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乃鼎斋

无机客的随性阅读

哪门子的“湿营销”

杂谈 2010-07-21 14:17:14

 

我读大学的时候，在图书馆专业书籍部分逡巡时，常常为一个名词感到困惑——“鲁棒”，诸如《鲁棒与最优化控制》等书名看得我晕晕乎乎。鲁棒？啥玩意啊？山东大棒？因为自己主要和数学打交道，当时也没打破沙锅问到底的习惯（这是做了译者后才养成的），也没去问个究竟。

 

后来巧合下，知道“鲁棒”原来就是robust的音译，我真晕了。难道中文里就找不到一个现成的形容词来代表robust控制的意思吗？“顽健”是电子学方面的人常用的译法，不管从哪个角度来看，“顽健”都优过“鲁棒”。

 

一些国人就喜欢生造概念。这种做法和唐骏的野鸡大学学历一样，都是层假面具。只要骗过大多数人，就算他们赢了。

 

说回正题。刚刚无意间看到一个名词“湿营销”。湿营销，哪门子玩意啊？为了解来龙去脉，我稍微进行了一番调查。

 

 “湿营销”这个中文词最早是出现在机械工业出版社的《湿营销：最具颠覆性的营销革命》一书中。

 

 

这是一本引进类图书，英文原书名是《No Size Fits All: From Mass Marketing to Mass Handselling》。这本书主要就是说在现在的市场情况下，消费者的需求多样性，长尾效应明显，不可能用一种东西来包打天下，要改变过去大众营销模式，根据不同的人群进行精准的营销。

中文本目录里，出现“湿营销”的地方有以下几处，我同时放上原文：

 

第三篇 湿营销时代    
真实人性的回归 

 

PART THREE MARKETING 3.0

The Rise of Consumer Communities

 

第四篇 生财有道 
湿营销时代的现状和未来 
第10章　湿营销的存在基础：新的信任体系…… 
第11章　湿营销面临的新秩序…… 
第12章　人心何安…… 

PART FOUR LOVE MONEY 

The World After Material

New Systems of Trust: Adding Context to Commerce 

The Question of Order: Strategy for a Fragmented World 

The Hunger to Belong: Returning to Our Ancient Roots

 

因为存在不少翻译问题，所以中英文比较起来并不那么一致。但是有一点是肯定的，“湿营销”这个概念在英文书里完全是不存在的。原文只有“营销3.0”（Marketing 3.0）。

作为一本翻译图书，是否可以硬生生地提出一个毫无基础的新概念呢？“湿营销”能直观地传递给人什么信息呢？

再进一步地问：“湿营销”是怎么来的？这得拜中国人民大学出版社的《未来是湿的：无组织的组织力量》所赐。

英文书名是Here Comes Everybody: The Power of Organizing Without Organizations。

 

至于为什么出版方会想出“未来是湿的”这么一个不着边际的书名，那得去问湛庐文化的各位营销“大湿”去了。

 

现在的路线图是这样：

 

Here Comes Everybody——>《未来是湿的》——>《湿营销》——>？

 

湛庐文化见到别的书商抄了自己的“湿”创意，于是奋起反击，自己也推出了一本《湿营销》。

 

 

 

原著书名是《Six Pixels of Separation: Everyone Is Connected. Connect Your Business to Everyone》源自于“六度分隔”理论，就是说两个陌生人之间，最多只要通过六个人，就能彼此认识。

 

这本书阐述如何在如今人与人联系异常紧密的时代里做商业。原书名已经够吸引人，媚俗的出版商偏偏要去起个《湿营销》，湛庐文化的不愧都是“大湿”。

 

“湿营销”的来历介绍完毕，本人是极度反感这类挂羊头卖狗肉的做法，营销固然重要，但也需守住诚信的底线。前些阵子与一位朋友在网上聊，他对霸王“中药世家”的宣传不以为然，说那是广告，言下之意就是广告就可以造假。

 

也许是我比较传统。我很想问问一些娱乐明星，你们在广告里推销某种产品时，有没有亲自使用过呢？广告商们你们编造出子虚乌有的广告词时，会不会心中有愧呢？

 

再说回书的事。假如“湿”系列能和“魔鬼经济学”引领的“××经济学”风潮一样走得长久，我预计书市上以后会多出一连串“湿”图书——《湿创新》、《湿管理》、《湿经营》、《湿创意》……

 

2011将是湿湿的一年。