追求理想，顺便赚钱
文/冯仑 万通集团董事局主席（北京）

第36期《万年基业》

大家现在都喜欢说现实太骨感，以至于不敢谈理想，更别说丰满的理想。我要从另外一个角度谈谈这件事，就是在当前的情况下，怎么做一个民营企业？
有几个方面非常重要。第一件事情是：怎么样坚持正确的价值观？追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想。每年9月13号是万通的“反省日”。反省日就是检讨自己。我们究竟为什么能够活下来，我们说是“学好”。所谓学好，就是有正确的价值观，即对是非的正确判断。
一个成功的企业家最要紧的是三件事，第一是看别人看不见的地方，第二是算别人算不清的帐，第三是做别人不去做的事。而坚持正确的价值观和理想，就能引导你做到这三件事。
一，引导你看别人看不到的地方。比如说客户投诉。有正确价值观的企业家对客户负责，跟客户解释，满足客户合理的需求。但是目光短浅的、只看到钱的地产商，早些时候遇到这种情况就会递纸条子吓唬或者拿棍子擂倒客户。这就是差别。当企业品牌价值逐步建立以后，再有客户投诉，对我们公司内部所有体系来说都是去解决客户问题和服务，没有别的选择。比如万科，不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好地解决问题。
有些地产商想的总是怎么弄到地，怎么逐利。万科王石做地产，总在考虑怎么样保持房价稳定和做好客户服务。这就是靠价值观的引导。价值观这件事，在创业当中会引导你看见别人看不见的机会、趋势和风险。万科总能很好地审时度势，因为他看见了别人没看见的东西，在钱前面的东西，钱前面的东西就是理想。 
先理想后赚钱的人和先赚钱后理想的人，哪一种人赚钱多？第一种人。做好主业，你就能赚到最基本的利润。坚持五年七年，全社会给你第二笔钱：资产增值。再有五年十年上市，这是第三笔钱。第一种人能顺利拿到这三笔钱，第二种人往往在第二笔钱还没拿到时就翻船了。好人的价值是多少？10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决于公司业绩，10%到15%就取决于领导人、品牌、价值观。所以，追求理想顺便赚钱，顺便赚了10%到15%，更何况是持久不停的赚。
二，引导你算别人算不清的帐。一块地五亿十亿，这是算得清的。算不清的帐，第一是时间。敢扛很重要，很多帐算不算得清楚，跟时间有关。所以，我们每个人做决策的时候，自己心里对时间预期不一样，你敢扛一辈子的事情都是靠信仰。正确的价值观把时间距离拉长，会坚持长期趋势，把事情的价值提升。第二个取决于跟谁做。很多事情，选择合作伙伴是第一位的。一个有理想的企业，在选择合作伙伴的时候就会去找同类，算帐的方法就跟别人不一样。这个时候考虑的不是价格合适，而是双方价值观的一致。第三个取决于是否符合公众利益。做绿色建筑，成本比非绿色建筑高三百到五百块钱。但对于我来说，选择绿色环保的价值观，很可能在三年五年以后会得到市场的回报。美国的绿色建筑平均租金和售价平均高5%到10%，人家往这方面走靠谱，我想我往这方面走也靠谱。你会发现，算得清的人做的投资都是投资未来，差别就在这里。
三，引导你做别人不做的事。有理想的人必定有毅力。人有坚韧不拔之志，方有坚韧不拔之力。只要你自己心里充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，反而觉得很快乐。
这就是我说的“吃软饭、戴绿帽、挣硬钱”。理想，每个人对它可以自定义，自定义应该超越金钱的价值观。总之，心里有这个东西，才能看到方向，算好帐，做好事。