五金市场国际国内竞争环境分析
随着WTO的加入，中国五金行业在世界范围内取得了重要的地位，中国五金在世界上已占有一席之地，正在与全球的五金龙头看齐，不少世界五金知名企业都已进入到中国市场。我们将同他们长期共存，这对于中国企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。目前，国内市场与国际市场相比，主要存在以下10大差距：
1、规模。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。如美国施耐宝公司，是S﹠P500强企业之一。产品包括手动及动力工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。
2、战略策划。世界一流公司的产品，往往给人一种非常清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化，同时存在着过度竞争，众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。因此，生产企业要专业，要成为产品类别的领导者。中国企业目前规模较小，不应急于做的面面俱到，而是应先把一类产品做的最好。
3、品牌。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户提供优质的产品、完善的服务。而中国企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。
4、技术。目前，跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们，他们都有超前的设计储备，而我们既缺资金又缺技术。
5、营销管理。眼下，中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路，管理经验，管理手段，管理人才都面临挑战；市场的管理，价格的管理，促销的管理都在一个中等或中上等水平。
6、渠道。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。
7、科学决策机制。不少国人都认为外国人不了解中国市场，其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才，舍得花钱购买信息，建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。
8、服务。国外五金制造商以所在国的法律为准绳，决不搞承诺竞赛，服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。
9、机制。跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。
10、资金。目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。有的甚至负债经营，要想贴近市场，也匮乏改造能力，产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。
现在的中国五金市场竞争日益激烈，在饱受小工厂专利抄袭之痛的五金企业，产品同质化的现象日趋严重。消费者在面对“差不多”的产品时，往往会任意选择，任何一家企业都没能获得相对较大的胜出率。
作为美国著名品牌力可达工具中国的总代理，上海采鑫五金制品有限公司经理陶秋菊认为，当前中国五金工具产业虽然发展很快，但仍旧充斥着各种问题，例如产品的同质化严重，在质量和外形上差别甚微。
为克服这一方问题，众多企业采用“产品差异化”的生产、研发线路，从外观和性能方面，加以挖掘产品的内在潜力。例如采鑫五金制品着眼于产品差异化竞争，在产品的研发和造型上面下功夫，将扳手、钳子等五金工具定位于中高端，争取以精细化和专业化的服务，去赢得五金工具市场。
对于五金工具产品同质化严重这一现象，威力狮工具（广州）有限公司董事长李银生坦言，五金工具行业利润不高，并且行业发展速度慢。因此，威力狮下一步的战略措施，是扩大产品范围，多做一号产品，即使用寿命短的产品。他介绍说，公司实力想要发展壮大，仅仅做工业级别的产品具有局限性，例如扳手、螺丝批等耐磨，极难损坏，产品使用更新换代慢。做一号产品，能够缩短产品的使用周期，在不断轮回中，将企业做大做强。
五金市场发展趋势展望 产业转型成时事所趋
目前五金行业内最大的几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金等几大块。专家预测：到2020年，中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上；制成品出口占全球制成品出口的比例，要从2000年的5.22%增长到10%以上。到那时，中国还要有一批强大的五金制造业集团，形成若干个有特色、有国际知名度的五金制造业集中地。
