今年夏天注定是个难忘的季节，难忘的不仅是那激情的世界杯，还有那炎炎夏日的高温。许多厂家在终端的促销活动就像这高温不退的天气一样，一浪高过一浪。然而此起彼伏的常态化的“降价，卖赠，打折”在愈演愈烈的同时，愈发显得同质化。今夏的持续高温客观上加大了许多中小企业第三季度的销售萎缩，虽然说“没有淡季的市场只有淡季的思想”，然而冷淡的销售还是让不少企业感受到阵阵凉意。依照以往惯例夏季是太阳能销售的淡季，不少企业是坐等天气变化销售回升的，除此还能有些什么营销创意呢？
A公司7月初给销售队伍开了一次上半年总结会后，直接把销售队伍放回市场，不少驻外经理更以“天气炎热出去跑也没有效果”为由直接回家休息，美名“休养生息”。看似人性化的管理，其结果毫无疑问是人心涣散，因为没有淡季的积累，怎么会有第四季度的业绩开门红呢？
B公司第二季度刚结束就陆续开除淘汰了部分业绩未达标的销售员，生产的工人也是放假的放假，辞退的辞退。“上半年销售不好，也没有赚到什么钱，夏天本来就没有生意再养这么多人，还不知道下半年生意怎么样呢？”。如此淡季紧缩思想的企业不在少数----裁减员工，压缩费用，好似淡季减低了成本，也给第四季度的销售带来了困扰。
C公司进入7月中旬工厂库存压力加大，按照往年惯例开始启动“夏季促销攻势”，实质向经销商“压货”：“8台送1台”效果不明显，就“7台送1台”，直至最终“5台送1台”。最终该公司7月8月出货量芝麻开花节节高，夏季“促销”的高潮让公司的销售员个个象打了鸡血一样兴奋：超额完成业绩的感觉非常好！却不知这种淡季折价的促销是把双刃剑，流失的不止是利润，更是旺季的收益。
“七八月份不搞活动基本没生意，搞活动厂家不出费用要我们自己掏腰包的话，我们也亏不起”。看透厂家与夏季“炎凉”的经销商除了树一些降价促销的牌子外更多的是慵懒。
旺季取量淡季造势是经典的营销观点，淡季才是考验销售管理能力的关键时期，太阳能行业传统的思维就是淡季减价拉动销售，这些促销行为确实也能火一阵，但是就营销破局来讲，淡季促销的思路和方法更多应着眼于“产品调整，企宣调整，推广调整，清理库存，培训员工，旺季准备”。
结合笔者辅导下的部分品牌（涉及商业条款故隐去部分信息）夏季营销攻势，整理一些实践性的营销思路与各位业界朋友共勉。
其一，夏季策划新品上市，谋动秋季溢价。
一二季度经销商忙着出货，工厂忙着生产，产品的调整根本没有时间，新品上市所需的讨论与策划在夏季有了充足的空间来调研，有着足够的时间来试销，策略的调整更容易从整体上通盘考虑，承上启下！
其二，夏季建立品牌联盟，减低推广成本。
夏季往往是相关建材类产品宣传的旺季，主动联系楼盘，联合其它品类建材代理商开展主题服务活动，推出夏季特供的惊爆价某款机型，既可以实现低成本宣传又可以传播出去品牌实惠的信息。可以说旺季许多厂家和经销商主要的广告形势就是优惠促销广告，而夏季的品牌联盟推广却可以在终端大大提高消费者的注意度，联盟推广提升的是品牌的形象，提高的是旺季的销售附加值。
第三，夏季启动终端团购，创新促销方式。
旺季的城乡联动模式费用大，有些地方经过各大品牌多次“运动”后，在炎炎夏季运作未必立竿见影。夏季大型推广的关键在于如何设计一种个性化针对性强的主题促销方案。作为新生的X品牌太阳能在夏季启动的“X小区业主团购太阳能”的旅游促销异常火爆，就再次体现了笔者的终端策划思路：错位思维，体验促销，实施抢逼围
第四，夏季加大培训力度，转变渠道心态。
经销商是唯利是图的，你厂家夏季想不出营销高招，他就死命向你要政策，否则就是不提货（提了夏季也卖不掉），你给了史无前例的“四台送一台”他砸锅卖铁也会拼命压货。尤其这样被经销商牵着鼻子走，莫如改变经销商的心态：夏季在样板市场开经销商交流会，让经销商在实战环境中学习实战，改变心态，夏季要销售量，更要关注销售量的背后，关注销售的过程。
如今的太阳能行业到处充满着模仿，面对一线品牌的快速扩张，中小企业更需要通过创新的夏季营销来保持旺盛的增长势头，实现销售的增量。而中小企业要成功的实施夏季（或者说淡季）营销就离不开整体营销规划的周密性，合理性与可行性，因为对一个整体规划的品牌来说，是没有淡旺季之分的。