门市经营之四大法宝（七）

三、销售技巧:销售额的多少是衡量销售技巧好坏的唯一标准，按照销售的规律，销售额的变化取决于三个因素，销售额等于顾客人数乘以每个顾客购买量乘以商品单价。因此只要提高一种或一种以上因素都可以增加销售额，如果要增加顾客人数可以改善销售和服务水平，吸引顾客进店；也可以做广告宣传、保持良好的购买环境、商品品种齐全、良好的售后服务、做好营业推广促销、吸引顾客的注意及消费。以提高销售业绩，活跃店内销售气氛，激励士气，提升形象开拓市场，稳定顾客。门市促销的主要方式有广告、人员推销、营业推广、宣传海报等。

1、营业推广，比如有什么节日公司带上一队人马到广场赞助演出等，以这样的形式来推广公司的产品，宣传公司的品牌。在公司知名度提高的同时也为门市拉来了大把的顾客！

2、人员推销提倡门口奉茶，我们一天当中接待的一部分是老客户，一部分是新客户。
其中老客户是稳定的我们不做考虑，新客户这块有两路来源，一路是来自当地的居民，
一路则是来自路过的冲冲过客。我们在门口奉茶有两种结果：一是路人喝了你的茶之后进
店里购买你的商品；二是路人喝了你的茶之后走了 。前一种结果会使我们的业绩提升，
而后一种结果则是让路人知道了我们儒家茶业，提高了知名度！也许你会想这样免费奉茶
多么浪费茶叶啊？又提高成本！所以我要提出的一点是我们要懂得“舍得”。举个例子：
有员工经常会抱怨那个人又来憎茶喝了，直到有一天那个人再次过来，喝完茶且买走了几
斤茶叶时，才明白他前几天过来白喝是在挑选茶叶，而幸好我们的员工都有按他的意愿泡好
茶请他喝。舍得舍得有舍才有得！！

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