黄章林’梦地产

地产营销九宫格

 

昨天晚上看书，某职场专家说：要月薪2万以上，基本就靠方法论与影响力了。其实他忘记了说：更主要的影响力来自于人脉圈与资源整合，黄章林认为如此。

 

前几日报到CRIC中国房产信息集团，和咨询中心平台的同事们第一次照面，开会，我说：基本上除了平面设计与建筑景观设计这两个技术要求太高做不来的，其它住宅营销服务的岗位，我基本上都干过了。由于没有一样精通的，所以只能做知识管理平台，搞搞专业后台支持。

 

昨晚看见的那本书上，我的榜样之一的袁岳还说：咨询顾问，系统思维很重要。我的理解是：案例，模板，工具重要，比这更加重要的是方法论。

 

2009年的春天，我和我的同事在服务北京著名教育地产项目亿城西山华府之时，总结得出的营销顾问报告的基本逻辑3212（背景，任务，要求；核心困难，核心优势；核心策略；销售五经，推广四书），已经得到了不少甲方与乙方同仁的认可与实践运用。在这之前的2008年，我们在做上海金地未未来的营销案例研究时候总结得出的四书五经（推广四书+销售五经），是3212最后一部分的基础。

 

经过近年来的咨询顾问实践以及知识管理工作总结，我在2010年年底的时候，在和我的同事们系统梳理房地产咨询顾问方法论的过程中，尝试总结出全系列如下模型：创意七剑，品牌七步诗，定位八大关与营销九宫格。（基本来自过往实践心得，今天著文表达，很想与中房信以及其他同行众位咨询顾问探讨，欢迎交流，随时沟通）

 

今天，单说最后一个营销九宫格。

 

在CRIC咨询中心平台《住宅顾问模块化设计》的培训课件中营销顾问是最后一个阶段，本文即是针对此阶段诸项工作的系统方法论探索，初步成果，欢迎批评。

 

项目经理以下的顾问，可以散点取胜，精深为先，执行力第一；项目经理以上的顾问，尤其是项目总监们，务必深谙博大之道，方法论必须得当，并推而广之。

 

感谢各位大师，各位老师，各位必有我师，如下这个不过是巨人肩上的一朵花。

 

卖场+媒体+活动

渠道+管理+道具

推盘+价格+促销

--------地产营销九宫格--------

 

基本上，理论模型要一看就懂，一讲就会，一搬就能用，这个，应该可以。

 

这个《地产营销九宫格》怎么讲？

第一，可能是中国房地产营销领域最新最系统的策略方法论。

第二，一定是黄章林这厮这多年来最主要最重要的成果之一。

第三，没准你有机会听我讲讲，那一定会理解得透彻再透彻。

 

这个《地产营销九宫格》怎么好？

第一，通俗易懂，简单可行。不要英文简称，不要高深理论。

第二，实战检验，屡战屡胜。黄章林去提案，基本上靠谱的。

第三，想做总监，必须懂的。企划销售兼顾，你一看就喜欢。

 

这个《地产营销九宫格》怎么用？

第一，做报告做汇报做计划的框架基础。九点诸项之下，还可细分三点。

第二，做课件做模型做培训的理论参考。物业发展建议，亦可照此逻辑。

第三，做项目做管理做文章的思考逻辑。不可以孤立看，务必打通整合。

 

没错，你一定想知道细分三点，什么意思，让我来举例：

 

管理=客户管理+团队管理+自我管理。

管理=流程管理+质量管理+知识管理。

管理=时间管理+会议管理+绩效管理。

 

卖场=销售现场+销售外场+推广巡场。

卖场=销售现场+样板区域+示范单元。

卖场=硬性条件+软性服务+附加价值。

 

价格=定价+报价+调价。

价格=单价+总价+它价。

价格=底价+表价+特价。

 

自定义三点式（以后详述《三角思维模型》），看你的工作需要，这个，你懂的。

 

专家有文《咨询顾问凭什么生存》：关键的一招是把方法从一般到特殊。咨询顾问结合具体客户企业的具体特点或局限条件，帮助客户找出针对性的独特方案。咨询顾问方法是一样的，但最多只占方案的30%，更多的70%的部分是客户的独特的局限条件。这个《地产营销九宫格》，就属于这“一样的方法”，若能有30%的作用，黄章林表示很高兴。

 

一言难尽。

见好就收。

后会有期。