中国连锁经营实战网：中国咨询企业品牌运作一直是个困扰行业发展的难题，相对于国际上的咨询公司，国内的咨询业一直处于明显的劣势地位，就像人们一提到管理咨询就会联想到麦肯锡、罗兰贝格，一提到广告咨询就会联想到奥美、大卫.奥格威，一提到信息咨询就会联想到AC、尼尔森一样，而提及国内咨询企业，则知之甚少，尽管洋咨询面临水土不服，咨询费高昂的问题，但国际性咨询品牌悠久的历史和市场声誉积淀，这使得他们成为中国目前咨询市场的领导者和强势品牌，占据高端市场价格和客户资源。
 
      随着咨询行业的日渐成熟，行业已逐步进入的规模、品牌的竞争，很多有实力、有水平的本土咨询企业急待进行品牌运作，进一步提升客户认知、提升咨询价值，以加快自身增长，由于国内咨询行业还处于发展阶段的缘故，咨询企业品牌营销也有面临多种限制性的因素，咨询品牌运作也需要进行相应探索与实践。
 
      首先，从企业性质来看，咨询业不同于实体行业。实体企业可以围绕产品做营销，而咨询业主要靠咨询服务体系支撑，尽管咨询企业中的某些分类也有产品，如信息咨询业，IT咨询等，但从品牌角度来说，毕竟要围绕业务主体来做，而不仅仅是企业形象塑造。主体不同，品牌营销方式自然也就大不同，同时，产品制造企业品牌营销有着比较系统化的理论和经验积淀，有成熟的套路，而咨询业作为国内新兴知识经济服务业，在品牌上还有着较长的摸索过程；还有，实体企业一般都有较为完备的销售渠道体系，或区域性分公司等，而通过渠道拉动品牌是品牌营销中的一个重要法则，但咨询企业运做销售渠道的少，甚至鲜见区域性分公司。
 
      其次，咨询企业与实体企业的品牌建设还有较多不同之处，实体企业往往通过产品影响消费市场，而咨询业通过专业服务影响企业家市场，所面临的市场规模和特点有着较大差异。咨询服务提供隐形的（相对潜在客户），不易储存的的智力产品，这种商务行为也与普通服务业区别，需要很高的专业高度、服务能力和服务案例，咨询理论传播需要有高度的个人专家品牌进行传媒评论及专业文章，专业传播主要是以公开课、研讨会、专业书籍出版进行，而咨询企业品牌的传播依赖口碑和案例，且常受限于客户保密条款，而实体企业往往可以通过广告、上市行为广泛影响市场认知。
 
      再次，咨询企业需要有力的实力展示为品牌背书，从客户的角度来说，认同个人不等于认同团队，认同专业不等于认同实力，必竟现阶段咨询行业是个鱼龙混杂，良莠不齐的市场，行业进入门槛低且有缺乏有效规范、市场信誉度低，很多咨询业出现的问题影响了客户对于这个行业的认知，进而影响到对作为个体的品牌咨询公司的认知。没有实力展示为品牌背书很难为客户认同，这种实力展示包括专家团队、品牌案例、规模及模式、营业额等；但同时，咨询企业提供智力服务核心是所组建的专家团队（除了有产品、有较鲜明服务模式的IT咨询外），咨询企业往往不得不面对专家团队流动性的困扰，因而，如咨询公司尚无稳定的模式、产品，而单纯依赖于提供咨询服务的员工的状况下，很难突破瓶颈限制而形成品牌营销持续发力。
 
      由于以上诸多限制，国内很多咨询企业缺少有效品牌运作，以至做了三五年就销声匿迹，即便规模稍大一些，缺少强势品牌也只能维持不高的项目收益，沦为“电脑民工”，能否成功的进行咨询企业品牌运作？这里可以从公司一直以来品牌运作和最近的2010连锁业CEO峰会获得启示。
首先，从定位来看，逸马顾问注重市场差异化，成立之初针对连锁咨询细分市场精耕细作，不仅会产生良好的市场认知，也对企业品牌起到较好的支撑作用。公司发展历史和连锁咨询市场领导地位成为品牌营销的重要支撑点。
 
      同时，公司成立不久就以连锁模式成立众多分公司，通过各加盟机构进行跨区域的品牌传播，使得逸马顾问品牌知名度在较短时间就为业内知晓，同时，马老师不断升级高端课程，也提高在连锁企业高层中知名度，提高咨询服务在客户中定位和价值。
 
      此次联合中国合作贸易企业协会、广东省企业管理咨询协会、广东省内蒙古商会等单位主办的2010中国连锁业顶级CEO峰会，是品牌营销上又一步提升，不仅有效提升逸马知名度，确立在连锁业咨询地位，也协助服务企业百果园、娅茜内衣、福润斯等企业进行品牌增值，获得良好效果。
 
 
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