我国五金行业经过几十年的积累和稳步提高，现在已是世界上产量最大的国家，出口每年稳步增长。其中，出口金额最大的是工具产品，达53.4亿美元；其次是建筑五金，为43.4亿美元。水龙头出口22.3亿美元，锁具出口6.8亿美元。出口额最多的国家是美国、日本、欧洲、韩国。我国五金行业年出口正以8％左右的速度增长。去年五金制品出口额突破50亿美元，在轻工业出口排名中居第三位。由于中国五金制造水平的提高和产能的扩大，预计今后5年内，中国五金产品仍将保持每年10%以上的平稳增长。前10个月我国五金机电产品进出口额超过5000亿美元。顺差进一步扩大，累计达70.6亿美元，占同期全国贸易顺差的64％。
五金制品行业发展潜力巨大市场机遇诱人，国际模具及塑胶五金产业供应商协会负责人罗百辉指出，当前我国五金行业发展特点呈现六大趋势：出口激增，比较优势明显；资本的运作活跃，带动企业间资源共享；企业两极分化，带来市场理性；高科技含量增加，提升产品的市场竞争力，“国内竞争国际化，国际竞争国内化”将是未来几年我国五金行业发展的特点。
1、作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固。
中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的比较优势，五金制造业外向型发展特征明显。中心地位的加强首先表现在近几年五金产品的出口全面增长：主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于国内市场销量的增长率；主要五金电器产品全面开花，电动工具、手工具、建筑五金产品这些传统的出口大类产品增幅很高。巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国的转移。
2、行业内的资本运作将趋于活跃，企业间的合作会明显加强。
在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。
3、企业两极分化将进一步加剧。
未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金厨卫品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。
4、销售渠道将发生深刻的变化，渠道间的竞争也日益激烈。
大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。同时，国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。
5、市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上。
随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业)，以实现企业的可持续发展。
6、国内外企业的融合将进一步加快。
国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。
电子商务在开拓国际市场的应用
国际五金市场的变化为我国五金产品出口提供良好机遇。亚洲的中国、台湾地区、香港地区的五金制品生产已形成规模效应。由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。印度、韩国、越南等国的五金生产这几年也都发展飞快，但与他们相比，中国本身具有更大的市场潜力，更有利于把五金行业作大。中国五金企业如何适应国际间的贸易协作，特别是中小型企业如何面对错综复杂的国际形式开展国际市场的开拓显得尤为重要。 罗百辉表示，企业如何借助网络开展电子商务做国际贸易成为时代的必然趋势：其一，通过各种渠道让外国客户知道你；其二，是让外国客户信任你。这需要时间，更需要规范的质量管理，需要国际市场的经验和人才。
1、不断适应市场的变化。不管在创业初始的颠簸时期，还是在生意发展的兴隆时期，还是在竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期，随时保持乐观精神和接受新事物的能力。
2、成本意识。阿里巴巴诚信通才2300，二个月赚了十万，不仅收回成本还赚了不少。而随着市场竞争的日趋激烈，利用电子商务减少成本，是许多商家可以采取的制胜手段。
