《“尖峰”传奇：张鸿雁策划大揭密》

 

 

2001年，在北京举办的波司登明星新年联谊会上，著名导演谢铁骊说：“我在俄罗斯看到中国的波司登非常振奋，这是中国人的骄傲。波司登在那里每件售300美金。这一切都表明，一个民族强势品牌已屹立在世界名牌之林。”

 

是什么使它如此辉煌？

 

是它的质量、是它的设计。

 

更是它成功的“尖峰传播”“抢占最高点”企划战略……

 

波司登的成功为中国营销史谱写了一个经典案例。

 

1998年3月下旬，人民日报等各大媒体刊发了一条消息：“‘波司登’挑战世界最高峰”，全文如下：

 

为纪念人类首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年，我国南方常熟一家羽绒服装企业——江苏康博集团，受有关部门嘱托，为中国登山运动员制作登山服。

 

这是笔者刚刚从18日上午在北京召开的中、斯联合登珠峰壮行会上获悉的消息。

 

1997年10月，经中国、斯洛伐克两国政府批准，1998年春，中国登山队、斯洛伐克山岳联盟共同组队攀登珠峰，此后，国家体委中国登山协会开始为中国队寻找登山服制作厂家。“波司登”以过硬的质量，以及多年行业榜首的地位一下子引起他们注目。当康博集团接到中国登山协会这项任务后，非常高兴，公司领导十分重视，连夜研究，立即采购面料，精心设计、缝制，哪怕是一条拉链，一粒钮扣，都倾注了康博人的心血。他们采用国产GORE-TEX面料，充绒是450克，含绒量80%，为登山队员制作了防风透气，保暖性极强的登山服。

 

40件印有“中国波司登登山队”字样及登山标识的登山服做好了，康博集团的老总高德康亲自将它们以及康博人制作的“中国波司登登山队”队旗连同康博人的一片爱心带到壮行会，送到登山队员手上。

 

据悉，这次活动将兵分两路向珠峰进发，最终运动员将把印有“中国波司登登山队”队旗及“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌放到8848米的这一世界最高峰。

 

这篇报道预告了人类历史上的又一次壮举即将实现，这次壮举因为有了波司登的加盟而变得更加引人注目。

 

峭壁千仞，冰川纵横，气象万千的珠穆朗玛峰，象一座巨大的金字塔，屹立在青藏高原的南部。海拔8848米的珠峰由于多变的天气情况、险恶的高山环境成为世界上最难攀登的山峰。也正是因此，珠峰充满了魅力，吸引着众多的登山英豪前来朝圣膜拜。

 

1998年3月27日, 由8名中方队员、14名斯洛伐克队员组成的“中国波司登登山队”开始了联合登山活动，于当日到达珠穆朗玛峰下的海拔5200米的大本营。大本营位于珠峰北面的绒布河谷，与珠峰峰顶的直线距离约20公里。绒布河是珠峰北坡的三大冰川--东绒布冰川、中绒布冰川和西绒布冰川的融水以及部分泉水汇集而成的冰水河流。绒布河畔还有一座世界上最高的寺庙--绒布寺。那经历了悠久岁月的寺庙、佛塔和经亭在人烟稀少的绒布河谷显得幽静冷寂。登山队来到这里，几顶整齐的帐篷和忙忙碌碌的登山队员使这里顿时充满了生气。

 

根据协议，联合登山活动将分为两个阶段进行。第一阶段，从4月3日到4月底，为准备阶段。主要作登山的前期准备工作：修筑上山道路、运输物资、建筑营地（计划在海拔8300米以下搭建6个营地）。

 

登珠峰对于中国人来说已经算不上什么重要的新闻，但对斯洛伐克却具有特别重要的意义。斯洛伐克建国五年来，还没有登上世界之巅的记录。斯洛伐克队临行前的送别会是在总理府举行的，斯国总理亲自为他们送行，并强调，这是向世界展示两国友好关系的良机。虽然进山前定有协议，不管谁登顶都是联合队共同的成绩。但中方人士明白，让斯方登顶要比自己登顶重要得多。

 

由于中、斯两国初次合作，关照斯方客人是这次活动的主旨，加上这次活动没有协作人员，于是准备工作就由中方队员承担了。

 

在波司登登山队的中方队员中有一个藏族小伙子次洛，他的登山生涯只有一年。中国登山协会主席曾曙生在一次接受记者采访时对次洛大加赞赏，他说：“培养一个登山运动员一般得需3～5年时间，才能看出眉目。而次洛仅用了不到一年的时间。”次洛是西藏自治区日喀则地区白朗县嘎东乡人，生于1974年。他的家乡四面环山，风景优美。就在他出生的一年，他的同乡潘多成为世界第一位从北坡登上珠穆朗玛峰的女性。他的家乡是个登山英雄辈出的地方。

