《独唱团》热销的营销学原理
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳
犹如一位出嫁的新娘，《独唱团》终于在昨日揭开面纱。黄色的牛皮纸封面，以及34个作者，还有主编韩寒(Blog)，渐次将全国读者带入了一个纯文艺的世界。据统计，上市首日，《独唱团》在长沙的国营、民营两种图书销售渠道共发售近2000册。据《独唱团》发行方天津华文天下图书有限公司官方统计：上市第一天，全国销售已过10万。
从某种程度上说，所谓八0后的文学，与其说是时代发展的缩影，还不如说是炒作的喧嚣，在这个缺乏主流文化的时代，百花齐放就成了一种必然。无论是韩寒、张一一还是郭敬明，其创作本身的影响远不如炒作的影响力，这也就符合了商品时代的市场营销理念。《独唱团》热销的营销学原理在哪里呢？记者采访了营销学专家谭小芳老师，谭老师的答复如下：
一、独唱团的个性化营销
韩寒，这个风一样的男子，以犀利的个性和唯我独尊的架势，爬上无数英雄榜，独领风骚。如今，他冲破羁绊阻拦踏平荆棘丛林，终准备在7月6日这天来一场革命，将“儿子”《独唱团》这本杂志书铺遍全国。
特立独行，是需要付出代价的。《独唱团》这诡异之名，宛若其爹韩寒的性格，誓将独唱变绝唱，太个性了！
个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道，谭小芳老师（预定谭老师个性营销培训课程，请联系13733187876）结合常年实战经验，总结出个性营销三部曲：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之花。
1、寻找个性之根
首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌的个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。
2、形成个性之树
企业家必须从服务、业务、管理流程进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。
3、传播个性之花
最后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）认为：个性营销的本质在于通过价值创新来引导市场，而非迎合市场，这是个性营销的优势和魅力所在。
二、独唱团的营销执行力
谭老师虽然尚未看到《独唱团》的真面目，尽管笔者对韩寒的风格一直就没有放在心上，但有一点可以肯定，那就是韩寒是八0后中的出色者，颇具个性，更重要的是具有非同般的执行力，说了就干，干了再说。
营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。谭小芳老师的执行力课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础，以企业营销实践为出发点，结合大量企业营销成功经验与成熟方法，精选当今国内外领先企业的实际案例，就如何有条不紊地提高企业营销执行力，从营销部门组织设计、业务流程、支持营销工作的信息系统、领导力等多个维度进行详细而深入的讲解与演绎。使困难的执行工作变得轻松，从而促进企业营销质的飞跃。执行力不到位，强调客观困难等问题，重抓执行力、关注细节才是营销营销创新的最佳举措，谭小芳老师暂总结为“十个等于零”：
1、有工作没努力等于零。
2、有能力没表现等于零。
3、有计划没行动等于零。
4、有机会没争取等于零。
5、有布置没监督等于零。
6、有进步没持续等于零。
7、有发现没处理等于零。
8、有操作不灵活等于零。
9、有价值没利用等于零。
10、有销量没利润等于零。
三、独唱团的蓝海营销：量身定制
昨天，在微博和QQ群里，韩寒及其《独唱团》一直是热点话题“高烧不退”。有网友表示：《独唱团》里最棒的一个栏目是“所有人问所有人”，读者可以向任何人提问任何问题，独唱团编辑负责联络，获取答案。问题既有“狱警的生活是怎样的”，也有“红绿灯造价的问题”。
现在每个行业每个领域的竞争都可谓红海一片，每个企业都在苦觅着蓝海市场——那么，谭小芳认为，真正的蓝海并不是短时间内找到一个新的市场或一个细分后的市场，而是为顾客永远量身定做的能力，只有拥有了这种能力，企业才能处处发现蓝海，处处身处蓝海。
“量身定做”这个名词并不陌生，最初来源于裁缝行业，想必量身定做并不难，而具备量身定做的能力却就很难了，而现在这个词应用行业与领域较广泛。我们回过头来看，所谓的品牌其实就是量身定做，品牌特征能够满足顾客的个性需求，所谓的好品牌就是具备了量身定做的能力，如品牌不仅能满足个体的需求，更能满足大众的需求。将来只有具备量身定做能力的企业才有更大的发展机会与空间。从韩寒的合唱团杂志（“所有人问所有人”栏目）我们看到了在量身定制方面，韩寒所作的努力——我要说企业如果不具备为顾客量身定做的能力，蓝海永远不会光顾到你的企业门前。
四、独唱团的简单营销
看《独唱团》，这杂志是不加装饰的，简单的话语总是蕴藏大智慧。《独唱团》具备这样的大智慧。文艺不文艺，与我无关。《独唱团》的封面、纸张颜色、版式都是我喜欢的，很简单，很舒服。适合在周末的时候，坐上只有几个人的公交车，慢慢读。没有目的，只有自己。
古人云：“不学易，不可为将相”。而在现代企业营销中，把“变易”的、“不易”的事简化很重要。其实只有做到了简单，才能达到易行。但是，人类社会生活中有许许多多的现象和问题，有些是复杂但不一定个个复杂，可是由于思考这些问题者的思维习惯于复杂而把原本简单的问题也复杂化了。如何将复杂的事物简单化呢？
哈佛商学院的一位教授说：任何当你面临一个决策拿不定主意时，那么给你两秒钟时间去做决定，不要迟疑，马上决定，然后该干什么就干什么去。无论你花再多的时间，或做大量的研究，结果往往是相同的。
这些年设计界也一直在提倡“少就是多”、“简单就是美”，科学界也讲究要用最简略的语言最简单的公式揭示世界的终极真理，企业营销也是一样啊。无论哪一家企业，其资源都是有限的，如何把有限的资源效应运用到最好？首先就要改变过往的生活信念，重新树立“少就是多”的价值观，然后在市场营销中坚决地实施这一信念，相信一定会终有所成。谭老师认为，我们做营销需要尽量做到“简单化”，这就是谭老师给各位的三字“箴言”。再说一遍，这三个字就是“简单化”。
为什么呢？
首先，简单化要求“言简意赅、简洁明了”，员工理解不会存在偏差，便于员工更好的执行和落实，确保经营思路不变味。
其次，简单化要求“方向明确，重点突出”，所有员工能够朝同一个方向和同一个目标前进，便于发挥营销团队作战的优势。
再次，简单化要求“责任明确，思路清晰”，便于管理者对整个工作进行有效监督、考核和指导。
……
总而言之，简单化要求更加实用、有效，可行性强，便于员工贯彻和执行，便于管理者有效管理，能够更好的实现“员工满意、客户满意、企业满意”的经营宗旨。