文/麦剑道策划机构 CEO 杨鹤群
有个地方:插根扁担也能开花。
今天的互联网基本演化为几种收费模式:雅虎、新浪的网络广告,谷歌、百度的竞价排名,盛大、网易的网络游戏,eBay的交易付费,阿里巴巴电子商务的会员费。当然还有亚马逊、当当等的网上购物,严格说,这不过是把信息传递搬到网上,但还做着网下苦力的角色,如果这样,戴尔可能是最大的网上商店,很多传统的商家也在做同样的事情,算不上真正意义上的互联网模式。
但是,熟悉腾讯者会知道,它的商业模式很难用一句话说清楚,会员费、网络广告、游戏点卡、交易付费等都有,而最大的一块互联网增值业务包括QQ秀,QQ宠物、QQ空间等才是它的收入来源。以QQ空间为例,除了把IM的基本资料转移之外,增加音乐、相册等更多表达个性、品位这些能产生共鸣的东西。其他如QQ秀、QQ宠物等,通过网友表达自我,情感依托来获利。用吴宵光的话说,“扩展了关系链的能力”。正是这种扩展了的关系链,展示着不同的形象,衍生更多需求,进而寄托情感,产生巨大的需求,这种需求就是腾讯的价值和收益所在。
“未来提供个性化表达自我的体验,从传统转移到网上,低成本、及时,使社区生活更容易。”吴宵光认为。
麦剑道CEO杨鹤群认为这里有最强大的核心竞争力:在传统沟通工具、BBS、博客只是单向度联系的时代,而QQ不仅可以实现多向度联系,且增加了很多的社区功能,情感功能,朋友、同学、熟人等关系链都搬到网上,这是强大的核心竞争力所在”。
而TOM在线CEO王蕾蕾却不这么认为,她不无羡慕地说:在腾讯,插根扁担也能开花。
有个诱惑:需要2亿元的代价!
你打开QQ靓号行页面,里面出现了类似于QQ靓号拍卖行。那里除了5位,6位,7位,8位QQ靓号外,还有手机靓号,生日靓号,奥运靓号,年度靓号,此外还有等级靓号。靓号具有什么性质呢?靓号必须付钱,每个月10元钱,一年就是120元钱,一辈子就是12000元钱!一个QQ号竟然要付出12000元钱的代价才能使用。
粗略计算就可得知靓号数量起码以百万计,一百万个靓号每个要付出12000元的代价,那上百万个号呢?就有上百亿元。
QQ秀其实就是一张网络图片,三个月就过期了,一般人一件衣服少说要穿一年半载,而QQ里的一个QQ秀图片三个月就要过期了。假如每三个月过期马上换上新的QQ秀,那么一生当中将花掉4000元。
腾讯以前只有红钻,蓝钻,现在出到7钻了,7套全开每套12000元,如果再开会员,那又将是92000的开销。QQ宠物无限次死亡,无限次买复活药,每次2元,每礼拜死一次,每天生病买一次所谓的药,光此一项目少说10万人民币!4个手机图标全开又将是4万8。
QQ空间一首歌2元钱;背景图片等等的开销,装扮饰物等,一辈子弄好一个QQ空间少说20万;腾讯图书VIP又是12000;3D用户每人一生12000元。QQ播放器也是收费的!!
若QQ功能全开,以上费用加起来每位网友一生要花48万而已,更厉害的还在后头。QQ旋舞一套虚拟衣服3000元;我们算一个礼拜换一套,一个月就是12000,一生将花掉120万元。还不包括你的发型,一个发型200元,如果每天换一个发型一生大概要花900万元。光是QQ旋舞你一生当中就将花掉近千万。
QQ斗地主,公开赌博赌金不设上限,从几块人民币到几万不等,假设一个赌棍每天1000元涉赌,一天下来他将赢多少钱呢?事实上他一分钱都没赢,腾讯每局抽取高达20%的手续费用,1000元第一局结束后变800元,第二局就变640元了。一天下来两个玩家谁都没赢钱,钱全部被腾讯的手续费抽走了,所以他尽输。一天1000,一年就是365000元钱,一辈子假如能实现100年的寿命你将为之花费3650万元。
掉线城与虚弱勇士一辈子少说5000万,玩这款游戏到底要花多少钱,我不玩游戏也不知道,玩过的玩家都很清楚。
腾讯所有游戏统统都是收费的。每个游戏我们只算他1000万玩一套,其他游戏总和就已经上亿了。腾讯手下所有游戏,所有功能全开一生当中节约一点也将花掉2亿元人民币。一个千万富翁,100年间平均每天可支配的人民币也不过333.3元。
QQ功能全开通一生要花掉会员近两亿。而且我们经常被朋友邀请缴入,每个用户都有可能被致命诱惑!