 

次洛回忆儿时的生活，动情地说：“那些虽是几百米的小山，但由于天天到山上放羊，倒也锻炼出了一个好身体。”15岁后，他先后在济南和北京的西医中学读书。1995年，考上了中国地质大学（武汉）。他学习刻苦，热爱体育，尤喜长跑、踢足球。一个偶然的机会，他投身到了现代登山运动。

 

那是1997年7月，原国家地矿部筹备组织中国地质大学登山队，准备攀登世界第14高峰——希夏邦马峰。该峰海拔8012米，是攀登高峰的运动员们进行热身锻炼的好地方。消息传开后，次洛心动了，他想：自己学的是西医，高原适应能力强，又懂藏语，参加登山队非常合适，还可以了解现代登山运动。

 

次洛下定了决心，一封态度鲜明的申请书送到了校领导面前。10月初，这位青藏高原之子又回到了梦萦魂牵的高原故乡。谁知，当次洛和另外5个队员经过数天的努力，攀到7850米处时，却因天气恶劣，积雪过深，无耐含泪而返。虽然出师不利，但次洛表现出的良好素质、与队员们无私的合作风格、勇挑重担的刻苦耐劳精神，给中国登山界的领导们留下了深刻的印象。

 

初试身手的攀登活动虽然没有获得成功，但年轻的次洛心理素质得到了极好的锻炼，他深有体会地说：“登山不仅要有强健的体力和高超的技术，更应拥有坚强的意志。每天要有新目标，无论遇到什么困难，都要保持必胜的心态，一步一步地努力迈向顶峰。”

 

在大本营做准备工作，得非常耐心细致，体力付出也十分巨大。这里的海拔已超过了5000米，空气稀薄，大气的压力只相当于海平面的一半，因为缺氧，人体的生理功能就会发生一系列变化。次洛的身体优势在此时就发生了巨大的作用。次洛一边默默地抢着活干，一边又在积极备战。

 

准备工作虽然十分艰苦，但在工作之余观赏珠峰却是一番难得的享受。晴朗的天气里，早晨五点多钟，当周围的姐妹峰还在贪睡的时候，珠峰已经悄悄起来“梳妆打扮”，披上五彩缤纷的朝霞，开始了它新的一天。晚上10点多钟，夜幕早已隐没了群山，而夕阳却独独照耀着它的顶部，象戴上了一顶耀眼的金冠，昂首天外，一览宁静的夜空。这一切都是它作为万山之首、地球之巅的明证。

 

在晴朗的白天，还可以欣赏到从珠峰顶部冉冉升起的“珠峰旗云”。“珠峰旗云”仿佛是一面以珠峰为旗杆而随风飘扬的旗帜，这是珠峰特有的景观。因为在海拔7500米以上，强劲的高空风使大量的冰雪无法积存，岩体暴露，风化程度高，就形成了大面积的碎石带，阳光一照，受热很快，就形成上升气流，便将升华的蒸汽向上输送，遇冷就形成了云，而珠峰的高度恰好与云的凝结高度相近，所以形成的云正好就“挂”在珠峰顶。这一奇观就被人们称之为“世界最高风向标”。

 

准备工作就在紧张而又激动的状态下进行着，4月25日，中方队员按计划将20瓶氧气、帐篷等物品运到了7790米处，建好第五营地。4月底，一切工作俱已就绪，5月初，开始实施第二阶段的突击登山。

 

5月6日和8日，中、斯两国运动员共同组成两个小组进行第一次突击登顶。然而，第一次突击登顶却因为山上积雪太深导致迷路而失败了。

 

接着，5月18日再次组织突击登顶。由于前期营地工作消耗太多的体力，3名主力队员伤病尤其严重，中方队员只能由年轻的藏族队员次洛和纳西族队员木司君担当大任。但是，这次行动也失败了。主要是由于设备不足，又因为了照顾斯方队员支援出去四瓶氧气，导致小木当晚在8300米营地因缺氧出现嗜睡现象，翌日晨被叫醒后手忙脚乱，没有穿戴好就出营地向高峰发起了“第二次冲锋”。老天没有开恩，小木的鞋子安全扣没扣紧，就脱了厚厚的鸭绒手套系鞋扣。不料手被冻坏了，又失脚坠崖，被抢救上来。再想上山，已不可能。次洛只能含泪将队友送回大本营。此时，中方大本营根据两队合作协议，只要有一方队员登上峰顶，就可称这次登山活动取得了成功。远在千里之外的波司登也在时时刻刻关注着登山队的一举一动，当得知中方队员突击登顶又一次失利后，登山队名誉队长高德康本着以人为本的精神，向队员们发出鼓励，同时希望他们尽快返回。中方指挥部也发出指令，要求次洛返回基地。

