文/罗裕
昨天，上网浏览时看到一则题为“挥泪大甩卖 近期降幅超3万五款车型购买建议”的新闻，该新闻称，近日从广州地区一汽马自达经销商处获悉，目前购买睿翼2.5L车型可现金优惠3万元，优惠后2.5L最低仅售18.68万，价格接近老款马自达6。
从价格看，睿翼大有步马6后尘的趋势，上演价格戏法，经销商普遍加大优惠力度。据价格监测系统显示，购买马自达睿翼最高总计4.1万元的优惠（现金直降2.6万+价值1.2万导航+3千装饰礼包），最低售价仅为16.48万元。
受厂家支持马6终端降价3万，6月起马6单车销量猛增，当月就突破了1万。此次睿翼终端优惠措施的推出，部分借鉴了马6价格策略的成功经验。
两代马6的联合作战同样效果明显，老马6加上睿翼在6、7两月蝉联中高级车市场销量冠军。
值得关注的是，睿翼的另一撒手锏是以公益的名义促销。
一汽马自达一直在全国各主要城市推广“安全驾驶训练营”活动，站在公益性角度提倡驾驶文化、行驶安全的同时，也借机展现了睿翼的差异化优势，消费者普遍反映实践效果不同以往，安全教育意义很大。截至2010年9月，一汽马自达已在全国举办40多场安全驾驶训练营活动，直接参与人员近900人，受到了众多车主的好评。
一汽马自达斥巨资推广安全驾驶训练营的目的也非常明确，就是让中高级轿车消费者购买选择所注重的因素、中高级轿车产品的价值趋向，向汽车“行驶价值”发生改变。这既是出于增强客户驾驶安全，也是出于对睿翼产品的信心。以两代马6的操控性能和安全配置为基础，从车主的故有驾驶习惯着眼，着重提升驾驶技巧，最终落实黄金安全公式（安享驾趣=领先的安全性能+高超的操控技巧+成熟的安全意识），让越来越多的车主在驾驶过程中更好的发挥车辆的主动安全优势，从而实现整个社会交通安全水平的提升。
一边推广公益活动一边使出降价手腕，这已是近年日系品牌屡试不爽的市场手段，不管形式如何，睿翼还是率先挑起了战端，睿翼此举可谓一箭双雕，不仅对迈腾、新君威等的份额虎视眈眈，还对新锐志、新蒙迪欧致胜、2011款C5等强调运动的后续新车均具有卡位作用。
一汽马自达可谓机关算尽，睿翼销量能否由此彻底走出慢热，尚有待金九银十的稳定销量表现来证明。，但不论结果如何，这个金九的中高级车市注定将要硝烟弥漫了。
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