示爱节与节日营销
文/交广企业管理咨询公司首席讲师谭小芳

昨天是“示爱节”，没听说过？你OUT了。该节日取“9·12”谐音“就要爱”，是继“5·20网络情人节”、“8·3网络男人节”等之后，由网友自行发起的网络节日，在猫扑、天涯等论坛，拥有不少以年轻人为主体的忠实粉丝。

现实生活中，有太多关于爱情的遗憾。暗恋就是其中一个。一句“我爱你”似乎太沉重，以至于有太多的人不敢说出口。与其躲在角落里默默的关注那个人，不如大胆的向她／他表明心意，就算没有结果，我也要让你知道“即使不能拥有你，我也可以爱你”。而那些明明相爱的人有时会因为一些特殊原因无法向彼此表达爱意，他们爱情的旅途中有太多的困难和阻碍，这些不被祝福的爱情更需要彼此的承诺和坚持。

谭老师了解到，“912示爱节”旨在为那些需要表达爱意的男女提供一个被鼓励的平台。网络节日是互联网文化的一部分，其本质体现了网民活动的共同认知。这种节日不仅出现在中国，在西方乃至全世界都存在，只不过根据地域文化的差异，这种节日会有所区别，共同的文化是网络节日出现的前提。谭小芳老师还表示，网络节日的发展很自由，只要有适合它的土壤，就会出现，能否成为流行的元素还要看它是否被广大的网民理解接受。

深入地看，网络节日之所以出现，是因为越来越多人的生活、休闲是在网上度过的，当网络生活像现实生活一样过得平淡如水的时候，就需要来点劲儿，于是那些被共同认知的，推陈出新的节日自然受到追捧。谭老师建议诸如鲜花、个性礼品、巧克力品牌、交友网站、婚庆公司、西餐厅甚至钻戒、安全套等品牌都要积极跟进类似节日，造出话题，以带领趋势！

其实，圣诞节、情人节这些洋节日也都有典型的商业宣传模式：一束玫瑰，一顿烛光晚餐，一场圣诞夜的电影，还有无数的节日礼品。这些东西共同构成了圣诞文化的一系列内容和标志，有关于爱情的、有关于文化的、有关于亲情的。

而新出台的网络节日，就以示爱节为例，没有深厚的文化内涵，也缺乏合适的活动载体。即使商家以“示爱节”的名义搞促销，但商品却难见“示爱节特色”。所以，网络消费呼唤示爱节特有的模式——创造示爱节模式，就赢得了固定的，习惯的消费大军！

在互联网飞速发展的今天，这样一些节日大有水涨船高、风生水起之势。而与此形成对比的，是中国传统节日的日渐没落。网络节日该不该受追捧？对于我们营销人来说这些网络节日意味着什么新商机？营销专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）今天就围绕洋节日和网络节日谈一谈这个话题。

新媒体的诞生，以及交互网站的兴起，使人们的联系方式越来越即时即地化，也越来越“非正式”化。这无疑对网络节日起到了推波助澜的作用。但是，当我们享受新技术带给我们的“惊喜”的同时，也不能忽视了相对应的营销策划的变革与跟进。

实际上，今年网络节日渐渐走出网络的范围，进入普通人的视线，部分以前很冷清的网络节日也忽然变得流行，如今比较有人气的网络节日已经有6个。笔者通过搜索发现，与“912示爱节”有关的帖子多达33万余篇——但遗憾的是，除了几个淘宝商家，很少有品牌跟进策划一些示爱节的营销活动。

从第一个网络节日“网络情人节”诞生后，网友们发起了各式各样的网络节日。八卦节、男人节、女生节、单身节……谭小芳老师（预定谭老师营销实战培训，请联系13733187876）在网上调查发现，在今年每次节日到来时，在各大论坛都会掀起节日狂潮，线下活动花样繁多。八卦节，网友们会用八卦盖起“高楼”，网友跟帖从明星名人的绯闻、趣事到普通网友生活中的鸡毛蒜皮无所不摆。

