现阶段太阳能经销商最关心的是什么？应该说是怎么样快速把货卖出去！我们到乡镇终端看一看，各种类型的路演促销活动和无处不在的城乡联动无时无刻不在充斥着我们经销商的销售工作，影响着终端的消费行为。从厂家营销的角度来说，除了促销还有什么手段能更快的实现终端卖货赢利呢，似乎只有通过促销来刺激消费者的购买欲望，才能实现我们的品牌营销。从消费者的角度来说，谁让他们的“消费心态不是贪便宜，而是占小便宜”，厂商除了大搞促销去迎合这样的消费心理，还能怎么样？“不搞促销就是品牌也是等死，搞促销搞不好就是找死”，面对如此现实的促销环境，我们又该如何去思考促销的对象和目的是什么?无论是要提升销量、扩大市场占有率，还是调整产品线、打击对手，我们策划人员都需要先将其明确了，这不仅关系如何设计方案，也关系到如何评估考核促销是否成功及接下来的推广从哪些角度入手的问题。
促销主要有两种形式分别是针对经销商的渠道促销和针对消费者的终端促销，不同的对象有着不同的目的，需要平衡好二者之间的关系。有目标、有方案、有执行，一个促销活动的成功还需要对活动的过程进行系统管理：促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等是必须仔细考虑的问题。同时做好针对消费者需求的细分诉求、让促销显得动态化个性化，只有这样才能让促销更具实效。在我们利用促销打击竞争对手、对抗竞品的终端推广时候，难免会不断地遭到竞品的促销攻势，我们又如何去应对
促销作为一种拉动短期内销量提升的战术手段，是为了配合在特定阶段的保有市场占有率、销量促进等目标的需要，这是促销的最常见目的。在这类促销进行的过程中，往往会有多个不同类型的促销同时进行，厂家期望能通过丰富多样的促销，迅速形成消费者对产品的认可和消费。作为一种提升销量的战术，这往往是在局部范围内应用的一种手段，在全国范围的适用性相对较低，并不具有广泛性和持久性。
以笔者服务过的某家电品牌太阳能为例，作为行业的后起之秀，曾经依靠在局部范围的有效促销，成功的改变了市场格局。2007年，该品牌开始启动市场后，为了应对其他公司的挤压，就先在局部范围连续采用了一系列的促销手段，包括买赠、抽奖、联合销售等各种促销形式，不仅在短期内获得了丰厚的市场回报，同时也有效的加强了消费者对该家电品牌的认可，在并没有显著直接增加广告量的情况下，凭借规范化的终端建设和严格的分销管控，特别是精准的极具创意的连环促销方案迅速站稳了脚跟。
对于品牌化操作的太阳能企业来说，价格做为一个体系，是价值和身份的象征，价格体系的稳定，不只是维护产品销售的基本元素，同时也是品牌形象的卓越体现。可是，产品的定价往往由于市场前期的调研和定位发生偏差而与事实发生差异，这时候就只有通过价格促销的方式，来实现产品的价格调整，以使产品在同类档次产品中更具有市场竞争力。还是以该家电品牌太阳能为例，推广初期发现定价和竞争对手相比不具有典型的优势后，没有减价而是决定通过促销的手段，来实现对产品价格的调整和对消费者的诱导。从产品上市开始，就不断的开展促销：“买XXX太阳能送千元大礼包中万元大奖”。这个促销不仅引起了消费者对该品牌的关注，更通过在不知不觉中实现了价格的降低，从而使该品牌获得了竞争优势。通过促销的方式变相降低产品价格，既让消费者立即感受到优惠从而激发购买欲望，同时也没有损害企业的品牌形象，非常体面的保住了该品牌的形象。
而现阶段的城乡联动促销有的就是为了打击竞品，更多的并不是直接体现在产品的价格折让上，而是如何通过各种互动手段实现消费者的价值。今夏某品牌推出了“买XX太阳能送XX空调”的促销方案，开始挑起以降低价格为核心的终端价格战，该品牌的强大折价攻势，其实是用新推出的某款产品来攻击竞品的，意图通过这种震撼性的促销折价打击竞品终端分销商的信心。面对这种局面，如何迅速抛出更为优惠的价格促销方案，拉拢住消费者同时对该品牌的终端分销商进行策反呢？ 很多品牌不知如何应战！笔者为B品牌支招后推出的“买XX太阳能赢长安面包游上海世博”就成功的扰乱了消费者的眼界，让该竞品的促销无法达到原有目的。