 

辛辛苦苦准备了大半年，波司登登山队员无一人登上峰顶，也算成功？自己的梦想，难道就这样半途而废，如何面对“江东父老”？次洛的心在颤抖，不！“我一定要用生命同珠峰再赌一次，不登珠峰决不下山。”

 

登山是集体运动项目，尤其是登珠峰，中国登山史上从来就是大兵团作战，至少3～4人一组，从未有过运动员独身登珠峰的。就是国际登珠峰的运动员也是如此。因为在通往珠峰的崎岖小道上，各种情况随时可能发生。独身攀登是非常危险的。风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。面对意志坚定、神情悲壮的次洛，基地领导经过反复研究，最后同意次洛进行第三次登顶突击。这意味着他将单枪匹马闯珠峰。

 

5月19日，基地及时派人为他补充了装备。

 

20日，次洛开始攀登珠穆朗玛峰的突击行动。当日他登位于7028米的4号营地。21日上到7790米的5号营地。那天晚上，营地除他以外，真正到了无人之境，四周除了风声外，听不到其它声音，静得让人不由得一阵阵寒栗。22日万般无奈中他又回到了4号营地。23日，好不容易遇到了一位尼泊尔“夏尔巴”登山协作人员。这天，他一鼓作气越过5号营地，直上8300米的6号营地。将耽误了一天的时间给抢了回来。

 

24日，决战的时刻到了。原计划早上2时多就出发。可是，风太大了，人根本无法走出帐篷。挨至4时多，次洛毅然出发向上攀登。

 

这是一条危险之路，左侧是笔直光滑的冰壁，冰壁上方是突出悬空的雪檐；右侧是几乎直上直下的岩石坡，7级以上的高空风从珠峰的西山脊猛烈扑来，吹得人喘不过气，站不稳脚，随时都有滑坠的危险。次洛沿着世界屋脊上的冰雪小道，手握冰爪、脚登冰缝，十分小心地保持身体的平衡。此时，狂风劲吹，若有闪失，则将掉下万丈深渊。

 

7时许，在一座悬崖前，他正准备沿嵌在冰壁上的挂梯攀援。谁料一眼望去，峭壁边竟躺着一具“女尸”，心里不由得发毛。上前仔细一看，模样是一位俄罗斯女运动员，已冻僵了，估计生还可能性微乎其微。事后，他告诉笔者，当时心里还是战胜了怯弱，咬紧牙关，一步一步，一寸一寸地向上攀登，向峰顶攀登。珠峰峰顶是一个东南-西北走向的鱼脊形地带，长10余米，宽1米左右。峰顶下是连绵起伏的群山，迷濛的云海直连天际。中午12时30分，次洛终于登上了冰雪封盖的世界最高点。他换好氧气瓶，抓紧时间拍照，取下岩石标本，并把“中国波司登登山队”的小队旗和刻有“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌小心地固定在长10多米、宽1米的峰项上。

 

次洛成功了！一颗登山明星起来了！

 

次洛成了一位英雄，成了一头搏击苍穹的雄鹰。他在5月24日单枪匹马登上了世界屋脊——珠穆朗玛峰顶。从而成为中国登山运动史上第30位登上峰顶的运动员，也是唯一单身登上峰顶的运动员。中国登山协会授予他登顶登高证书。

 

我国著名女登山运动员、中国登山协会副主席潘多盛赞这次登山活动：“这是人类向大自然挑战的一个历史性的创举。”

 

波司登登山队名誉队长、波司登老总高德康显得异常兴奋，他说：“次洛是个民族英雄，波司登羽绒服伴随他登上世界最高峰，我们感到非常骄傲，波司登羽绒服已连续三年全国销量第一，今后目标是进军世界，挑战世界名牌，我们将以次洛的拼搏精神去攀登世界羽绒服品牌最高峰。”

 

中国登山协会主席曾曙生说：“次洛战胜恶劣、孤独的环境，这需要良好的心理素质。他是一个非常具有培养前途的队员，我们将送他到法国去培训，以便他将来有更大的发展。我希望波司登登山队永远延续下来，2000年我们将组织海峡两岸共同攀登世界第二高峰戈里峰，希望次洛再次将波司登登山队队旗插上去。”