中国洗涤化妆品周报：异业联盟，企业如何充分借助对方优势来扩大自身影响力？

作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者

首刊：中国洗涤化妆品周报-2010年8月号上

异业联盟，顾名思义是指不同行业领域的经济主体为了某种共同的目标（比如，拉动消费、扩大顾客群体，提高产品知名度）而达成的一种商业合作。

随着市场经济的发展，企业间的市场竞争进一步白热化；零售业态各渠道彼此之间的竞争也进一步加剧。无论是企业，还是终端销售渠道，都在一定程度上需要某种资源上的相互支持，在此背景下，企业和企业、企业与终端、终端与终端之间出现异业联盟就成为了新的发展方向。比如、银联与商超系统的合作、各个银行信用卡系统与电子商务网站的合作等都是非常有效的形式。

如今，日化行业的渠道竞争十分激烈，众多化妆品生产企业在开拓市场的过程中都深感有心无力，面对异业联盟的战略趋势，化妆品企业在开拓市场过程中如何创造出一些新的营销模式，以更加有效地促进产品销售，提高品牌知名度，提高产品市场占有率、以及促使品牌获得消费者信赖等？

异业联盟一些优势思考>>>>>>

异业联盟是指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的平行式平台式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与品牌资源，来聚拢更多层面行销，以此平台资源的共享实现合作方之间共赢的利益链条。

优势一.信息共享，传递互通

不同行业间的联盟合作，联盟间大量的信息使各商业联盟主体的知名度和品牌资源得以相互反复互动式传递、互通、传播，实现双方品牌（服务）等信息资源传播的多边化、多向化、立体化效应。

优势二.渠道共享，节流共生

异业联盟平台的搭建，使得联盟者之间的渠道实现共享，使双方运营成本大大降低，同时，平台能够使渠道与服务的完美融合，因为双方时间，在渠道和服务资源上，往往你缺我有，你有我缺，这样，通过联盟平台合作，避免双方原有资源的缺失，特别是渠道资源的分享，更是双方品牌和服务实现行销的纽带，同时，使双方能够实现节流共生，谋取双赢。

优势三.平台整合，资源放大

联盟将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费和服务双方在这个平台上，均可以实现各自的利益。异业联盟实现双方平台资源。

异业联盟优势如何演绎>>>>>>

异业联盟可以说是行业间各自分散资源的整合与放大，是实现双方赢销的事业互通平台。如何演绎？这里确实值得我们思考。四大法宝，指引异业联盟实现融合赢销。

法宝一.凝聚合芯，演绎魅力

异业联盟将使联盟双方实现品牌（服务）资源的良好融合，包括人力资源、传播资源、渠道资源、终端资源等层面的融合与互通，通过联盟，凝聚合作双方或者多方之间的合芯，通过结盟形成合力，不同行业间的联盟，可以缩短各自的渠道，提升为“点对点”互通合作；对于合作双方来说，联合后力量的强大也将增加自身的竞争砝码和品牌实力，共同演绎异业联盟的魅力，以至实现合作双方的品牌与服务赢销。

法宝二.终端分享，化散为整

销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。

营销本身就是通过营销资源的合理组合应用，以达到最大化的销售目标为根本。而其中对于终端这一环节的资源利用是整个营销中最基本的一环，也是实现品牌（产品）营销的临门一脚，因为所有品牌（产品）要实现营销，都必须通过终端来实现。终端竞争实际上就是一个品牌综合实力的竞争。

在竞争过程中，一个品牌在终端的优势体现也应该是立体的、多方位的，而不是平面的、单一的，从店面形象到产品陈列，从人员素质到服务管理，而最终表现在销量和用户的评价上。

终端争夺战，一直是行业间的市场前沿战场。而且目前已经蔓延到不同行业间的终端平台竞争，而异业联盟可以是各自的终端资源的互通与共享，包括品牌（产品）展示、传播、促销团队的互通与分享，通过各自终端平台的分享，实现不同行业间终端平台的化散为整，谋求各自终端资源的融合，谋取终端资源效用的最大化，实现双赢。

法宝三.链条互动，齿轮效应

链条是指由相同或间隔相同的构件以运动副形式串接起来的组合件。链条的目的是传动动力保证机器或体制的正常运行。而链条的传动，需要齿轮、环节间的默契与融合。

这里的链条，是指异业联盟间合作各方之间的各个环节的连接因素组合。异业联盟，其实实现了不同行业间的合作，而这种合作就象是两个齿轮的运转，只有合作双方、多方之间，必须通过深入沟通，彼此了解，打破间隙，谋求融合，才能带动链条的互动运行，发挥齿轮效应，实现异业联盟的链条互动机能，突破跨行业联盟的合力。

异业联盟能够发挥各自合作环节的最大合力与张力，通过异业联盟，推进合作各方之间的渠道延伸与放大，保证合作品牌（产品、服务）的有效赢销。

法宝四.传播嫁接，整合放大

传播是指社会信息的传递或社会信息系统的运行。信息是传播的内容。传播的根本目的是传递诉求信息，是人与人之间、人与社会之间、品牌（产品）与人之间、品牌（产品）与人之间，通过有意义的诉求符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。

传播是品牌和消费者之间的纽带，传播是消费者认知品牌的重要手段，传播建立了品牌的知名度，传播树立了品牌的形象。

而传播必须依靠多方位、多角度、多层面去全面规划品牌整合营销传播的战略战术，特别要注重传播的立体化，也就是充分利用所能利用的传播媒介间的组合、互动效应。

异业联盟能够发挥各自传播资源平台的互动与共享，实现公共传播的效应，而公共传播具有多向性、共享性、快速性、广泛性，能够充分发挥各自传播资源的最大化，同时节约各自的传播成本，实现传播资源与传播效应的整合化效应。

这些都是非联盟体成员难以实现的。所以，异业联盟成员，必须学会充分利用联盟成员的所有传播资源，通过互通有无，推进良好嫁接，保证各自传播资源的最大化效应。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，北京大学总裁班客座教授，广西大学客座教授，清华大学继续教育学院特邀讲师，北京大学继续教育学院特邀讲师，华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。