编者按：经过几十年的积累，我国已是世界上五金产量最大的国家。1月20日，“中国五金行业决胜终端峰会暨2010中国五金品牌联盟年会”在上海华美达中土酒店召开，此次峰会上，中国五金品牌联盟主席杨映远透露，2010年，中国五金行业的年销售额已经恢复至金融危机前的水平，我国汽车、船舶、家电产量均居全球第一，使得汽车、船舶、家电终端市场对五金产品的需求大幅增加。而未来，五金企业将更多地对接船舶、汽车等制造行业，更好地发展。这给备受价格战煎熬、利润被日益压缩的五金企业带来了发展机遇。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，由于我国五金制造水平的提高和产能的扩大，今后5年内，五金产品仍将保持每年10%以上的增长，组建品牌联盟衔接终端市场拓宽产业链成为五金行业发展最迫切的任务之一。

　　家电五金拓宽产业链

　　2010年1至11月，家用电力器具行业(包括白电和小家电)实现主营业务收入8470亿元，同比增长35%，实现税前利润387亿元，同比增长34%，呈现出收入和利润齐步高增长的态势。

　　1至11月，家用视听设备行业实现主营收入4027亿元，同比增长22%，实现税前利润117亿元，同比增长15%。按照行业研究机构产业在线的数据，2010年1至11月，空调行业实现累计销量8715万台，同比增长43%;冰箱累计销量6460万台，同比增长24%;洗衣机累计销量4543万台，同比增长28%;液晶电视累计销量7713万台，同比增长35%。

　　纵观2010年，无论是白电、黑电还是小家电，均维持了快速增长的势头，白电不断超预期，主因是年初市场预期较低，认为下半年增速将显著放缓甚至负增长，但实际情况是增速高歌猛进。黑电增速前高后低，下半年增速快速放缓并持续低于预期。小家电行业较为符合预期，增长快速而持续。

　　在我们的家电内需模型中，把白电的需求来源分成农村、城镇新增、城镇更新和海外四个部分。从我国目前的情况来看，农村需求占冰箱和洗衣机总销量的34%和19%，占空调的7.6%，城镇新增需求占冰箱和洗衣机的22%和17%，占空调的30%。

　　2010年以来，随着经济的逐步回暖，电子和家电零售额出现缓慢回升，同时批发库存也在增加，两者的合力导致今年出口出现较快增长。目前批发商库存的绝对额基本恢复到国际金融危机前的水平，补充库存基本结束，出口将恢复至终端需求拉动的情景。此外，随着春节的临近，部分家电产品将进入旺销季节，家电企业将迎来较大的商机。从产品来看，预计一季度空调销量增长14.6%，冰箱增长10.8%，洗衣机增长12.7%，液晶电视增长22%，小家电行业长期增长空间广阔，优质企业将不断扩展产品线和增加三四级市场销售渠道提升市场集中度。同时随着国内液晶电视产业链的逐步完善，LCD电视生产将继续向中国转移，出口将继续增长。

　　目前，白电、黑电各企业通过兼并重组纷纷延长或拓宽其产业链。罗百辉表示，家电行业经过前期的高速增长与充分竞争后，各企业经营管理趋于稳健，行业发展方向逐渐明朗，产品升级换代加速进行，行业竞争格局正在形成，未来能够屹立于市场的将是拥有品牌、技术及完善产业链的企业，预计随着家电下乡、家电以旧换新的推广，2011年内销表现将保持稳定。但我国五金市场竞争日趋激烈，企业间更以恶性价格战为主要竞争手段，品牌集中度较低。面对越来越同质化的产品，消费者的选择表现出随意性，因此价格战在损伤企业自身利益的同时却并没有带来市场份额的扩大。

　　组建品牌联盟衔接终端市场

　　我国目前虽有上万家生产五金产品的企业，但仍以中小型为主，多数还是作坊型的小企业，出货量小，款式单一且多为低端产品，而低端产品无法满足终端市场的需求，是企业难以做大的最主要原因。那么我国五金企业如何应对才能做大做强并占领这一市场？罗百辉表示，我国五金企业要做的就是，适应汽车、船舶、家电业的高门槛需求，实行产品升级，拿出过硬的产品来。也就是说，我国五金企业要在终端市场上胜出就必须进行研发创新，就必须做好自己的品牌。

　　事实上，台湾地区同样是以小企业居多，目前却成为五金工具制造的强者。对此，台湾地区有关专家认为，五金是比较低端的产业，但可以做得很高端、很环保，其中重要的一点是台湾地区的五金企业不管多小都很重视技术投入，都很重视产品的品牌和质量。这样对大陆许多小企业来说，将面临着一个现实问题：没有足够的资金和实力搞技术研发。对此，罗百辉认为：行业内可组建品牌联盟，然后联盟通过“对话终端”的形式，搭建终端代表和企业代表直接信息发布和沟通的平台，探索五金行业衔接其他终端行业的对接模式。

　　技术创新是五金企业在发展中面临的突出问题，因此要将技术创新贯穿于产品研发设计和技术改造的各个方面。针对五金企业产品研发、设计设备模具工艺和表面处理技术的薄弱环节，除企业自身要强化技术创新的主体意识、增强自主创新的动力和能力外，还要把技术创新和新产品开发的重点放在增加品种、提高档次、提高科技含量和提高附加值上。

　　品牌是企业的象征，是企业文化和竞争力的集中体现。罗百辉指出，增加品牌意识，实施品牌战略，提高企业综合竞争力已成为五金企业的紧迫任务。第一，企业必须对国内市场重新整合，根据市场需求研发或重点生产适销对路的产品；第二，要提升产品品质，增加附加值，依靠以往在“贴牌”生产过程中积累的先进工艺，打造自己的品牌；第三，要完善流通领域，推动工商深度联合，发展旗舰店和精品店，建立网上平台等模式，打造企业的合力优势，从而推进我国五金企业的品牌战略。