如今是一个太阳能热水器行业同质化的时代，企业想要摆脱同质化的束缚该怎样做，企业的下一个盈利点在哪里？
同质化并不单指产品的性能、产品的外观，更重要的是其营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的品牌形象。当今众多企业抓住太阳能家电下乡的机会，以图在农村市场一展鸿图。然而一些企业下乡竞标之初思路就很模糊，造成一些后续措施跟进不及时或者直接放之任之。在这些消极因素的影响下，一些企业甚至遭遇到了滑铁卢销量下滑。
如今太阳能下乡已经走过一年的时间，这段时间应算作太阳能下乡的摸索阶段。这个阶段昆明云彩之星太阳能科技有限公司总经理翁任超并未盲目介入，而是以“安全”二字打动了消费者，并从众多太阳能企业的价格鏖战中脱离出来，博得了众多消费者的信赖。
明确的产品定位
随着行业的不断发展壮大，逐步划分为三种发展模式，并且三种模式之间的差别越来越明显。面对今年上半年各企业遇到的市场现状，充分说明了合理运用“差异化”战略，注重品牌战略的重要性。目前很多企业在市场终端认为仅凭“价格”优势，即可所向披靡，孰不知，价格战背后损伤的是行业以及企业的品牌。因此，许多后来者企业开始转型，对自己的品牌进行重新规划与定位，亮出了亲情王牌、打出健康的口号的例子，在太阳能行业正在悄然增多。
时下，在太阳能行业当中，皇明、四季沐歌、力诺瑞特等企业均已拥有了鲜明的品牌定位与效应。皇明的3G太阳能，桑乐的数字化太阳能，太阳雨的保热墙等，都有自己的产品卖点与品牌精准定位。云彩之星与这些踏入太阳能热水器行业较早的企业相比属于后来者，但时刻注重消费者使用产品的安全性的产品理念也足以和他们之中任何一家相媲美。
如今在网上搜索云彩之星的内容，就会看到云彩之星对自己的定位是“成为中国太阳能行业的强势品牌”。翁总从创业之初，即将 “无品不久、无质不远”定为准则，要为消费者提供安全高品质的太阳能产品。因此，云彩之星的生产的每一件产品都被“注入”了安全的特质。
稳健的发展脚步
当云彩之星太阳能争做“无品不久、无质不远”的行业强势品牌时，对自己的产品、服务、质量、营销等都进行了重新梳理和包装，以求做到消费者心中的“安全”品牌。
其实在太阳能下乡的过程中，部分太阳能企业的下乡机型由于匆忙上阵，降低了对品质的严格把关，而导致出现了漏水、爆炸等事件，在一定程度上造成了对消费者的伤害。翁总和他的团队对我国太阳能热水器行业的发展战略进行了梳理，大多数都以将产品名称、样式等非技术性更新，以及增加产能建设为主要任务，而在产品质量监控，保护太阳能消费者权益方面所做的努力却少之又少。
云彩之星太阳能自2000年创立以来，经全体员工的不懈努力，在新能源开发利用方面一直严控安全关。建立起一支具备强大的产品研发能力、生产加工能力和测试实验能力的精英团队，产品各项指标均达国际先进水平，且选材优质，工艺精湛，严格检验，确保每一台云彩之星太阳能热水器都是消费者心中的“安全”精品。目前产品销售网络遍布云南全省及四川、贵州等走向全国，并已出口到越南、老挝、泰国、缅甸等国家。
先知营销策划机构分析认为，云彩之星太阳能作为一家以“无品不久，无质不远”为立业之本的企业。必将在太阳能热水器领域刮起一场“安全”飓风，为下一轮的太阳能行业竞技树立起新的评选标杆。（李津远）