在尼泊尔的时候，我和一个北京姑娘盘了会儿道。这个姑娘叫沈莉莉，化名，当然和她真名也颇有几分相似。不到30。白羊座。

 

其实星座这个事儿我觉得有点重要。比如白羊座，基本属于单细胞动物，注意力就是集中在头一分钟。他们需要晴天霹雷。跟他们要是不干脆的话就等于没诚意，所以别欲擒故纵。他们一旦做出了判断就会去行动。反射弧非常快速。而这一切方式都和沈莉莉后来讲的她的生活很像。

 

沈莉莉差不多26岁的时候由于婚前恐惧，结婚前一天和未婚夫大吵一架，然后男的赌气，出去，喝酒，开车，下雨，死了。跟韩剧似的。。。当然后来女主人公的情绪也和韩剧差不多。

 

然后差不多在28岁的时候她结婚了，这回没敢婚前恐惧。不过这第二个男的是结婚一个月肺穿孔。基本病危。然后沈莉莉那会儿每天的任务就是给各种同意书签字，以及花二十多块钱买件隔离服，去ICU看一眼丈夫，确定这人还喘着气儿还活着就行。好像不难受其实不是而是太累。

 

她讲她丈夫当时的状况为：

比如医生说，只要这个化验不是呈阳性就行。

但是，准阳性。

只要这个指标不是太高就行。

但是，准太高。

。。。

然后差不多一年不到，她丈夫好了，不知道怎么好的就像不知道当初怎么坏的一样。好了之后沈莉莉彻底懈了。离婚！然后就离了。不过没到一个月，又复婚了。总之结婚离婚复婚三件事儿，她28岁一年都干利索了。其间的心理过程由于太长，以后再说。总之沈莉莉和她现在的老公如果关系好，那她就觉得是个问号，因为她也不知道为什么好，属于运气问题；要是关系不好，那就算了反正不争执，怕犯病。

 

其实我和沈莉莉说的第一句话是在超市，她说，对了你叫什么名字？

我把我的全名解说了一下自己都发现有点儿长然后说算了你就叫我小于吧。

然后她说，你看这个小鱼罐头能带回北京吗？

 

再说沈莉莉，她其实是护校毕业，做了一年，她觉得做护士教给她三件事儿，一个就是职业化。

她讲护士之间每天经常这么说话：

——二床病人死了吗？

——还没！

——别死我班儿上！

因为也确实如此，你不可能对每个病人都动感情，多数时候要把自己变成上了油就完事儿的机器。

 

另外一个就是她学会了一个无菌环境，这个不是说父母给营造的温室，而是她自己规避风险所用。

 

最后一个就是：准确。比如扎针，等着手术，你不能说找十分钟血管，必须一步到位。尤其因为这个准确，对于她后来去银行有非常直接的好处，至少在数字方面的差错率低。

 

沈莉莉在银行工作的时候善于建立与一切人的关系。比如推销保险，如果顾客是护士当然最好了，这样比较有共同话题；不是护士也没关系，你起码得去过医院吧；没去过医院，你起码生过病吧；或者不说工作，结婚离婚复婚这姑娘在28岁那年都干了所以比较有资格聊，或者这个顾客和“婚”没关，那你起码得是女人吧；最次了，你也得是个人吧。。。

 

建立与一切人的关系的一个必然结果就是阅人无数，飞过一只鸟就说不能马上看出公母但是也八九不离十，当然这个需要天分和长期训练。

 

再后来，沈莉莉去“华尔街英语”做销售，国贸那家。其实她应聘那天就没自信，她觉得自己不属于CBD。

她出门的时候，她男的跟她说——你行。

她说——我不行。

男的说——你行！

她说——那行吧，我行。

于是就这么去了。她也确实不属于CBD国贸，因为她什么都不讲究，如果按相貌录取，她肯定是第一个被唰的。不过后来好几十个人就收她一个了。后来她问老板为什么，老板说，就因为你那天基本没说话。

 

所以说，人有两只耳朵一双眼睛一张嘴。少说多看多听。说就一步到位。叨逼叨全错没用。

 

再后来就是，恐怕有些人天生就是适合做销售，沈莉莉做了不到三年就变成了华北地区销售冠军。现在她专门卖十几万的vip课程，当然对于买这些课程的人来讲，我们一致觉得比较二逼。当然，说谁天生适合卖东西肯定谁都不爱听。

 

其实，沈莉莉卖东西的步骤很简单。

先是问别人，你自己愿意不愿意。这样就自我感觉良好，不太像强买强卖而且后面的一切一切都比较顺理成章。

这个道理类似一个人跟我把LV说的天花乱坠我也不买，那东西不错，但是跟我没关，我也不是说非得跟它有关不可。

 

然后如果别人说愿意，那么第二个问题就是你希望不希望我帮你。

如果别人说希望，那么剩下的事情就都简单了，交给我办就行了。并且这个过程我们之间必须有一个信任。当然这个信任也是她业绩累积之后的一个结果。

 

反正这个工作方式，就是典型白羊座那种，千万就是别画大饼。谁要画大饼谁就——停！并且也没工夫互相之间使绊子。

 

所以就是毛说的那句——年轻人掌握一条真理即可。比如一切都取决于你是不是有这个愿望。

 

而且沈莉莉讲，销售的关键是要明确自己的位置，不是你要卖而是别人要买。比如我有时去逛街，进一家店还没看，老板就说这个打折，我一般扭头儿就走。我觉得自己混迹在人民群众里面也不算寒酸的，所以这个提醒没必要。再碰上我这种要面子的人，买个球呀。。。

 

但是后来在华尔街英语工作时间长了，沈莉莉发现一个问题，就是那边儿所有的女的，不是大龄未嫁的就是带着孩子都要离的，最好的就是隐婚。所以她就离开了。女强人都爱说自己不是女强人。然后她现在自己再弄一家公司，类似华尔街英语少儿版本。她对于她的团队策略也很简单，就是让每个人都实现每个人的利益。因为这不是一个永久性的集体。当然作为女老板，她也有一些必须的规定，比如绝对不能迟到。因为销售行业必须给别人制造诚信的假象。而严明的办公纪律是最好造假的一个方面。

 

其实和沈莉莉聊天过程中一直她强调自己书读的不多，尤其对比我这种书读的有点儿多把脑子读坏了的人而言，她无疑是非常明智的。其实出于礼貌我还一直顺应她说读书没什么用，当然我也知道这个顺应对她来讲更没什么用。