我眼中的赚钱商业模式
（作者：叶兴盛         交流QQ：398718341）

       1975-1995年我称为“有商”（也称广商（广商是一直存在，但1985至1995最明显，脑白金、三株、三九、三精制药等就是较成功的例子，它们靠广告轰开渠道与市场；广商最著名的策划就是中央电视台的“标王事件”，先后有爱多VCD、秦池、孔夫宴等靠“标王”策划名动天下）；

       有商：有货就是商、就能经商，有货就能赚钱；谁能生产出产品就能赚钱（哪怕是垃圾），谁有供货渠道也能赚大钱；消费者在意的是有与无，生产、渠道很重要，故称渠道为王，生产为皇；
      “有商”暴露了一个致命缺陷：渠道费用建设太重，维护费用太多，无法精兵简政，重复投资很多；这就像开火车，铁路的投资较多，利润率就必须高，否则无法维持；也可能就是这个原因，现在部份飞机票比火车票还便宜，以后可能坐飞机比坐火车还便宜很多呢（当然，这是后话，看以后发展了）；

        1995-2005年我称“网商”，各种款式、样式、颜色、种类的货突然间暴晒于网上（连艳照门、工资单这类的私事也晒了出来），拼外观、价格、速度成了竞争力；有产品，价格还要可以，交货速度也快，就能赚钱；终端销售商能承担产品质量，有一定的销售能力，敢进行网络交易、运程交易，也就可能赚钱；

         网商打破了传统渠道，供应商多了、选择面多了、可比较的多了，外观、价格、样式、颜色、速度等等都成了竞争力，辅之于“有商”的渠道建设，连山寨手机都成功了！做传统渠道的手机厂商，如联想、波导等品牌，还不如后来的山寨手机，听说联想、波导等传统手机厂商这几年连年亏损，部份老牌厂商都改成了请“山寨手机”ODM贴牌生产、自己销售的模式；以我知的河源西可通信为例，五年多时间至少翻了50倍，成了山寨手机中较有名气的厂商之一；
         “网商”是“有商”商业渠道的大转变，省略了一大笔渠道建设费用，直接让利于终端消费者（打价格战），让部份行业瞬间变成了商业红海！这都应该感谢赢海威的张树新、阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、慧聪的郭凡生等网络巨头，也应该感谢中央电视台《赢在中国》、湖南电视台《超级女声》等的“想唱就唱”创业推浪，使一批批有志创业的青年军加入企业、商业的网络角逐（听说：一家国际知名调查策划公司对我国创业者做过统计：与网络有关的创业者约占35%，生产型小企业创业复制创业约占30%，电脑与安防的集成商创业者约占30%。。。。）；联想、海尔、美的等都顶不住这股网商力量，纷纷效仿DELL开起了网上商城，进行网络直销。。。。。。
            网商时代的企业证件要齐全、光环要多、名头要多（因为此时还夹杂着“有商”消费者的“爱慕虚荣”、“崇洋媚外”的商业思维、或说情绪）；所于光环越多的菩萨，信仰的人就越多；也就因为这样，“换汤不换药”的常换企业、“挂洋头卖狗肉”的假洋鬼子企业红极一时。。。。部份企业家也深信这一套，开始了“养二奶”，一张名片上多的有八、九家企业的头衔。。。。。
           “网商”同样暴露了一个致命缺陷：品质、诚信！异地交易，网络交易，交易了责任难找，品质不好评价，诚信就显得重要了；如你买一套可视门铃产品，“稳不稳定？”这可没有具体操作的办法衡定！网商时代很多人成了碰运气！

               2005-2013年我称“诚商”，有诚信才能有发展，诚信是靠品质实力证明的，诚信代表着竞争力。诚商是有条件的，也是综合实力、竞争力的体现； “常德事件”也许是一个最好的证明，不管你的企业如何“注水”、也不管你带多少光环，只要有品质疑似事件发生，一旦形成“门”事件，三株、三鹿、秦池等可能就是你的前车之鉴，强大的商业帝国、无数的光环都只是纸老虎，众人与媒体一推就倒。。。。。
             为此，部份企业也想出了些应对的方法，开始实行“体验式”、“品牌式”、“承诺式”等多种营销模式尝试；品牌式这个最简单，人人都能理解，引导购买历史悠久、有信誉的品牌产品；现在我只略做解释“体验式”和“承诺式”；
            “体验式”跟国家执行的“七天包换、包退”的三包政策差不多意思，就是在各主要商场开设体验店，让消费者去感受、体验，觉得好再买，买了还依然享受三包政策，这两年做得较好的有联想的“ThinkPad|ThinkCentre”系列笔记本等；
            “承诺式”主要是一些大的实力品牌企业，他们用品牌信誉向终端消费者做保证，保证高品质、高性价比（即进行防伪设计，尽量让消费者不购买到假货），如果是正品商品，厂商承诺有假，终端消费者可以适当得到一些补偿（所于产品有了正宗和假冒之说，如手机：就有行货、水货之说）；还有一些品牌产品，他们跟保险公司合作，如果消费者购买他们的产品或享受他们的服务，发生责任事件时，可以得到适当的保险赔偿；听说做快递服务的天天快递都在跟某保险公司洽谈战略合作意向。。。。。

              现在很多骗子不是都在冒记者、军官之名行骗吗？发短信骗人都声称是中央电视台的“6+1”了，他们就是借这些行业、企业的品牌信誉在行骗。。。。
             要做一个好的“诚商”，必须具备以下的条件：
             1、 门票齐全：证件齐全是合法的关键，是异地取信，博取第二方、第三方等的信任之关键（网络让一切都透明了，有无门票很容易知道了，啥都可以查，实在不行，不是还可以进行“人肉搜索”吗？）； 
             2、 营销能力：进了门、上了车，随机应变，适者生存，营销能力（或说服力）也很关键；所于说结婚前是猫，结了婚才能做虎；
             3、 品质是关键：归根结底，品质还是关键，消费者有了，但消费成了受罪，再怎么营销，也会很累；
             4、 售后服务：不敢说100%，所于要有1%的售后考虑！当面留根线，过后好见面！

            “好酒不怕巷子深”的时代过去了，经过“有商”、“网商”两个时代的洗刷，社会的诚信已受到了一定的冲击和破坏，钱欲横流，谁能保证供应商不成金钱教徒？谁又能满足个性化的需求和时代？
             因经我估计：2013年以后是诚商、定商的天下，诚信第一，有技术实力，能定制产品的企业或个人将可能得天下