四、业务人员要求及提层设计：
1、除老板的特殊要求外，目前所有参考公司销售的人员。如果是我做业务经理，我要求销售员均需满足：初中以上文化，女身高1.55-1.65，男身高1.6-1.75，年纪在25-35之间，热情大方、性格外向、已婚优先，建议由我直接面试；原因是这类人有激情，年轻好沟通，易接受新产品，也能给企业朝气之形像感；其次这类人是追求发展的，有上进心，也有生活压力，不会轻浮的经常跳槽，这是我的个人见解，不知刘总是否有同感？
2、建议前几个月的销售提层实行等均分制，刘总根据需要再考虑为特珠贡献的人发其它奖金，以奖有功之人，激励士气。例如总额该提100元，10名参考销售人员，哪么每人10元；原因是企业刚起步，营业额不大，如果区分提层，难平士心，不利于团结；这段时间主要的目标是尽快打开市场，把业绩拿起来，赚到利润率好谋下步发展，所于尽量要形成团结的气氛，这也有助于团队的建议，形成互相理解、帮助的意识；
3、当进入5、6步营销阶段，各种业务模式初见效果后，我们再根据需要进行业务提层分开管理模式。业务人员先分组，再分人，实行先两人一组，熟悉人和路后再分人，实行一人一路；在这个期间我们要进行能力考核，部份人员可能会转入其它工作岗位。
4、业务经理的职责：协助刘总完成整个公司的规划设计，销售广告等设计，并且要适时设计出各个业务员的工作范围、职责，更新、改进业务模式，调度相应业务人员，监督各个业务人员的动态；
5、公司初期，业务经理还具有人力资源及销售培训等职责，以助公司销售更好；
6、目前人员设计：国美实体店平时每店两名销售人员，女性；公司销售助理1名，女性，要求声音甜美，会用电脑常规软件，热情外向，3年以上工作经验，懂平面设计和已婚优先；司机一名已内定刘总之弟，我赞同；其它销售人员，我觉得刘总的意思不错，先请15-16名，根据试用进行能力淘汰，根据需要缩减至8名，再根据需要缩减至4名，男女不限，会普通话、四川话、热情外向、善于沟通，已婚优先；
7、其它员工，根据公司的发展情况与需要，边需边请，到时由刘总决定；
五、公司发展战略：
1、先通过一段时间的推广，创立优友电器、知味来智能炒菜机的双品牌、双名牌，让知味来的销售大幅提升，也让知味来的品牌牢牢控制在优友手里，所于我们必须想法牢牢控制绵阳的市场，在时机与资金的允许下，可考虑开设优友电器卖场或联合销售模式；
2、当销售利润达到一定的程度后，可考虑在部份小区、公交车上进行平面广告推广，扩大公司及产品的知名度，继续提升销售额；
3、当建立好优友销售团队、渠道后，在资金与机遇允许的情况下，可考虑多代理几个产品，以更新产品，最大化的利用我们资源，扩大利润率；
4、当优友品牌资源达一定程度后，在认为可行的前提下，可考虑找工厂OEM优友品牌的产品来销售，从下游销售的“帮人打工方式”，向品牌经营的“自我创业模式”发展；或根据需要投资其它，这个过程需要时间与机遇，我们边干着边找；
六、公司发展时间预计：
1、详细设计方案、准备等最少可能需10天以上，建议边执行边设计，抓住主题，围绕主题而设计就成，来个万变不离其宗；
2、虽然第一个月就会产生销售额，还可能有很大的暴起；但综合来算，前几个月可能会小亏，预计第5个月可能做到月投资与月利润率的差距赢利，8个月左右才能有望收回投资原始资金；市场要培养，也看营销的执行情况等，我对市场相对看好，会尽力协助刘总做好企业与市场；
3、我预计从第二个月开始，公司将考虑设立售后服务部。如果产品质量好，售后服务压力就小，如果质量不太好，就可能会影响以后的销售，所于要加强对相应人员的应变培训，做好危机攻关准备；（不知刘总的代理合同内容，所于对厂家的经营模式不太清楚，包括维修维护等，这个需要到时再跟刘总详谈，看了实物以后，再进行详细的设计，这才是我想看代理合同的主要原因）；
4、运作得好，我估计“知味来”炒菜机2010年绵阳销售可能会超过6000台，2011年销售可能会超过万台；
5、2010年建议公司专注于“知味来”产品的营销推广、销售团队建议与管理，2011年后再根据需要看是否扩大经营；
时间太短，目前我只能考虑这么多，策划到这个程度。
请刘总参考这个方案是否可行？与你心中的目标是否匹配？如果你认为可行，我们再具体的洽谈合作事宜。双方达成合作意向与签定合同后，我将竭尽全力、忠心帮你把你的事业建得辉煌。
刘总是有知识、热情、外向、健谈与善沟通的人，通过这几天对你的考察。跟你沟通是很愉快的，我坚信你的眼光，相信我的能力，也看好炒菜机这个市场。我相信：如果我们能有缘合作，一定会合作愉快的，前途将是光明的；我真诚的希望有缘跟刘总合作共事，共谋创业发展；
这次就先说到这里，我明天可能会回三台办点事，如有我说得不清楚的，请你打我手机沟通，你看可好？
最后祝刘总：生意兴隆、财源广进，谢谢。
叶兴盛
2010-3-19