3、从失败中吸取教训。每个人进入电子商务领域，或多或少会走过一段弯路。提高防骗意识，更安全地在网上做生意，是非常重要的一个环节。
4、打开外贸大门。电子商务最大的特点就是公平性。不管大企业还是小企业，只要产品质量符合要求，诚信通过考验，都可以参加市场角逐。别人不会因为距离远近、规格大小而拒人于千里之外。随着全球化的深入，甚至中文都可以成为一种国际语言。企业要不断地加强外贸人员的专业知识，包括语言知识和贸易来不断地扩大你的知识面与竞争力。
5、个人发展与公司发展紧密结合。企业人员个人的发展，素质的提高都与公司发展是紧密联系在一起的。
未来我国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会借助电子商务逐渐浮出水面。
罗百辉表示，电子商务公司作为中间商的身份参与到企业国际贸易中来，帮助其解决各种与买家沟通的困难，直接做成业务提取佣金，将对电子商务行业以及企业本身都是一个飞跃。在美商网和中国的阿里巴巴出现之前，全世界没有做国际贸易的电子商务站点。做portal可以照搬yahoo！但是做国际贸易，在发展中国家与发达国家之间专做B2B国际贸易，并且这种模式象墨西哥、越南、菲律宾、印度尼西亚这些美国的贸易伙伴国家都可以用。在中国用B—B做进出口，最大的优势是扩大了商机，同时连带节省了成本。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。
罗百辉指出，为进一步拓展企业的视野，拓宽五金产品在国际市场的销路，应加强政府服务职能，为企业提供良好的“软”环境服务的同时，并经常组织企业“走出去”，参加国内外的产品展销活动，让企业透过这些展销，了解国内外市场行情，捕捉市场动态，积极把握市场机遇，使企业产品在外贸出口上越走越顺畅。
节能减排、掘金汽保成五金行业风向标
众所周知，人类的生存环境遭遇了前所未有的挑战，地震、泥石流、暴雨洪灾、虫害等一系列的自然灾害无时不在给人类敲响警钟。机械工业协会统计数据表明，机电产品的生产用能源和原材料费用占产品成本的70%左右。根据数据分析，耗能较多的机电产品用能约占全国用能的70%，在日益严峻的自然环境面前，五金企业降低能源消耗，走低碳成产之路亟不可待。
随着国内市场竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，粗放式经营优势日趋减少。单靠价格竞争不能建立核心竞争力。罗百辉指出，五金企业应加大技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现企业的市场优势，而国家提出节能减排，不失为五金业进行产业升级、转变发展方式，提升企业竞争力的催生力量。
2010年实现“十一五”节能减排目标的最后一年，在全国各地高举“节能减排”的大旗下，五金产业也毫不示弱，诸多地区的五金企业使出浑身解数，通过各种方式，争取将节能减排的宗旨贯穿至整个生产过程。
在山东平原县，2010年1至7月累计投入技改资金27.4亿元，实施技改项目75个。对新引进项目严把投资立项审批关、环境影响评价审批关、节能减排评估关。东鸿制膜项目、晋德高档紧固件项目等一大批科技含量高、消耗资源少、低耗能、低污染的项目相继落户。
除了政府给予资金支持、加快技改以实现节能减排的同时，山东鲁丽钢铁通过结构调整、实施节能减排，共实现节能55.6万吨，减排二氧化碳达111.2万吨，成为实施低碳经济的先行者。
为完成单位国内生产总值能耗降低20%的节能减排目标，各地纷纷对企业进行强制性限电、限产。浙江地区政府就多强行拉闸限电，通过降低企业生产活动消耗的能量实现“节能”目标。但是，此举给五金企业的生产带来了巨大的影响。据相关机构对国内不锈钢大省浙江、江苏两地23日的调研显示，该地区电力“迎峰度夏”期间停减产让电措施，致使两地不锈钢厂停减产增多，8月份钢厂产量减少，市场投放量降低。轴承企业苦不堪言：“这种一刀切的做法，不但影响了我们的经营生产，事实上还打击了我们这些一贯坚持节能减排企业的积极性，而那些高污染高能耗的企业，事实上还受到了变相的鼓励。”
五金产业位于“高能耗”产业，是节能减排首批被“打压”的目标。在政府一系列行为下，五金企业要想自保、不被严厉的条框所限制，必须投入资金，加快技改步伐，以自主活动赢得节能减排的胜利。
9月开始，全国性的“限电冲刺十一五”愈演愈烈，广西、广东、江苏、浙江等省份对不符合能耗标准的五金生产企业，实施了强制性拉闸限电或提高供电价格。
面临当局对高能耗企业的限电行为，部分企业剑走偏锋，自己发电供给，照常出产。浙江欣兴工具有限公司销售部经理朱女士表示，虽然海盐也偶尔停电，但是对欣兴工具的影响并不大，因为欣兴工具自己能发电供应正常生产。
