企业，能打出如此旗号，想必定有不凡之处，连线总经理沈勇杰，看其如何将诚信进行到底。
公司总经理：沈勇杰先生
《中国直饮水》 ：对于水丽，您是怎样向外人介绍的？您最想让别人了解水丽的什么？
沈总：水丽公司通过近半年的组建，可以说是“乘时乘势，应运而生”；水丽拥有业内无法比拟的技术背景和综合实力；“水の丽”品牌就像根深叶茂的大树上生机勃勃的新枝，绽露活力与成熟之美，透射出品质与价值之尊。
一个企业，一个品牌应该从虚、实两个方面去理解，“虚”的就是企业的信念和品格，也就是经营理念和企业文化。“实”就是企业的规范化、高效率、专业性。很多销售商找合作伙伴，很少有销售商因为某个企业的经营理念好才和他合作，可等合作后才发现对方缺点一大堆，交朋友或者要和某某长期共处时，我们都会自然而然的去了解对方的脾气、信念和品格。为什么和别人合作就不去了解合作品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念和一个人的信念、品格或者说脾气是一样的。因此，思想和理念是比较重要的。其实原则也好，理念也好，只有企业把它们贯彻到具体的行动中，才有生命力，这就是和吹牛皮的区别。
水丽公司坚持专业化实效运营、差异化目标定位、实力化发展保障，努力建立企业与社会、合作伙伴、消费者之间和谐、可持续发展关系。在经营管理方面，秉承“专心 专业 和谐 发展”的经营理念，公司拥有一支具有终端净水行业实战经验的优秀经营管理团队，成为企业快速发展的有力保证。做有社会责任感的企业公民，自公司成立之日起，便以“普及净水产品，倡导健康生活”为企业使命，以产异化的营销策略普及产品，追求规模化效益，将更多的利润空间让渡给合作伙伴和广大消费者，倡导全民安全、全民健康的饮用水生活方式。
《中国直饮水》 ：据了解，您原先也是从事水处理行业，对水处理市场也甚是了解，对这个市场您有什么看法？您觉得解决市场的弊端，水丽公司是从哪些方面规划的？
沈总：2007年进入终端净水行业之前我做过五年的彩电和三年的太阳能，且一直从事销售和营销管理工作，终端净水行业四年的历练，我觉得现阶段的终端净水行业，企业内部的管理比企业对外的市场营销重要的多，目前很多净水企业面临生存的压力，其实这种压力根本不是营销的问题，而是企业自身的问题！没有产品，没有品质，我们还能跟客户和消费者说什么？我常常想，一个人投入100%的精力和智慧只能做好一台机器，真正规模化的合格产品需要一个组织投入100%的精力和智慧，因此，我非常相信我们的团队，我本人也深知内部体系的重要性，目前的工作重心基本投入在企业内部管理上，从产品开发、生产管理、品质控制和管理体系的建设等等。
我个人认为目前行业存在五点弊端：第一：行业标准缺失，亟待规范。第二：门槛偏低，螺丝刀现象普遍；第三：千亿财富背后的商业模式缺失，生存仍是企业战略首选；第四：为了销售而销售，概念满天飞；第五：专业化程度欠缺，企业内部体系不健全。随着行业的无序竞争，以上的几点有愈演愈烈之势，且后期将会严重影响和制约行业的发展速度和力度，那么产业规模要做大、做强，将在很长时间内考验企业的能力和智慧，所以近几年终端净水企业仍难摆脱“成长的烦恼”。
水の丽品牌作为净水行业新成员，我们将全心致力于终端净水产品的推广和普及，在具体实施方面，首先纵向做营销树品牌，横向建体系，完善内外部的流程和服务体系，推动水の丽品牌稳步持续发展。其次是乘势，乘行业增长大势，以品牌建设为中心，加大净水产品推广力度，在消费者心中树立强度。第三是立杆，树立行业标杆、营销标杆，产品创新，技术创新，管理创新，模式创新，为客户创造有价值的产品和服务。最后就是表率，树行业榜样，实事求是，努力推动行业的健康发展。
