前几天刚接待完美国客户，来考察了我们产品；想在美国市场做我公司代理。目前正在考虑打样考察市场，而整个交流过程中，感觉美国客户比较理信，无论是产品还是价格，一切都要以市场为导向；这点理念与我公司不谋而合，对产品价格的定位也是需要考察市场以后定论，而我们也明确了观点：“我们可以针对美国市场开发相应的产品”。
接着前天来了两位南非客人，也是想做我们非洲总代理。客户来到公司对产品从原理到生产过程进行全面了解，刚听了这款产品效果，立刻就开始讲起了价格，本来我们出口的标准相对比国内要高，所以价格也相对要稍高些，当然对于非洲市场而言，对产品的要求不算太高，就以我们国内标准制作也完全可以满足非洲市场的需求。接着我们边吃饭边聊，苦于我不懂英文，所有事项都由公司外贸人员与客户交流，遇到决策的时候我才发表，记得在餐桌上，客人至少提出了5次以上讲价。最后我们也只能按照国内标准制作，按照国内价格提供，客人当场不及待订20个样品准备带回非洲考察市场，等第二天由电话与外贸人员讲价，我们已经实在是不能再退让了，而且在材料与制作上不能节省，只好告诉客人这已经是最低价格了，我们国内一次性订货2000台也是这价格，客人接着说道：“好的，样品再增加20台，共40台。” OK，成交！
