姜仁营销策划理论创新：USP独特销售

　　    （此文发表于《地产销售与价值创新》）

　　

　　USP独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是姜仁地产机构（JR输出模式)主要组成部分，指的是一个项目所独有的最能打动销售者心的核心价值部分。

　　我们知道，对于任何一个项目，都会有很多个卖点，呈现出来的是巨大的宽度适用性和高度包容性，它更多是一种系统的体验，因此如何在短时间内抓住消费者的心，是制胜关键。

　　作为一个专业的地产营销策划机构，我们需要找出最能够体现产品价值核心主张，然后加以系统策划包装，通过卖点的有机组合或整合，去成就项目的市场销售传奇！

　　各行各业的领军企业，都以各自独特的销售主张赢得了一个市场的青睐和追捧！

　　环顾市场，“海飞丝”以“去屑不伤发”为USP独特销售主张；乐百氏矿泉水以“24层净化”作为USP独特销售主张；聚众传媒以“每天播出不得少于60次”做为USP独特销售主张... ...

　　每一个地产项目都需要自己的USP提炼，找到自己最凌厉的攻击点！比如新泰城建，是以“建筑艺术感动生活”做为USP独特销售主张；北京姜仁地产机构是以“尾盘、滞销楼盘解套专家”做为USP独特销售主张... ...

　　USP独特销售主张（Unique Selling Proposition）理论，是在姜仁房地产营销策划大师推出“前营销”后的第三大销售理论创新，是掌握客户和客户终端必须要强化的营销理论，也是姜仁老师在“复合地产四维模式”中得到综合运用的独特销售理论之一。

　　

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