九远大酒店，陆丰厅
黄连生会长坐在首席，右侧是黑钻的总顾问杰克阳和人力资源专家岳亚弥，左侧九远集团的董事长陈士国——一位体形微胖，梳着平头的潮洲老板。陈士国衣着很简单，只随意地套了件灰色夹克，一点都看不出是身家上亿的私企老板。
听黄会长说杰克阳对红酒有偏好，他特意请人开了瓶94 年的波尔多红酒。一番寒暄之后，陈士国举起酒杯，走到杰克阳面前。
“阳先生，黄会长总讲我们兄弟生意做得不错。可是，不瞒你们说，九远集团怎么能有今天，实际上，我们哥俩自己也不太清楚。可能就是一句话，运气好，赶上了！”
杰克阳很欣赏陈士国直爽的性情：“一路绿灯开过来，现在发现黄灯、红灯越来越多了，是吧？
“所以想请高人指点。”陈士国双手抱拳。
“没有什么高人。只不过，当局者迷，旁观者清而已。”
“就拿九远来说，先后涉足七种行业，应当说，这体现了第一次创业的特点，就是多给自己一些机会，抓住机会，乘势而上。九远集团能够以每年数十倍的速度增长，正是得益于这种胆识和探索精神。”
——“但是现在情况不同了。在完成原始积累之后，企业已经进入了第二次创业期，成功的要素就不再是机会，而是核心竞争力。靠机会生存，往往就会被太多的机会拖住，甚至拖垮，因为机会是无限的，企业的资源是有限的，所谓‘成也机会，败也机会’。我发现——许多企业家已经掉进了机会的陷井。”
（■插图5-1，机会陷井）
陈士国瞪大了眼睛，“阳先生，您说我是不是也掉进去了？”
“掉进去了……”杰克阳爽朗地笑了——
“不过不太深，还可以自拔。”
“巨人集团就陷得比较深了，先是搞电脑科技，然后进入保健品业，之后又进入房地产业，最后都陷在巨人大厦这个项目里，以至不能自拔。而九远不同，刚刚出现一点苗头，你们就很警惕了。”
陈士国听得入神，两只手规矩地放在膝盖上，好像课堂上听老师讲课的小学生，“但是我们理不出头绪来。”
杰克阳饮了口茶，“理不出来， 是因为习惯于跟着感觉走。不少人说，以市场为导向，其实，与其说是市场的导向，不如说是机会的诱惑，因为考虑了‘有所为’而没有考虑‘有所不为’，为来为去，球多了，自然玩不转。”
（■插图5-2，球多玩不转）
“对，对！就是这样！”陈士国的眼睛亮了，猛地拍了下大腿——
“92 年，人说生产卫生巾是个新项目，刚好就有一家工厂转让卫生巾生产线，我想想，要价不多，就投了，结果，干了三年，竟然得了个‘部优’，我们哥俩淘到了第一桶金。”
“这时候，一个朋友找到我，说有块地皮以后能升值，托托关系能搞到手，问我要不要。我想想，能升值就要呗，前几年地皮都是政府批的，托托关系买下来也不贵，反正地还能亏了吗？实在不行就盖工厂，厂房也能自己用。我就买了，结果后来地价真的一路狂升起来！”
“再往后，又有人说干酒店赚钱，我们的钱也够，索性就干了酒店，谁知道，又干火了！接下来，又做了地产公司……其实，我哪懂什么房地产哪，还是那句话，就是‘点正’，让我赶上了。我喜欢和人下棋，就像是棋局，套路对了，就能一路吃子，赢得特别爽！”
说到这里，陈士国开始兴奋起来，叫了瓶五粮液。给自己和黄会长各满上了一大杯。
陈士国合盘推出自己的发家史，杰克阳笑了，暗暗感叹，生意人里，陈士国的直率是少见的，当然，他的运气，同样少见。
“陈总的比喻不错。的确，商场有时就像棋局。出招接招都如同与人对奕。然而，市场就是这样一个大师，它会经常制造一些棋局，故布疑阵，让你‘吃子’失势。即使你棋艺很高，但只要缺乏警惕，就会在不知不觉中陷入重围。从巨人集团到沈阳飞龙，几乎都是败在了这样棋局之下。”
“你再看看九远集团的几大产业，妇女用品、酒店、房地产业以及即将进入的IT 业之间有什么内在关联呢？基本没有，能够形成集团的什么核心竞争能力呢？也看不出来。”
（■插图，无关多元化）
“——这些还不是最可怕的，因为企业本身就是在对对错错中成长的。最可怕是的是在进入每一个产业时，恰好都有一些成功为先导，赚到了利润，实现了扩张，以至于领导层将初步的成功当作正确的佐证，一再进入陌生的领域，而且，这样盲目的长驱直入甚至已经形成了习惯战略，让人看来，实在是有一种不寒而栗的感觉。”
听到这里，陈士国深深吸了口气，把酒杯推了推，拿过旁边的白瓷茶碗，轻轻地抿了一小口。与刚刚的不拘小节判若两人，转眼间变得格外沉静。杰克阳暗暗点头，这种反应，也许正是这位九远当家人成功的因素之一。
沉默之间，黄会长插话：“九远对企业遇到的问题也并不是全然没有感觉，比如它一直都在寻求最好的培训，为什么效果总是不理想呢？”
岳亚弥接过话题：“企业寻求培训咨询，其实与我们寻医问药有相通之处。你到医院里去，对医生说，我头痛，给我开点感冒药吧，会有什么回应呢？不负责任的医生会连头都不抬：‘好吧，你要针剂还是口服？’但是一个负责的医生是不会只听你说的，一定要给你认真检查，看你头痛到底是什么原因，是不是感冒引起的，结果可能是脑供血不足，甚至是肿瘤，尽管你可能同时也患有感冒，但还是不能只开感冒药。”
“九远集团要求做提升员工素质、改善市场销售方面的培训，但真正的问题是不是出在这两个方面？开方子之前，必须仔细诊断，不能盲目下药。企业现在是在求医，如果我们的咨询顾问以‘消费者就是上帝’为借口，‘谨遵患嘱’抓药，那就无异于不负责任的庸医。”
（插图，庸医与良医）
陈士国听了，竖起了大姆指：“不愧是黑钻——”他转向黄会长，“黄会长，谢谢你给我介绍了这样的专家。现在，我想邀请黑钻的各位名医帮忙，给我们九远集团做个全面体检！”
“体检报告就叫做《九远破局》吧！”杰克阳笑着望向关晴。