关于市场开拓的几个关键词

一、开发市场的“三度”

要拓展市场开发的宽度。要利用一切信息化的手段广泛收集项目信息，做到地毯式地搜索和排查项目，及时全面地掌握更多的资源；要多渠道并行撬开大客户、打开大市场。

要提高市场开发的精度。要打到精准的客户，在海量的客户中甄选出优质客户，要学会将不良客户仍给竞争对手；要打到精准的区域。要排兵布阵，精心策划，将有生力量用在更具潜力的市场。

要强化市场开发的深度。必须保证有足够的能力发掘和挖掘优质客户资源，开发一个客户，就像发掘一座矿山，可以收益很多年，这就需要不但要深入开发客户，还要深入维护客户。在开发新客户的同时，我们必须先保证现有客户不流失且要不断增值。

二、差异化营销的“三专”

要时刻专注市场。紧跟国家产业政策的调整战略，加大研发投入，进行富有实效的技术和产品创新，推出与之相关的新技术、新产品，迅速抢占市场先机，取得制胜权。

要组建专业团队。要切实让公司内部与市场互动起来，同台唱戏，组建专业团队。不鼓励被动服务，更不能闭门造车，而是要转变角色、以攻为守，走向市场、贴近市场、调研市场、推广市场。

要实行专家营销。要利用现有的技术创新平台，培养出越来越多的“专家型”人才。要将培训班办到市场上，营销人员要做到“术业有专攻”，专攻某一领域或某一客户群体，在这一领域或群体成为营销专家，能够整合一切资源，从前期设计咨询、到项目开工、再到订货、最后到售后服务形成完整的营销链条。

三、控制风险的“三预”

要对风险具有预见性。凡事预则立，不预则废。市场尽管充满了不确定性，但在风险来临之前总会传递出某种信号。我们不能蒙着眼睛做市场，要做一个有心人。要经常关注国际经济形势的变化，关注国内宏观经济动态，关注股市、期市、汇市、楼市，能够准确地把握市场的风向标。

要对风险具有预防能力。预防重于治疗。客户考察我们，我们也要学会事先考察客户，对客户进行必要的信用调查，避免不必要的前期投入；在招投标、商务洽谈的过程中要规避可能存在的风险，在合同条款上要争取与客户对等的权责；要建立完整的合同履行、货款管理台账，向客户催款，能够定期与客户对帐。

要建立风险预警机制。要利用科学的管理手段，改善工作流程，切实提高风险控制能力。要建立信用评估系统，要制定一套严格的授信程序，实行预警机制，遇到风险的苗头在第一时间提出警示，并及时采取有效措施。

四、强化管理的“三人”

要以制度管人。华为总裁任正非说：“让听得见炮声的人指挥作战。资源配置的目的就是为了作战，作战不需要的就是多余的。”管理是有成本的，要注重实效。要落实每周、每月的目标和计划，切实管理到每个人、每件事，日事日毕、日清日高。

要以爱心育人。人才是最稀缺最宝贵的资源。一个组织只有珍惜爱护人才，才能培养造就人才。要关心、保护、引导和鼓励，帮助他们快出成绩、出好成绩。以育人的方式带人，才能带好人，进而带好整个团队。

要以事业聚人。成功的团队是大家在做同一项事业，失败的团队往往是大家在做不同的事。因此，我们要聚人、聚智、聚财、聚气、聚势。三人行必有我师，同事往往是成本最低回报最大的资源，在同一片天空下，大家要互通有无、相互协作、和睦共处、真诚相待、共享成果。以事业聚人是一种团结的力量，也是发展强大的力量。失败的团队没有英雄，团队赢才是真正赢。

五、克己奉献的“三力”

要在压力中寻找出路。俗话说：“井无压力不出油，人无压力不出力。”高目标必须要有高压力。面对高目标，不能有“恐高”的畏惧心理，而是要积极地寻找出路。在工作过程中，要有战略、有策略、有规划、有计划、有部署、有考核、有问责。一步一个脚印地强抓落实，做到：以时保日、以日保周、以周保旬、以旬保月、以月保季、以季保年。一着不让地将目标向前推进。

要在动力中取得突破。人是要有点精神的，有了这点“精神”，我们才能有前进的动力，并最终实现看似不可能实现的理想。作为一名市场开拓者，要通过自身的修炼激发干事创业的激情，切不可随遇而安、随波逐流、随心所欲；而是要心怀大志、心无杂念、心有所向；切不可浑浑噩噩、虚度光阴，而是要志存高远、惜时如金；切不可思维僵化、裹足不前，而是要大胆创新、勇于尝试。不断挑战职业生涯的新高度。

要在给力中实现自我。“给力”是当下的一个热词，表示给劲、带劲的意思。作为企业的一员，我们必须给力，企业是一个大舞台，每个人都要勇于担当、勇挑重担，为企业的发展添砖加瓦；企业也是一个大家庭，要始终怀有一颗感恩的心，要树立大局意识，讲原则、讲流程、讲风格、讲奉献。形成“大家当小家、公家当自家、大家要当家”的良好氛围。具备良好的工作心态，善于学习、永不满足、持之以恒、努力拼搏，为社会、企业、家庭创造更多的财富，做出更大的贡献。