“男人节”由《时尚·男人装》主编瘦马提出，每年的8月3日这天，男性们应当沐浴更衣，在一个浪漫的氛围里聊一聊自己经历过的最痛苦、最尴尬的事情，这一提议受到了超7成网友的支持，更有上海的部分知名公司在这天给男员工放假。而“11·11”更是成为剩男剩女的专属节日，在这一天会发起很多围绕着“吃”、“喝”、“玩”、“相亲”的主题活动，可谓人气最高的网络节日。

网络节日不完全盘点如下：

■网络情人节5月20日，谐音“我爱你”，是数以万计的网民自发组织的，虚拟网络世界的第一个固定节日。

■八卦节指8月18日。“818”（摆一摆）是八卦版块最常见的标题，在这个网络娱乐时代，一些颇富娱乐精神的网友最喜欢的就是“818”。

■男人节和“三八妇女节”对应，8月3日成为了网络上的“男人节”，这一天，有不少男同胞还收到“男人节快乐”等内容的搞笑短信。

■女生节女生不愿称自己为妇女，又不想放弃女性的节日特权，根据一句广为流传的话“女生和妇女只差一日”，大家都把3月7日称为“女生节”。

■单身节单身节的来历说法五花八门，其中主要是因为11月11日有四个“1”，所以在网络上被年轻人极其形象地把这个日子定为“光棍节”，也叫“单身节”。

以上的网络节日和传统节日相比，它没有传统节日的深厚文化内涵，也没有行政色彩，它是盛世必然出现的打破传统的文化现象。谭小芳老师认为节日多多益善（对于商家来说，就有了促销的借口；对于消费者来说，就有了花钱的理由），和传统节日一样，网络节日也是享受快乐生活。只要是好的，没有负面影响的东西，因该理解和赞成。

不管是传统节日，还是网络节日，但凡是节日，都给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，各商家的竞争日趋激烈，“节日营销”大战硝烟弥漫。那么什么是节日营销呢？提起节日营销，人们往往会认为是节日里的促销，以为促销就是节日营销，这其实是一种很狭隘的理解。节日营销是指在节日期间，利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段，集中进行的以宣传、沟通信息为主的，旨在促进销售，提升形象的活动。节日营销是整个营销规划的一部分，而不是一种短期的售卖活动。实战营销专家谭小芳老师提出如下节日营销的小技巧：

一：发掘文化内涵
节日是文化的一部分，而且是极为重要的一部分，任何一个成功的、可以深入人心的、能持续发展的节日一定是具有文化内涵的。在文化多元发展的今天，节日文化的开发与利用就显得尤为重要。比如，示爱节就取“9·12”谐音“就要爱”，这就是网络文化，不一定是传统文化，新新文化没准更有话题性。

二、拓展节日营销卖点
我国许多的节日都有丰富的文化内涵，例如：端午节、中秋节、元宵节等。为此，商家在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵，拓展节日营销的卖点。在“海上生明月，天涯共此时”这一由于中秋月明特殊天象，而形成的中国人特有的中秋节，其文化内涵就是团圆幸福，商家在开展节日营销时就要突出这一主题，有的商家通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境。

三、明确营销目的
商家进行营销活动，往往是有一定目的的，有的是根据整体营销战略，为了拓展市场、提高销售份额；有的是为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金；还有的是为了进行品牌推广，提升商家形象。商家营销目的不同决定了商家进行节日营销时应采取不同的形式，应区分节日营销的重点所在。比如说商家在进行节日营销时是为了拓展市场、提高销售份额的，那么商家的节日营销重点就应该放在竞争者分析和消费者需求分析上面，应针对消费者的节日消费心理和消费动机开展营销活动。

四、确定目标客户
商家可以依据不同的客户群体分类，比如春节，目标客户往往是送礼者或购置年货的人，顾客往往会关注产品质量、款式、包装等方面，商家应注重体现出喜庆的节日气氛，营造年味。比如父亲节、母亲节，目标客户往往是一些对父母老人有着孝心的子女，他们为了回报父母多年的养育之恩，一般对价格不太重视。比如，示爱节的目标客户就是80后、90后的年轻人居多，商家要结合网络推广，针对性推出活动。

总之，节日是欢乐的日子，是消费的日子，事花钱的日子，谭小芳老师希望各商家可以寓爱于销，寓情于销，寓乐于销，有的放矢地做好节日营销，最终赚得黄金万两。