连锁趋势

说起茶叶的连锁营销，不能不说李瑞河总裁。可以说，正是李瑞河总裁将现代的企业连锁模式融入到了传统古老的茶行业中，才有了今天中国茶业品牌老大的光环。

 李瑞河总裁自1953年在台湾开设第一家“天仁茗茶”专卖店后，以“老行业、新经营”的理念，把现代企业管理模式融入传统茶叶行业中，自创一套茶业连锁店扩展管理方法，在台湾及美国、加拿大、日本、澳洲等地成功开设130多家“天仁茗茶”连锁店，使茶叶这一夕阳产业变成朝阳产业，真可谓托起夕阳变朝阳。1993年，李瑞河总裁看到了祖国大陆改革开放的大好商机，开始投资大陆创办天福集团。因为有了“天仁茗茶”数十年的成功经验，“天福茗茶”直营连锁店在国内各大城市迅速发展。至今，天福集团在中国大陆共开设994家“天福茗茶”连锁店

 连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传递需求的信息，大大缩短了新产品的上市时间，从而抢先占据市场。

 品类创新趋势

传统茶叶处于市场饱和状态，难以全部消化不断增长的产能，而随着生活节奏以及生活方式的改变，茶品的表现形式也需要创新，传统的茶品已经不能满足人们的需求。只有不断开发便利快捷的消费品茶产品，进行茶叶市场的品类创新，才能适应现代生活习惯的需要。

 在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内茶叶消费出现多元化、品牌化、名优化发展，消费热点不断，成为茶叶发展一大亮点。以红女吃茶或茶叶原汤为原料的康师傅、统一、哇哈哈茶饮料以及天福的茶食品逐渐得到越来越多的人的认可和喜爱，这些茶品的品类创新能够避免现有茶叶销售终端的制约，进入更广阔现代连锁的终端渠道。 ;

 网络营销

茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，很明显，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此现在越来越多的茶企开始逐渐寻求网络营销的发展。

 目前茶叶的网络营销主要有两种形态。一种是建立宣传公司的网站，能达到宣传产品、促进销售的目的，这主要适用于实力茶企的品牌建设。例如说红女吃茶，以吃茶作为整个品牌的文化核心，在成功完成吃茶的品类创新之后，不断通过网络进行品牌建设，建立自己的网站，宣传自己的产品，从而达到覆盖市场的目的；还有一种是通过茶叶行业网站，如淘宝网之类的网络交易平台宣传公司及产品，这适用于小茶企，主要是为了拉动销售。

起初的网络营销只作为茶叶营销的补充渠道，随着茶业的不断的品类创新以及整个社会表现出快速消费趋向，网络营销也越来越受茶企的青睐。