从《杜拉拉升职记》热播看国爱堂成功营销从《杜拉拉升职记》热播看国爱堂成功营销


 

2010年,《杜拉拉升职记》火了。一部商业时尚大片在国外大片喧嚣过后的短暂真空中,赚到了不少关注和真金白银。而导演徐静蕾也因之赚足了人气,摇身一变成知性导演。

影片以幽默诙谐的风格像我们展示了诸多人生启示,并巧妙地把时尚、都市情感、事业等元素搬到职场,活生生地演出了一场真人版的职场灰姑娘,年轻代漂浮的欲望物化成了职场的奋斗和事业的追求。虽然是一部最初并不被投资人看好的职场电影,但当《杜拉拉升职记》遇上徐静蕾,奇妙的化学反应就产生了。

“有很多人是有一些固定模式的。他会觉得如果武侠片成了,一窝蜂全是拍武侠的;搞笑片成了,一窝蜂全是搞笑片。那总有第一个成的,我们怎么就不能当第一个成的呢?”

《杜拉拉升职记》的商业成功,徐静蕾在企业界的影响力不可小觑。作为演艺圈中的“才女”、互联网2.0时代的“博客女王”、《开啦》的创办人,徐静蕾从不惧怕进入任何全新的领域,而且正是她的每一次冒险和坚持,才有了今天的成绩。

可以肯定的说,《杜拉拉升职记》的成功不是偶然。 在营销方面,徐静蕾和张一白邀请了13位世界500强企业的人力资源总监和高管,作为《杜拉拉升职记》的荣誉编辑,以引起企业圈的关注。为了在时尚界走红,徐静蕾又请来了《欲望都市》的造型师派翠西亚。同时,他们引来了一个重量级的合作伙伴——中影集团,最终融资成功。

《杜拉拉升职记》是不是可以复制、是不是一个可持续的商业模式,我们无从定论。个人更看重的是导演徐静蕾不惧怕失败、“做不好也做不坏”的胆识和气魄。从半路出家开始做演员、到半路出家开始做导演、再到做电子杂志、甚至是用“杜拉拉”创新电影商业模式,徐静蕾堪称是演艺圈和文化圈中跨度最大的一位艺人。

正是由于她身上具有成功者的素质,所以她成功了。事实上,在企业界,同样也存在着类似的商家、企业。山东国爱堂就是这么一家敢于挑战传统模式,最后实现成功跨越的企业。

从一家名不见经传的生产固元膏的企业,到成为国内拥有固元膏品种最多的品牌,再到拥有十几大系列200多种养生产品的养生定制工坊,国爱堂在这条路上不断摸索,最后走出了适合自己的商业模式。

国爱堂成功进行了固元膏的创新。三次产品创新,在产品形态上实现了从膏状到块状的转变,后又生产出粉末状固元膏,并在中国市场上实现了第一个按中国人体质生产固元膏。目前,国爱堂已有固元膏两大系列十一个品种面市,并成功开发出固元膏配套产品。

网上定制模式的开启。国爱堂根据消费者的体质状况为其量身定制养生产品,实现了电子商务和消费者需求完美的融合,在互动中为消费者提供最好的服务。

微工厂盈利模式的推出。在以微研磨为核心技术的盈利模式下,加盟商可以生产市面上热销的80%以上的保健品,也可以生产固元膏、传统滋补品、女性美容养颜及男士养生保健系列的产品,还可以为有钱人加工名贵的海参、西洋参,紫荷车、冬虫夏草等,从中收取加工费。加盟商的利润的最大化满足,实现了与企业的共生共荣。

成功的商业模式往往具有三大特点:新颖性、独特性和不易模仿性。在国爱堂,一直遵循着这样一条模式。如今,国爱堂已研制生产出马悦凌、曲黎敏、武国忠、栾加芹等中医大家书中的养生名方,还组织专家团队在深入皇家医学典籍的基础专研古法生产了古代皇帝妃嫔美容养颜的秘方。而这也成为吸引消费者的法宝。

隐约之中,你会发国爱堂市场成功的原因:好产品,好模式。也许国爱堂至今无法与脑白金、安利们相媲美,但是国爱堂无疑开创了保健品市场的狂热神话。