189万拍史玉柱究竟值不值？
文/王易见

    《赢在中国》的王利芬老师创建了一个优米网，虽然同样定位于视频服务，但是其内容却和主流的视频网站大相径庭，而且，王利芬老师在做赢在中国的过程中积累了大量的高端人脉，在视频网站相对饱和的情况下，她另辟蹊径，模仿巴菲特午餐拍卖的这种商业模式，打起了拍卖名人的主意。8月6日晚上，巨人集团董事长史玉柱被以1,899,999元价格卖给了陕西瑞德宝尔，现在我关心的是，189万拍史玉柱究竟值不值？

    首先，笔者认为这场拍卖最大的价值在于广告效应，而并非史玉柱几个小时的传经布道，理由很简单，这几年史玉柱参加的活动也不少，尤其在赢在中国里面，史玉柱毫无保留的把自己的经验教训传给后来者，甚至连自己年轻创业时“打擦边球”也和盘托出。因此，要说拍下史玉柱几个小时真能“如获至宝”，我看不见得，即便真想获得史玉柱的真传，也未必要通过这种代价高昂的方式，多看看赢在中国不就得了。据此推测，其最大的价值并不在拍卖本身，而在于拍卖之后巨大的广告效应，以及跟名人“套近乎”的机会。

    考虑到王利芬的背景，以及史玉柱马云此类人物的影响力，加上拍卖的天价，媒体对此类新闻可谓是穷追不舍。在媒体铺天盖地的轰炸下，拍卖本身可获得巨大的曝光率，因而可使得买方获得巨大的广告效应，这种广告效果可胜于普通的硬广告。从这个意义上看，优米网这种拍卖的商业模式，更像一种商业炒作。

    这让我一度回想起了赢在中国，其实赢在中国能获得成功，主要基于两个原因，一个是央视的大力支持，另外一个是大量商界名人的参与。这两个要素共同决定了赢在中国的号召力，但是为什么赢在中国出了三期之后就没有再继续了呢？其中的原因耐人寻味。

    赢在中国可以只办三期就终止，而优米网则不同，优米网要成功，必须保持旺盛的宣传推广能力，而不能仅仅满足于眼前的成功，或是“虎头蛇尾”。一方面，优米网要持续不断推出重量级人物来拍卖，而且这些重量级人物必须不负重托，通过这种方式让买家获得自己真传，才能体现拍卖的价值，；另一方面，也要推陈出新，避免模式陷入老套，否则媒体和观众很容易审美疲劳。对于王利芬老师来说，也许前一个不是问题，毕竟她人脉资源丰富，而后一个，则是我们最为担心的，也是决定优米网前途的关键因素。

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