《中国直饮水》 ：关于“诚信”二字，您是怎样理解的？打出诚信旗号，您又是打算怎样用实际践行？
沈总：我们对“诚信”的理解非常简单，那就是“始终为消费者和客户创造有价值的产品和服务”。我本人比较认可儒家思想“絜矩之道”，意思就是要画出符合标准的方形，就必须先衡量所用的尺子是否标准；“絜矩之道”的思想与目前净水行业现状非常贴切，净水行业目前没有标准，企业内部的标准往往决定了所销售产品的价值；我们有一个永恒不变的主题：“消费者的利益永远高于商业利益”。只有保持这样的企业心态去做产品，做企业，那就是对社会、对客户、对消费者最大的诚信，因此，水丽公司将“做最受尊敬，用户最满意的净水产品服务商”作为水丽公司的发展愿景；
作为高起点、高标准的水丽公司，水の丽人从不相信“个人神话”，在水丽公司没有职位，只有职责，水丽公司以建立一套规范的管理体系，建立一个高效的、有责任的团队为前提，有效地把整个团队融入企业的产销链中，以规范化管理制度，让整个团队群策群力，持之以恒地推进水丽公司的发展。让企业的每个环节价值最大化，从而不断提升企业的产品品质和持续开发能力，最终以产品品质提升公司整体品质，提升水の丽的品牌价值，历练出富有现代诚信特质的终端净水企业。
《中国直饮水》 ：对于营销，您觉得您企业的营销点在哪？您的企业是如何实施的?
沈总：水の丽净水电器将以全新的合作模式和服务平台展示在终端净水行业中，我们坚持以产品为核心，实施专业化的定位；坚持以满足客户需求为出发点，营造消费者购买气氛；坚持以丰富的产品种类为重点，提升产品品质；坚持以普及净水产品为宗旨，多管齐下，齐头并进。水の丽在市场上依据 “根据地”的渠道战略，以“量身式”的营销服务支持品牌运营商/品牌加盟商的发展，打造强势的“水の丽”品牌根据地，逐步建立并完善市场销售、售后服务、品牌推广的全国营销网络体系。
在具体实施方面，公司上下将遵循EOAC模式，即：explor设身处地地感知，offer商讨解决方案，action采取具体的行动，confirm 保持密切的沟通，相信这一全新的营销服务模式将帮助客户在区域市场销售推广的一切行为和企业进行联系和沟通，进而使企业在开展营销活动时，充分了解客户的资源，有效配置自身营销资源使之与客户资源相对称，形成高效的产品流通过程，在保证多赢的前提下保障品牌和市场健康发展。
《中国直饮水》 ：对于未来，您有什么规划，您为水丽画就怎样的蓝图？
沈总：“九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下”；现阶段的水丽公司要务实地做好基础；对于水丽的未来我们整个团队都充满信心，通过抓住终端净水行业黄金发展期的机遇，水丽公司将极力推崇“专心、专业、和谐、发展”的经营理念，大力宣扬“权责相匹配、管理无死角”的管理理念，全力实施“识才、用才、育才、聚才”的用人理念。同时将加大对终端净水的产品创新，推广创新，努力推动净水产品的普及，我们将竭诚为广大顾客提供优质的净水产品，努力满足并超越顾客的期望，始终为客户和消费者提供有价值的产品和服务，完美地诠释现代社会所追求的和谐、健康的理念，实现“水の丽”品牌在终端净水行业中最受尊敬，用户最满意的发展愿景。
企业简介：
慈溪市水丽环保设备科技有限公司坐落于世界第一跨海大桥——杭州湾跨海大桥南端、地理位置优越、产业集群效应明显。公司致力于“水の丽”品牌纯水机、净水器、直饮机、软水机、管线机及水处理设备等全系列净水产品和服务的生产运营与推广，积极倡导和普及“健康水，好生活”的理念，是一家专业化净水产品综合服务商。
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