有一个人,他成功前,人们叫他“骗子”、“疯子”;他成功后,全国的年轻人把他视为“偶像”,他的创业名言、他的创业故事,被那些70、80、90的年轻人视为经典般的疯狂传阅着。他是谁?他就是国内最早BtoB (商家对商家)网站的创始人马云。
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”耳熟能详。
正如很多人所说的那样,创业就是一场赌博,运气够好,机智够牛,你就有可能成功,反之则是失败。像史玉柱、李彦宏、马云等人,都是抱着愿赌服输的心态去创业、去经营,恰如1989年史玉柱血性豪迈的喊着“如果下海失败,我就跳海”,马云也一样,“失败有什么可怕,大不了从头再来”。赌赢了,是“神话”,是“传奇”,赌输了,也是“最著名的失败者”。
我没有这么大的豪情,但是不可否认,从我决心创业的那天起,我俨然也是一个“赌徒”,追逐在一条叫做事业的道路上。再来说马云。
阿里巴巴的草创,是马云的第一场赌,他押宝在BtoB,一个在当时普遍不被看好的产业。2000年9月,马云策划了第一届“西湖论剑”,和王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛这些“大佬”并排而坐,马云内心惴惴,因为他还不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一个月之后,马云确定将“中国供应商”作为主打收费产品,成立直销队伍在浙江省内开展拉网式“直销”。
现在,阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为能比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立,在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会,“让天下没有难做的生意”,被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势!
现在,阿里巴巴服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。
再来说淘宝网。靠B2B起家的马云一度不看好网上购物,但2003年他出人意料地介入到CtoC领域,以孙正义投下的8200万美元为资本开张淘宝网,对撼美国eBay。没有人认为马云会赢,但马云居然又赢了,将eBay易趣挑落马下。2005年的马云春风得意,他以张扬的举止将雅虎中国揽入怀中,不成想却从此跌入“整合”的泥沼,至今难有建树。
马云的三场豪赌,赢两场输一场。“做了就全力以赴,输赢固然重要,更重要的是把对的事情做好。阿里巴巴赌过,已经赢了,淘宝、雅虎中国赌的都是未来。”
不以眼下之得失而去衡量全部,大丈夫当如此。更何况,人无完人,马有失蹄。
有人说,马云的成功在于他的逆向思维。“对于大家都看好的东西,我相信很多人都会做得比我好;我选择别人都不看好的事情”“别人喜欢研究成功的经验,我就喜欢总结失败的教训”“把握每一次危机,危机来的时候,我就有一种莫名的兴奋——我的机会来了” “竞争是一种乐趣,竞争就是对手很愤怒,要跳起来,而我不愤怒”。确实,他的逆向思维让他赢得了BtoB的成功。
别人说他瘦小,他不服气,于是有了那句绝顶的名言:“男人的智商与他的长相往往是成反比的。”一个永远不服输的人,是需要很大的勇气的。
曾经有人说我在某些方面很像马云。我知道他们说的是我的不按常理出牌。在2007年,当我决定投身养生保健品行业的时候,几乎我的朋友和家人都是反对的,因为那时史玉柱的“脑白金”通过强大的广告营销策略已经风靡中国的角角落落,他们认为,我在那个时候创建国爱堂只是自己找刺。
我心里不服气,坚持注册成立了国爱堂,家人见我意志坚决,也只能支持。幸好那时我赶上了固元膏风靡全国的好时机,所以国爱堂的起步还算比较顺利。
但是,我没有马云那么大的气魄。
马云从创业伊始就明确表示要将阿里巴巴扩张到全球的互联网市场,尽管很多人曾经说他是“疯子”,但他确实成功了。
对于全球发展的战略,我还不敢妄想,在我全心致力于营建国爱堂品牌文化建设、为渠道销售的打开而尝试多种努力的时候,我心里只想着如果有一天我能将国爱堂打造成国内第一食疗品牌,那么我就是成功的了。随着互联网的影响和发展,我们将产品的销售渠道主要放到了互联网上面,花费大量的心思做网络营销,到目前为止,公司确实取得了不错的成绩,三年的时间内,在全国将近200个城市都有我们的产品代理,并且拥有了大量的固定消费群体,这样的成绩,对我以及国爱堂的每一位员工都是一个极大的鼓励。
马云有一句名言:“形势好的时候,我要做点破坏性的行动;形势坏的时候,做自己最想做的事情。”对于这句话,我有切身的感受。在2008年和2009年,国爱堂的发展几乎可以称得上顺风顺水,发展步伐甚至超乎我的想象,我自认是一个能居安思危的人,对我来说,竞争就是动力,创新才是奇迹。
随着全国养生保健市场的日益成熟,国爱堂怎样才能求得更好的发展?在经历了“张悟本事件”之后,我越来越清晰的意识到,传统的保健养生模式必须有所突破有所创新才能实现更快、更良性的发展。
我们想到了微工厂模式,这是一个在我心里酝酿很久的想法,即,把企业的生产模式和销售模式浓缩到一家面积不需要很大的店面里,实现完全的“自给自足”。在养生保健领域,还从来没有哪家企业会想过这种模式,国爱堂要做这个“第一个吃螃蟹的人”,就必须预计好可能存在的风险。
当我把这个想法在会上提出来的时候,其实还只是一个雏形,到现在具体的项目操作方案也是在大家的帮助下不断成形的。不可否认,这是一次赌博,因为史无前例。当我们尝试将它推出的时候,心底里是非常忐忑的。
幸运的是,生活总是不缺乏奇迹,在微工厂建康工坊概念推出的当天,我们就收到了很多对这个项目感兴趣的咨询电话,询问具体的事宜以及费用详细…
就这样,一个看似疯狂的微工厂建康工坊概念,我们做成功了。所以我要说,像马云那样,只要你努力了,世界上,其实没有你做不到的事情。