记者 占林涛 李高产 实习生 谭娜

　　   

　　    对任何一家公司来说，将掌握的技术成功地商业化，并不是件容易的事。这既牵涉到技术本身的吸引力，也牵涉到商业模式的有效性。

　　    正因如此，作为全球仅有的三家拥有实用价值地板锁扣专利企业中，唯一的本土企业，燕加隆应该进入我们关注的视野。

　　   

　　    (小标题)竞争环节前置，冲击地板行业“潜规则”

　　   

　　    在地板行业，燕加隆可谓是一家全产业链公司，经营范围集林木种植、地板生产、销售于一体。其拥有的地板品牌“森诺韦尔”，在主攻国际市场的同时，正在发力国内市场。

　　    早期涉足地板行业之时，在经历一段激烈的市场竞争后，燕加隆发现，和世界范围内的其它地板品牌一样，无论自己规模做到多大，产品质量做到多好，都无法找到自己舞动价值链的支点。

　　    问题的症结，在于一项普通人看来并不起眼的地板锁扣专利技术。

　　    凭借该项专利技术，世界500强企业美国Mohawk公司的下属企业Unilin公司长期盘踞在产业价值链的最高端，每年从全球地板企业坐取数十亿美元的专利授权收入。

　　    据燕加隆集团董事长何贻信介绍，曾经中国地板生产企业要想得到这种锁扣技术授权，首先按照前三年销售地板面积的总和，按每平方米1美元的价格支付专利赔偿费，然后交12万美金的入门费，再按每销售1平方米地板支付1美元的专利使用费。

　　    令人唏嘘的是，燕加隆提供的资料显示，Unilin对我国地板企业征收的专利费用，是同期欧洲企业标准的两倍以上。

　　    在如此歧视性的政策下，国内多数地板企业选择了“被潜规则”。竞争对手都接受了同样的潜规则，并不至影响彼此的竞争地位，更何况由此产生的成本，完全可以通过市场传导，由消费者买单。

　　    “出口就得缴纳专利费，反正大家都要交，大家还是在同一起跑线上。”一家出口型地板企业负责人如是说。

　　    但是燕加隆认为“被潜规则”这条“寻常路”，难以闯出通天大道，决意研发自己的新型“一拍即合”地板锁扣技术，绕开长期笼罩在头顶的专利制约。

　　    据何贻信介绍，燕加隆“一拍即合”地板锁扣技术突破了欧洲锁扣“水平锁入”理念，首创“垂直嵌入”型锁扣，而且安装时更方便牢固，一举突破了国外少数企业的专利垄断。

　　   

　　    (小标题)对抗专利巨头，提升品牌形象

　　   

　　    2007年，燕加隆于湖北投资2亿多元建立生产基地，将“一拍即合”地板锁扣技术全面应用于工业化生产。

　　    “一拍即合”锁扣专利，在给燕加隆带来直接经济效益之前，首先给国内地板行业带来了实质性的利好。

　　    据不完全统计，由于垄断被突破，Unilin对中国地板企业至少放弃了3亿美元以上的专利侵权赔偿主张，还被迫将专利授权价格由1美元/平方米降低到0.65美元/平方米左右，中国地板全行业为此每年能省下数十亿元人民币的专利费用。

　　    动了别人奶酪的燕加隆，旋即在各种场合，遭遇疯狂围攻。

　　    Unilin公司在美国发起了极具杀伤力的337调查，在被美国国际贸易委员会裁定燕加隆胜诉后，又相继在德国、加拿大等地，针对燕加隆提出多起诉讼。

　　    凭借一己之力，耗资3000多万元，燕加隆最终6战6胜，成为国内唯一一家面对加拿大反倾销反补贴、美国337调查、德国临时禁制令3类国际官司依法维权的全胜企业。

　　    每一次胜诉，都是一次绝佳的事件营销机会。在与国际地板锁扣专利巨头的对抗中，燕加隆的品牌也因此一举成名，行业地位不断攀升。2010年4月，燕加隆被中外企业知识产权大会组委会评为“知识产权十大影响力企业”。

　　   

　　    (小标题)商业模式的再设计

　　   

　　    尽管燕加隆在与Unilin公司的专利对抗中一路凯歌，但是“一拍即合”锁扣专利技术在国内的推广之路，目前走的并不顺畅。

　　    “锁扣技术是地板产品的核心技术，如果弃传统的锁扣技术不用而更换‘一拍即合’，不仅要更换全部生产线，还需对市场上的既有产品进行淘汰。退一步说，即使采用‘一拍即合’，可能也还是要交专利使用费？”一位地板界人士如此分析“一拍即合”推广艰难的关键原因。

　　    对此，中南财经政法大学胡柳波博士认为：“国外企业对拥有的专利采取先放任使用，让所有的生产线都为之设计，以此构筑退出壁垒后，再收取专利赔偿及授权费，其实可看做是一种商业模式。他的成功之处就在于首先着眼培育出成熟的产业生态，进而获取相应的利益回报。有了前车之鉴，其它地板企业难免有‘驱虎迎狼’的担心，因此这种商业模式并不一定适合燕加隆。”

　　    “拥有专利技术且已应用于自有产品‘森诺韦尔’地板的燕加隆，可考虑借鉴莱卡，因特尔等品牌，改变产业链中上游产品只注重‘推’的营销模式，注重‘推拉结合’，将专利技术‘一拍即合’作为与消费者的直接接触的品牌运作，‘倒着做营销’，先行培育有利的产业生态。”