亚运城楼盘即将开卖，业内似乎对这个亚运概念的大型楼盘予以极大的期待。本人认为，亚运城楼盘只宜平出，不宜贵卖，不要以投资客作为目标客户，而应以首次置业者为目标客户，因此，定价宜在每平米万元以下。理由主要有几条：

一是定价太高会遭遇华南板块的狙击。亚运城的地理位置在广州新中轴线东南方的石楼镇，距离中心城区较远，大概有一小时的车程，尽管有地铁联通，还是不能突破“郊区楼盘”的心理定位。而地处广州城区和原番禺市区之间的华南板块楼盘，地理位置和交通条件相对优越许多，各种新盘的每平方米的平均价格大概在一万一二左右，目前同属亚运板块的其它楼盘价格大致在七千元到八千多元左右，比华南盘低四五千元，亚运盘的价格只能在上述两者之间，即一万元左右，而很难超越华南板块的价格。

二是如果定价过高，投资客不一定青睐亚运盘。投资客是理性的购房者，虽然他们有较强的经济实力，但不容易被各种包装和概念所诱惑，“亚运”概念对于他们来说充其量只是过眼云烟。如果把投资客作为目标客户，将来的亚运城就只是一座“空城”，不利于出手转手。

三是刚性需求的入住者才能给亚运板块带来活力。华南板块从开始面市到现在，整整经历了十年的春秋，这个地方也从开始的荒凉逐步变成繁华，从偏僻变成热闹，交通从不便到方便，用暨南大学胡刚教授的话来讲，并不是政府的规划和建设走在前头，而是地产商的意识走在前头，我进而认为，是人气走在前头，正是华南板块诸多楼盘从一开始就聚集人气，入住率高，居民的数量不断增加，服务业不断壮大，才成为促使政府提供各种配套设施的动力。对于地理位置更为偏远的亚运城，更需要从一开始就注入充足的人气，否则即使政府提供了各种硬环境设施，服务业没有生存的空间，这个板块这些楼盘的宜居程度也不可能提高。我相信政府也好，地产商也好，都不满足仅仅把这8000套亚运住宅卖完就完事，而是要藉此契机打造一个真正的广州新城，从中得到更大的经济和社会的利益。从这个意义讲，把目标客户定位在刚性需求上，不仅是现实的需要，战术的需要，也是战略的需要，发展的需要，未来的需要，因此只宜平出，不宜贵卖。

最后希望政府能给这些入主亚运城的地产商一颗“定心丸”：即使这个亚运项目赚钱不多甚至不赚钱，这些地产商也算为亚运出钱出力，等打开亚运楼盘局面，聚集充足人气之后，在以后的广州新城开发和建设之中，政府可以酌情给予照顾和倾斜，让这些地产商届时再赚合理的利润。这样，于己于人，于官于民，于商于客，于今于后，都能皆大欢喜，共享和谐，岂不美哉？