五金企业目前正遭遇用电难，采取多种方式避免带来更多损失，值得业内同行效仿。据调查，自备电源电压不稳，在企业高频率用电的情况下，使生产企业过分依赖发电所需的贮存柴油。虽然政策出台限电行为，严重影响到五金企业的出产，但违规生产只能缓解一时之急，治标不治本，若从长远眼光考虑，转型升级或为产业发展所需。
另一方面，包括国际五金巨头史丹利、国内上市五金企业巨星科技在内的80%五金工具企业，“窥探”到汽保行业的丰厚利润，纷纷磨掌擦拳，进军汽保行业准备分享这块“肥肉”。
与这些企业纷纷进军汽保行业不同，英迈工具作为五金工具界的“资深”企业，率先认识到中国汽车行业的飞快发展，必将带来汽保工具行业旺盛，于是早在90年代初便“独具慧眼”，进入汽保行业，抢先一步商机。
据台湾英迈工具（临沂）有限公司董事长禇延运介绍说，自从90年代开始，随着人们生活水平的不断提高，“以车代步”成为身份的象征，中国的汽车市场呈现出飞跃的发展态势。企业预计到，汽车产业经过几年的飞速发展，必将迎来首次维修高峰，对汽保工具的需求量也会大大增加。这对于国内的五金工具企业来说，是个难得的发展良机。
对于跨行业进军的疑问，禇延运董事长表示，汽保工具与五金工具同属“工具”，在本质上差别不大，因此在技术上不会存在太大的难题。但是需要提醒五金企业的是，不论从事哪一行的生产，一定以“质量”为生命线。
管理创新提档次：五金企业国际品牌竞争力提升
管理创新首先是思维创新，需要企业不断强化社会责任意识和品牌塑造观，提高产品竞争力，让优质优价精品进入国内外市场，提升行业形象和地位。企业自身应坚持持续进行研究开发和技术成果转化，形成企业核心的自主知识产权，建设自己的品牌效应。
依托市场开展强势营销。积极开拓国内市场，创建自主品牌，着手营销网络建设。实施国际最流行的“快尚模式”，实现“消费者”与“生产者”直接面对面。同时要引导全行业加大人力、物力、财力等方面的投入，提高国产五金制品在国内高端市场的销售比例。
推动行业技术进步和科技创新。引导企业通过产学研方式，有效进行研发设计，力争在关键核心技术方面有所突破，并取得专利成果，形成自主知识产权。同时，还要加大新材料、新技术、新工艺和新设备的应用力度，使产品制造达到新的水准，不断提高劳动生产率。
提高低碳意识促进行业节能减排。打造一条和谐的绿色产业链，实现了产品高效、节约型生产，竭力减少成本和资源的浪费，创造更广义的社会价值和生态价值，推动整个产业的健康和可持续发展。开发生产低耗能、低耗材、低污染及高效安全健康产品，推行绿色制造，逐步降低全行业二氧化碳排放指标。
节能减排任重道远，在地方盲目追求政绩，强制减排的情况下，五金企业不应自乱方阵，找准自我转型的康庄大道，才能实现可持续发展。
近年来我国五金企业管理上已经具备相当高的水平，一是人员素质的提高，比如目前北京将建的全国最大五金市场“中华五金城”的负责人，都是博士，博士后人士；二是工艺及管理水平的提高。国际模具及塑胶五金产业供应商协会负责人罗百辉指出，目前正是中国五金产品的更新换代的阶段，从中低端向高端产品的过度时期，国外很多大厂商把中国做为他们的产品加工基地，国际上有不少企业纷纷进入到大陆市场中来，这对于中国五金行业的发展十分有利，在国外产品的生产向国内转移的过程中，必然会把包括原材料在内的国外一些先进的生产工艺，管理模式一起带进来。
国际模具及塑胶五金产业供应商协会负责人罗百辉表示，从传统五金上看，一是工具这一块，像手动工具，液压工具，电动工具方面发展较快。二是建筑五金、装饰五金方面，更新换代速度比较快。中国传统五金工具如扳手、钳类、锤斧等在国内应用历史悠久，但五金企业却缺乏新型设计、研发。相比之下，国外著名五金工具企业十分注重产品新型设计，所属研发部门每年都有计划地对用户进行大量调查研究，并此基础上对产品进行新型设计。
据数据统计：2003年我国扳手类工具出口约为1.1亿美元，产品总重量约为5000万公斤，每公斤出口额为2.08美元，而同期德国、日本每公斤扳手出口额14.80美元、14.56美元，要比我国产品高出7倍之多，最主要原因我国五金工具产品档次低。
新型研发包括对传统工具功能、外型再设计。国内一家企业发明了一种快速活扳手，并取得了专利，产品一问世，便受到国外五金工具采购商关注，目前生产能力已经满足不了订单要求；而另一家制钳企业发明了一种新型剪切钳，两个月内就接到了几百万美元订单。
国际著名五金工具公司史丹利每年都有新型产品出现。我国工具五金企业要不断地注重新型研发，产品更新换代上下功夫。国际模具及塑胶五金产业供应商协会负责人罗百辉认为，五金工具属劳动密集型行业，在我国有传统竞争优势，尽管发达国家还占据着世界高档五金工具市场，但随着发达国家从制造业淡出，我国产品完全有能力占据世界工具五金主导地位，但五金企业应正视自己与国际五金工具生产工艺水平的差距，不断投入研发力度、加强产品研发水平，参与到国际产品品牌竞争中去。